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　　畅销多年、广告深入人心、具有相当知名度的OTC药品，业内习惯称之为“品牌药”。在一些零售药店，品牌药常常被用来“揽客”，促销时被终端多采取“负毛利销售”。而“高毛利产品”往往通过模仿品牌药的外包装、挤占柜台、加大返点等措施对“品牌药”进行终端拦截，造成市场价格混乱与消费者的困惑。消费者对价格和品牌的迷惑，以及“窜货乱价”等痼疾一直伴随着OTC市场。积重多年的OTC流通渠道仿佛淤塞的河道，货流泛滥，沉淀下来的不是利润，而是种种财务风险，今年某知...

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　　中医药是中华民族的瑰宝，中医药在中华民族几千年的繁衍史和文明史上，发挥了神奇的作用，然而，近代和当代一些形形色色的无知之人，却给中医药冠以伪科学、巫医巫学的恶名，这其中除了无知、偏见外，中医药本身的疗效方面的问题，也促使一部分人相信这一观点，下面，笔者对其做一深入剖析，以期引起做中成药和中药饮片生产企业和药店从业者的关注和改进。

　　一、平庸的中医术导致中药的疗效不被认可

　　笔者曾经有个断言，中医药可能消亡在学中医的人手上，学中医药的人，将成为中华民族中医药瑰宝衰败的千古罪人，无论是医院还是药店的住店中医师，由于大学教育不能师傅带徒弟师承的原因，他们对老祖宗&ldquo...

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　　当平价成为常态时，我们必须思考，我们连锁的价值到底在什么地方？无容置疑的是，价格体系高，营业额高，意味着盈利能力强，意味着连锁更有价值。那么连锁药店的零售产品的价格体系，也就是产品的价格定位或者价格带，到底是由什么因素决定的？

　　一、 经营定位决定你的产品价格体系

　　价格是价值的具体表现，一般情况下，价值越高，价格越贵！

　　经常有朋友问我怎样才能提高营业额，我提出的一个方法就是：逐步提升自己整个产品体系的价格带，逐步淘汰1-2元的特低价产品，同一个顾客，不能联合用药时，卖相对高价的产品才能提升营业额。

　　价格带偏低，你的赢利能力大体不会很好！但不少连锁...

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　　一个OTC产品品类市场的市场总规模=∑i（品牌的总销量）×i（品牌的市场占有率）。一般对于OTC药品来说，一个品类的市场总量短期内是不会剧增的，市场容量只会随着经济发展、购买力提升、各个厂家的市场培育而缓慢增大。在市场培育期间，不同厂家之间存在竞争，因此在短期内，你能做到挤压竞争对手的销量、扩大自己的销量，你就能在竞争中取胜。所有做OTC营销的人在弄清如何竞争前，必须先明白OTC品牌产品的销量是怎样来的？明白了这个“道”，抢占对手份额的具体“术”才会明晰有效。否则市场扩容的工作就只能是短期内杀鸡取卵的雕虫小技。

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　　中国未来的药店，按照是否介入到新医改的大潮中，可分为两类，一类是医保定点药店；另一大类就是非医保定点药店。

　　一、医保定点店没有核心竞争力

　　目前我国的医保定点药店，其实是没有核心竞争力的，依靠定点资格的取得就可以获得足够的客流量、营业额和销售利润。因此他们的服务技能、药学服务水平等方面大都没有明显优势，也大都不正规，不是真正靠卖国家规定的基本药物目录内的产品。

　　未来随着新医改的深化，按照政府新医改的推进安排，到2010年年底，基层医疗机构基药目录产品使用比例是60%，2012年底则要达到100%，基药目录内产品使用在基层医疗单位是零差率，价格上有明显优势；...

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　　我们知道，在我国传统药店中，药品和非药品的比例大约为药品占比在７０％－８０％，因此叫做药店。笔者曾经撰文预测，随着新医改方案的实施和国家对医保定点药店的严控，医保卡在社区卫生机构的放开始用，药店销售的品类中，药品的比例必将逐步减少，而且减少的幅度和速度还会加强，与此相反，非药品的比例必须坚定不移的提升，这个非药品（保健品、药妆品、日化品、日用品、器械、食品等等）就是笔者认为的药店过冬必须准备好的“粮食”。下面笔者就这个话题展开论述。

　　１、经营思路必须转变，把药店看成是零售场所。

　　这是因为医改政策是药店不能左右的，只能适应和调整自己的策略。其...

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