作者文章归档:卓智华

十余年一线营销与管理实践,先后担任过多家大型食品企业省区经理、分公司总经理、大区经理、上市企业营销副总等职,多家培训机构兼职培训讲师、中华讲师网特约讲师,《河北酒业》、《大食品》杂志特聘营销顾问、2010《中国培训年鉴》入选者,中国营销传播网、中国管理传播网、中国营销咨询网、中华品牌网、全球品牌网等50多家网站专栏作者和20多家报刊杂志特邀撰稿人,先后在各类刊物上发表文字数十万。文章先后在《销售与市场》、《销售与管理》《经理日报》、《市场营销案例》、《糖烟快讯》、《糖烟酒周刊》、《酒典》、《大河报》、《中国市场》、《大众投资指南》、《电动车商情》、《投资与营销》、《中国文化报》、《分销时代》、《人才了望》、《人才资源开发》、《调味品经销》、《饲料博览》、《黑龙江经济报》、《医药经济报》、《合肥晚报》、《安徽市场报》、《理财》、《北方牧业》、《经理人日报》、《建材与装饰(上旬刊)》、《酒海导航》、《中国技术市场报》等刊物上发表。致力于中国企业营销问题研究与咨询。
  
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销售人员职业化塑造之路--一个职业销售人的8个观念


观念构成思想、思想决定行动,行动决定结果!作为职业化的销售人员,我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者,正确的观念将决定你的行动和你的业绩,良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰!     1、绝对地相信你的产品。
  千万不要抱怨公司的产品价格太高,太缺乏创意与卖点,而为自己业绩不佳去找一些看是合理的借口。我们在进入销售这一行的时候,接受的第一课就是要对自己和所售的产品充满自信,这种自信不是简单的说教,而要渗透到你的行动当中,绝对地自信和不容置疑!不要忘记你是一个销售人,没有无缺陷的产品,存在就是合理,缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题!销售工作的本质可以粗略理解...

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区域品牌为何花巨资赌“奥运”?


     出差北京,坐上去酒店的出租车,川流不息的车流中随行的几辆公交大巴车体上清晰地印着“千喜鹤—2008年奥运冷鲜猪肉及猪肉制品独家供应商”的字样,一下子让我对“千喜鹤”有了兴趣,很多疑问也一直萦绕心头。奥运会、世界杯两大体育盛事在业内一直都被看着是一个企业建立国际品牌的“终南捷径”,而一个从市场规模和品牌影响,均要低于同类企业(如双汇、雨润、金锣等)的企业,竟然成为了奥运会独家供应商,千喜鹤——这家被新希望系控股的企业,一夜间和许多国际...

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