作者文章归档：徐汉强

徐汉强-实战派品牌策划与营销培训专家
-----中智铭远品牌营销策划机构策划总监、赢天下营销顾问机构策略顾问、高级咨询师；
----实战派营销策划人，中国品牌经理人协会会员，国家注册企业培训师，品牌中国产业联盟（BCIU）联盟专家，ICC顾问专家（世界咨询师培训师联合会）、、中国食品商务研究院专家顾问、河北省品牌战略促进会专家委员会特聘专家、中国培训师大联盟特聘讲师、深圳教育培训联盟特聘讲师、四川大学领导力项目特聘讲师、入选2009-2010年《中国培训年鉴人物卷》、2010年中国百佳博客营销专家；
----销售与市场、商战名家、糖烟酒周刊、华夏酒报、河北酒业、博锐管理在线、中国食品产业网、中国食品专家网等多家专业报刊、网站特聘专家顾问。
----中国营销传播网、世界经理人、全球品牌网、中国教育培训总网、中华品牌管理网、杭州时代光华培训资源网、全球培训师网、中国培训师网、中国讲师网、中国总裁培训网、中国讲师网、中华专家网、中国培训财富网、中清企业培训网、企业大学网、中国咨询策划网、价值中国等百余家专业报刊/网站专栏作家、联盟培训师；
----拥有10余年一线市场销售与促销推广、渠道规划与客户管理、品牌策划与营销管理等实战经验，具备多年国内本土知名企业及跨国外资公司双重营销实战经验，深入食品（含酒类、饮料、奶制品等）、医药/保健品、家具、家电、家纺等多行业领域作战，谙熟市场操作精髓，曾先后在知名企业担任大区经理、销售经理、市场总监等职务；
----多年与国内外著名品牌专家、营销专家共同潜心研究“捆商营销”模式、“品牌金字塔差异化定位”模式、“十大竞争策略”模型、“系统调研工具”、“创造附加值7A模型”、“品牌直通车”和“实效营销”模式等适合中国市场特色的营销工具和方法，并在营销实践中进行灵活运用与创新；
----其培训课程为多年一线市场亲身实践的经典之作，并贯以理论精华的深刻理解与巧妙融合，深入浅出，感染力强，同时内容贴切实用，深得学员好评；
----在品牌规划与营销策划过程中,坚持以策略制胜,凸现差异,强化商品力，挖掘品牌核心力量，谋求以差异点为核心的企业竞争力，并进行实效性的营销升级和建设高效渠道模式，创造团队和渠道势能，引爆销售，提升品牌附加值！曾成功服务：广东雅倩、格力空调、云峰酒业、全兴集团、五粮醇、长城干红、国窖1573、南方酒业、山东巧媳妇、景芝酒业、豪特太阳能、山东一豆、华达实业、齐峰集团、康大集团、联想集团、佳沃集团等。
-------主讲课程：市场营销类课程，例如：:《销售过程管理与业绩提升》、《经销商开发与管理》、《新产品开发与上市推广》、《促销员导购技巧》、《区域市场开发策略》、《品牌定位与策略研究》、《销售技巧》、《渠道管理》、《营销团队建设》、《市场部体系建设》、《招商突破》、《十大竞争策略》、《终端赢销》、《品牌定位策略》、《创造品牌附加值7A策略》、《销售谈判技巧》、《如何建立高绩效销售团队》、《如何进行有效的市场调研》、《如何制定与管理策略性营销计划》、《如何成为卓越的销售经理》、《商超零售系统的开发与维护技巧》等。

如何进行品牌差异化定位

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作者：徐汉强

【什么是品牌差异化定位】

品牌差异化定位是指企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个区别于竞争品牌的卖点和市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。

【品牌差异化定位的目的】

品牌差异化定位的目的就是将产品的核心优势或个性差异转化为品牌，以满足目标消费者的个性需求。成功的品牌都有一个差异化特征，有别与竞争对手的，符合消费者需要的形象，然...

关于高端白酒招商之我见

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作者：徐汉强

高端白酒招商的成功关键在于谈判，在于销售人员有无能力征服经销商，当然这里的征服不是靠吹嘘或酒量征服，而要靠专业素养！可能，我们说服经销商个人接受一个产品是比较容易的，因为我们有品牌、有品质、有经济实力、有经营之道；但是要说服经销商与厂家共同投入，共同齐心协力、全力以赴的运作市场，就不那么容易了。这也是招商谈判的关键所在。那么在这方面怎么才能说服经销商呢？我本着个人的一些经验和看法有以下内容：

【提交个人专业能力，为说服经销商做准备！】

第一：了解自我，充分准备！

准备的内容主要包括：对经销商进行充分摸底，并对公司的经济资源、经营理念、战略规划、产品的...

实效营销，让深圳“动”起来

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------2002年度国窖•1573深圳市场营销功略纪实

作者：徐汉强

【写在前面】：

在攻战深圳高端白酒市场时，主要是要让深圳“动”起来，变被动卖酒为主动买酒，凭借各种优势迅速树立品牌形象。本案主要考虑以下几方面：

⒈让消费者动起来（SP攻心策略）

⒉让媒体动起来（PR策略）

⒊让终端动起来（SP组合策略）

⒋让分销商动起来（特约策略）

⒌公司动起来（资源整和与实施）

...

