作者文章归档：孔庆奇
由中华人民共和国科技部（国家外国专家局）和深圳市人民政府主办的第十七届中国国际人才交流大会重要板块“2019全球总裁创新峰会既年度颁奖盛典”于2019年4月15日在世界级创新之都深圳举行，聚焦粤港澳大湾区。
其中，峰会颁奖盛典隆重揭晓了“全球500强商学院最认可的智库专家”，该评选是由2019全球总裁创新峰会组委会与中国企业商学院院长联合会联合颁发。国内知名营销管理专家孔庆奇老师出席并荣膺“最佳营销管理专家”称号。
孔庆奇老师国内知名营销管理专家；福建华商首席营销管理顾问；企业立方体营销咨询体系创...
民营企业“富二代”的接班成功，并不能打消人们的所有顾虑，古今中外，子承父业不成功的例子并不少见。在以往历史上全球范围内的财富大迁移运动中，最坏的结局从来就没有避免过。研究家族企业史的学者发现，在所有把财富转移给下一代的家族企业当中，至少有80%的家族生意在第二代手中完结，只有13%的家族生意成功地被第三代继承。那么在“接班”过程中，是以子承父业的观点传给儿子还是聘请职业经理人来打理家族企业呢？
何其波观点（支持职业经理人）：
随着企业的发展，中国很多企业发展出现瓶颈期。特别私营企业在第一代和第二代交替期。出现了&ld...
企业对于销售新人的培训，按照惯例通常都不会正面地展开自己产品的“缺陷”，充其量只是把它变成产品的“特点”进行描述。当然这并不是一种否定，相反还有它积极的一面，但不在本文话题之内。而笔者今天所谈的是，销售新手在与市场不断的接触中越来越“了解”产品的方方面面，似乎是“混熟”了也就渐渐地认清了“真实”状况，或是在与客户的不断“较真”中，结果被客户给“说服”了。
从公司的“高调”推荐，到“水落...
--从暴利时代到双赢时代，谈双赢的危机
年终又至，各种年度盛典、排名榜如期而至。有函来称：你的“实力、影响力”已入围“2008最具......”“中国十大.....”提名，并表示欢迎积极参与和“赞助”，强调这是“强强合作、你赢我赢”的事情。
感慨！并非愤其予高予低，而是感叹如此赢法，实则不少，然而“你赢我赢”，是否有人会因此而输呢？输了会怎样呢？
“双赢” 这个词汇在中国流行已有些年头，从&...
作者：孔庆奇 实战派销售与管理培训师
销售工作是一份很锤炼人、拓展人的职业，造就了很多的成功者。不仅如此，销售工作极具挑战性和成就感的职业特性，也吸引了很多的热血青年加入到销售职业中来。但我们也能看到，是在这几千万人的销售大军里，获得成功的或者说可以成功的比例还是很小。除了一部分并不太适合从事这个职业的人会在短时间内被淘汰掉以外，还有很大部分的人在非常努力地坚持着，付出了一定的心血和时间，但再后来他们通常都会走到一个死胡同里面而找不到出路。
当然，原因是多方面的，比如，没有做好职业规划和定位、缺乏好的心态或技术、或是没有好的启蒙者或教...
“态度决定一切”
这一句话你应该不会觉得陌生，我们姑且不讨论他的权威性，而是就这样一句话，看看我们销售伙伴会有什么样的偏颇理解呢。根据笔者对一线的辅导中，会有两种实际情况。
一是态度就是热情、主动。当然了，销售工作嘛就是得主动热情啊，难道“热情“也有错？二是态度就是听话、友好。同理，销售嘛你老是与客户争辩，不听话谁会与你合作，这难道也有值得怀疑？
非也，以上两种都没有错，或许只是销售风格差异罢了，且其精神值得推崇和学习。而要关注的现象就是在客户面前就只是热情（寒暄、赞美、笑脸相对）、主动（每次都主动找客户）态度，或在客...
更早些时候人们若谈到成功，大家对于“出身决定一生”应该都不会怀疑,一个人为什么不能成功，一定是因为他没有很好的出身，也叫家庭背景。或许受“世袭”传统的影响，大家认为什么样的出身就能做什么样的事情，没有背景想都别想，也就是上代决定下代。我们可以把这种信奉称为“身世主义”。再后来有了很多很多“穷人的孩子”白手起家的先例，又有“人人都能成功”的成功学传入国门给了我们很多的鼓励，更多的“普通人”开始有了成功的希望，大家也不再坚信“...
“强我”是根本！
如果说机会是一次好的运气，你可以参考“塞翁失马”的故事，它会告诉你那都是暂时的；如果你认为机会是一条阳光大道，那么前人会告诉你没有不下雨的天，也没有绝对平坦的路；如果你认为机会是一种永远的庇护，那么你将永远没有机会获得成功，因为“温室里长不出参天大树”的谚语会告诉你，你永远嫩着，没有“资格”参与成功的竞赛！
所以在“机会主义”特流行的今天，笔者要提出“强我主义”。
爱因斯坦的老师没有给他上学的机会，而他靠自学，直...
销售力就是影响力，而不单是”嘴功和体力”！前面我们谈过销售要走出“话术打天下”全凭一张嘴的误区，透过关注“无声的销售”来提高整体销售力。本文将继续深入“无声的销售”的话题，关注销售力！
“无声的销售”不仅如上篇所谈的可见的部分，还包含“不可见”的部分。那么笔者此篇将和大家探讨“看不见”的无声的销售。在销售工作中，我们会听到有这样的惊讶：“咦，那个人好厉害呀，他比我晚进公司又没我资源多，也没看见拼什...