作者文章归档:张杰贤

中华英才网创始人、前总裁。中国互联网早期创业者,1995年开始创业,1997年创建中华英才网, 分别于1999年、2001年获得风险投资。2004年年底,成功引入战略投资人、全球最大招聘网站Monster(怪兽)5000万美元投资。2005年再次创业,创办紫页V卡通用积分奖励联盟,运行紫页114网和VIP114网两个网站,分别定位于“都市消费黄页”和“通用积分商户服务”业务。

紫页的通用积分理想


通用积分,这是一个能让创业者兴奋不已的项目。很多从事消费指南项目的创业者在最困难的时候把自己的商业模式定位在通用积分而最终坚持了下来。

 

积分,就是商户为了维系客户而在客户消费的同时给予一定的积分奖励,当这些分数累计到一定额度时,可以换取一些奖品或者抵扣商户的消费金额。在国内,这种积分制度做得比较成熟的是航空业和电信业。中国移动的积分计划就比较普及,积分相对于话费消费金额。对于低端客户,当积分累计到一定程度,可以换取一些小礼品;对高端客户,中国移动成立了VIP俱乐部,并专门在机场等地租赁休息室供这些人候机。

 

这种积分是一个公司内部的,通用积分就是把这些不...

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通用积分业务:坚持者的游戏


       以前在中华英才网内部头脑风暴会议中,我和工作伙伴曾经分析过美国的restaurant.com网站——该网站从一开始惨淡的、无法生存的餐厅广告业务,转到后来的餐券下载业务后,不仅生存了下来,而且生存得还相当不错。

  两年前我离开中华英才网,开始寻找再次创业方向时,这个服务餐饮行业的生意模式也就很自然地进入了我的考虑中。

  在分析了携程、e龙的酒店预定业务后,我决定尝试这样一种业务模式:从餐饮、娱乐、生活服务等预定服务入手,通过向商家推荐业务,从而获得推荐服务费(或“佣金&...

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