实效营销“5动模式”，撼动广东白酒市场

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　　--------“五粮醇”酒广东市场营销功略纪实

　　作者：徐汉强

　　【广东白酒市场背景分析】

　　⒈广东白酒市场分割概况：

　　就广东省整体市场而言，用一句话概括“知名白酒热销，高档酒有很大潜力市场，新品牌、新香型酒销量看好，二流白酒品牌也能分一杯羹”。进一步分析，在广东区畅销的高档酒品牌主要有：水井坊、五粮液、茅台、剑南春等，约占白酒整体市场份额的9%；中低档白酒品牌主要有：小糊涂仙、皖酒王、泰山特曲、古绵纯、稻花香、金六福等，约占白酒整体市场份额的25%（未含米酒系列，据了解广东省米香型酒属低价位白酒，约...

实效营销建样板，卖货才是硬道理------浅谈消费品如何快速启动区域市场？

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作者：徐汉强

【区域市场启动营销宗旨】：

网络搭建为基础，管理督导为后盾；

实效营销建样板，卖货才是硬道理。

【市场调研与竞争分析】：

A。关于市场调研：

1、当地市场格局分析、当地消费特性与目标消费者的消费习惯等；

2、主要竟品的销售分额调查、销售政策、促销手段及广告投入策略等；

3、当地大型经销商、批发商调研：现有产品线，深度及宽度；网络结构；经济规模；覆盖地理范围等；

4、销售终端调研：含终端布局、操作流程、信誉度等。

B。关于市场竞争分析：

1、列出主要竞争...

食品企业在卖场如何作好现场促销

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商超的促销方式多种多样，每一种促销方式都有它的优势，每一种促销方式也都有不同的促销技巧。本文只介绍几种常见的食品促销方式和实用的促销技巧。

一、导购

导购:导购是有声的促销。通过向顾客主动介绍而达到推销的目的。

（一）导购时机的技巧分析

⒈当顾客长时间凝视山东一豆产品时，说明对山东一豆产品有极大的兴趣，选购的可能性较大。

⒉当顾客触摸山东一豆的产品时，说明对该产品有极大的兴趣，这个时间导购可以加深顾客对产品的了解。

⒊当顾客注视商品一段时间，把头抬起来，通常原因：一是找营业员寻求帮助，再仔细了解商品；二是不要买了，想要离去。

⒋当顾客浏览时突然停下脚步，...

中国豆制品企业如何快速切如市场？

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【市场背景简述】

1、行业现状简析

豆制品行业是一个特殊行业。由于其营养丰富，价格低廉，一直是各大中城市“菜篮子”工程中的“主角”之一。

但由于消费者的消费习惯及各有关部门的监管程度不够，我国大部分地区的豆制品80%以上来自于无牌无证的地下小作坊，卫生条件及产品质量无保证，且在宣传上缺乏力度。如何让市民像吃“放心肉”、“放心菜”那样吃上“安全豆腐”、“安全豆制品”，应是“菜蓝子工程“的重要的工作之一，也是广大市民...

小鱼如何变成鲸鱼

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--中小型白酒企业市场突围功略分析

根据笔者多年对白酒行业的研究发现，目前大部分中小型白酒企业在市场运作中失利的根本原因归根有三：

一为产品本身的缺陷问题；

从市场反馈的信息碎片整理中，我们发现了很多白酒产品本身的不足之处总结如下：

⒈很多产品质量不稳定，有的消费者怨声载道；

⒉包装不上档次，原材料成本太高，造成终端价格尴尬；

⒊产品诉求没有亮点...

实效推进，步步为赢----A公司济南市场营销攻略纪实

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作者：博思特营销咨询机构徐汉强

一个新的市场机会，更是一个错位竞争。

A公司斥巨资与中国食品发酵工业研究院合作，力争把国内大豆营养蛋白质食品的研制与开发工作做精做透，甘作豆类制品市场前端引领者。

经A公司公司与国内知名营销咨询策划机构缜密分析研究，鉴于济南市场为贯穿公司南北战线之要塞，决定把济南作为公司“1022”区域化作战工程（即：10大区域化市场，22个办事处）的第一站。

一.未雨绸缪观泉城

A公司本部营销管理中心市场部成立专案小组全力配合营销策划机构历经3个月时间对济南豆制品市场进行了周密的调研与...

A保健酒：用实效营销阔斧，突破市场僵局

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-----A保健酒华东市场营销策略简析

作者：徐汉强

【刨根究底：A保健酒市场现状诊断】

作为养生保健产品的A品牌是中高端白酒养生酒，自1999年年投入市场以来，华东市场共有七个网点开始市场运作，历时7年奋战，已处于区域强势领导品牌地位，但2006年初，随着市场竞争格局的变化，A保健酒的区域领导地位被取代，并且众多市场问题也涌现而出。为了改变A保健酒的市场困局，笔者带着诸多实际问题与某公...