作者文章归档：马训科
中国乳业，膨胀的泡沫
乳业背景资料：
近年来我国乳品工业取得飞快发展。
2002年，中国乳制品工业企业有1600多家，其中，国有企业及年销售额在500万元以上的非国有企业有462家。这462家企业，共拥有资产总额310亿元，从业人员11.60万人，产品销售收入340.29亿元，利润总额19.73亿元。
今年1至6月份，我国乳制品企业液体乳及乳制品工业总产值为191.23亿元，同比增长36.82％；销售收入220.31亿元，同比增长39.35％；实现利润14.98亿元，同比增长65.98％；乳制品产量68.10万吨，同比增长30.87％...
谁让你的“奶”量大增？－－区域市场促销案例
商业促销有没有“套路”可循？快速消费品的促销除了买赠、刮奖、折扣之外，还能不能玩出新花样来？一个成功的促销活动除了带来销售增长还能带来什么？
案例背景
中国的乳品产业，是一个相对传统的产业。中国的乳品市场，还处于消费教育阶段。即使是我国市场销售的液态奶达到150万吨以上，但人均消费尚不足10公斤，这与世界人均乳品消费100公斤相差甚远。
正是这个差距，令中国乳品加工企业暗自窃喜。虽然大多数乳品加工企业刚从“牛奶加工者”过渡到&l...
软文广告操作八大技巧
企业软文广告难写吗？软文广告的写作有章可循吗？发布软文广告要讲策略吗？如何让软文广告没有“广告味”呢？……
论点一：提前做好软文广告计划
软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。
软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广...
如何操作软文？－－解读“洗之朗”营销软文模式
营销软文是把“双刃剑”
营销软文是企业在销售过程中利用或者创造新闻，以求达到宣传企业或产品的特殊广告表现形式，其操作动机主要是追求商业利益，主要特点是文体介于新闻和广告文之间。当然，一篇上好的营销软文让读者不会感到有一点点“广告味”的。
营销软文的操作一旦成功，确实会给企业或者产品带来出乎预料的宣传效果，起到推动销售的作用，甚至会令企业或者产品一夜“炮红”。因此，精于企业低成本扩张的企业对营销软文操作趋之若骛...
品牌：厂家的女儿，商家的情人
成功的品牌营销，我们不应该忽视品牌代理商的作用，更不应该忽视他们的贡献，尤其是那些把一个全新品牌推向成功的代理商。
有人说：厂家和商家，伙伴与冤家。
厂家为自己的品牌产品寻找代理商，就如同嫁女儿一样，而代理商寻找营销品牌，永远都是在找中意的情人。这个矛盾亲密得难以调和。
归根结底，一个品牌在某个区域市场运作的成功与失败，终究都是属于厂家的，正如同自己的女儿永远都是女儿一样，无论她出嫁后的生活幸福与否。而对于品牌的区域代理商来说，情人不会永远是自己的情人，无论相处时感情多么浓烈。这个道理厂商双方都心知肚明。
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怀念母亲（题一）一碗苞谷糁
马训科
明天是母亲节。
往年母亲节，我是要给母亲打电话的。去年没有打，是因为母亲住在医院里，我往返于单位和医院，不用打电话。其实即使我打了电话去，我也很难听到母亲的话语，她病痛的呻吟却会让我的心撕来扯去。
再过一个多月就是母亲一周年祭日。母亲的离去，让我一直在回忆中游走，而我不愿走出这些回忆，走出来就意味着母亲真的离去了...
从“铁姑娘”到“支书奶奶”
——寻访陕西长安西寨村党支部书记李清梅
文/马训科
50年的风和雨，半世纪的汗和泪
在李清梅的家里，我们发现满满两大箱的荣誉证书和村民赠送的牌匾。这些奖状、证书和牌匾，上到1957年，下至2007年，跨...
附件一：
皇城相府杯第二届全国大学生服务新农村建设辩论大赛
“XX”北京赛区预选赛
一、 活动背景
中国村社发展促进会在2006年第六届全国“村长”论坛期间推出了首届大学生服务新农村建设大赛，中国农业大学、中国人民大学、复旦大学和华南农业大学热情参加，围绕“滕头村再发展的突破点是工业还是生态旅游业”、“大学生做村官是利大于弊还是弊大于利”等农村议题展开激烈的辩论赛和创意赛，数十名著名“村官”担任评委，数百名来自...
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