成功需要高效拓展人脉
条山客
人生路上，能否成功的一个重要因素就是人脉。在一定程度上说，人脉比知识更重要。
发展人际关系、拓展人脉圈子应当是年轻人最优先级的事。
俗语云：一个好汉三个帮 ，一个篱笆三个桩；一人是独木，独木不成林；二人从，三人众。双木林，三木森；众人一条心，黄土变成金。这些都说明，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。
一、十说拓展人脉
1、先让自己有用起来。提升自己的能力，重要的不是你认识多少人、而是有多少人认识你。只有自己有了“被利用价值”，才能吸引别人认识你、帮助你。
2、建立自己的个人品牌，并敢于曝光自己。比如设立自己的人设和形象（当然要是真实的），比如“我的XX公司/XX行业的品牌销售，专注于XX领域，有X年从业经验，擅长XX类目的销售，很高兴认识你”，在朋友圈也要经常发这个类目的内容，有助于别人记住你。如果未来别人有这个方向的需求，会第一个想起你。
3、不要混圈子，以交友为目的的饭局社交，人数控制在4人以内。没有真本事，去混一个不属于自己的圈子，第一是由于层次不同，很容易出现尴尬的局面；第二由于群体的排外性，被瞧不起或者排挤，会增加你的不安。名著《包法利夫人》里面的艾玛，就在强行挤圈中伤痕累累；所谓圈子不同，不必强融。没必要让自己落入狼狈境地。如果由认识的人引荐，建议一次不要超过4个人（包括自己）。这样你有更多的经历认识对方，记住对方的信息，并适当的展现自己。
4、大气大度，不要吝惜交际费。从经济学的角度讲，交往也是消费，必须付出成本，这就是交际费。研究发现，让人印象深刻的，往往是仗义疏财的人。《水浒》中的宋江之所以能够赢得那么多人的爱戴，就是因为他仗义疏财。存钱自然是件好事，但是你也要规划一部分的支出在发红包、请客吃饭、送礼物这些消费上。花钱大气的人会让人觉得大度，人们喜欢跟大度、不吝啬的人交朋友。当然，你也要关注那些“爱蹭吃蹭喝”的人，如果遇到这种人，请远离。不单单是钱方面的大气，对于自己有的资源，如果对他人有益，也要记得分享或给予。
5、重新梳理现有人脉，主动建立他们之间的联系。反过来，他们就会愿意帮助你继续拓展。当你发现你的某个朋友需要认识谁，而你刚好有相应人脉，你可以主动引荐。被介绍的人一定会很感激你，此时你也可以表达你想认识的人，如果他们刚好有关系，会更愿意介绍给你。这就是所谓“互惠原则”。另一方面，你在建立这种关系的同时，也是在加强你跟被介绍人的关系！
6、提升自己的认知层次，避免无效社交。认知层次提高了，才能通过几句话的交流，就明白谁是真正的行业大佬、是自己要结识的对象；谁是编造的经验，并没有扎实的基础。一个人做的事不可能高于自己的认知层次，所以，要先提升自己的水平。
7、见面询问关键信息，并在社交软件的备注栏记录。对方是什么行业、什么岗位、哪里人、在哪生活、家庭关系等等，只要是你们聊天得到的关键信息，你都可以记录下来。下次再见面或者聊天的时候，可以拿原来的信息来沟通：“您还在XX公司做XX吗？”“最近杭州大雪，你们出行便利吗？”“您家的小狗春节在哪寄养呢？”当别人发现你记着他们的事情时，会对你的好感增加很多。
8、初次见面后，记得一个月后再次问候，保持联系。第一次认识的人，如果没有在短时间内重新联系，很容易被人忘记。这跟艾宾浩斯遗忘曲线是一个道理，你要是不重复这段社交的记忆，别人也容易遗忘；这也是为你以后有求于人的机会打基础。
9、逢年过节常问候，牢记“曝光效应”。这里的曝光分为两点：常在朋友圈展示自己；常给他人保持信息联系。在朋友圈展示自己的内容，要和自己的“人设”相匹配。比如你是医药行业的品牌销售，就可以多展示参加医药协会展会；公司举办的培训；考到的销售证书等等。不要把朋友圈三天可见，也不要发一些无关紧要的内容。社交媒体是展现自己的最好途径！另外，有空多和认识的人联系，就算暂时用不上的人脉，也要抽空寒暄几句！人到用时方恨不常联系！如果认识的人实在太多，过节也要发送问候和祝福。
10、换位思考，想想对方需要什么，满足他人需求；真心的帮助他人。前面说到，如果你有钱和资源，一定记得先给予、后索取；其实不单单是这些有价的资源，哪怕是看到一个行业资料、一篇好的文章、一本好书的解读，也可以多想想哪些朋友关注，能不能随手转发他们。这样不但展示了自己博闻广读，也是把好的知识传播给身边人。多想想对方真实的需求是什么，学会真心帮助他人。
二、人际交往中的“蜘蛛法则”
怎样和一个比你厉害很多的人建立良好关系？有人观察到蜘蛛经常能捕获比它大很多的猎物，主要有三个方面：一是蜘蛛的个性，它是积极主动的动物。同样，提升人脉的首先方面，你必须有这个主动要求；其二，得益于强大的蜘蛛网络；其三，一旦猎物入网，立即缠裹猎物，绑定关系它。
在《人脉：关键性关系的力量》一书中，作者鲍勃·比汀介绍了三种链接角色。如果你能够提供三种角色中的任意一种，那都会非常受欢迎。
1. 知识代理人
知识代理人不一定都是指高学历者或者大学教授，而是某个领域的极客或投入大量时间有所研究的人。你身边一定有一些对于买车、电子用品、旅行攻略等了如指掌的人。但他们并不一定是汽车工程师、电子工程师。每个领域保留一个这样的知识代理人，会节省你大量的时间。
2. 搜索引擎
联结者就像是一个搜索引擎，他脑子里面存着各行各业的人：医生、律师、媒体人、黄牛......等等，人这一辈子一定要有一两个这样的联结者朋友。有什么问题找不到人问，你去找他，他多半都可以帮到你。当然，当这个人过来找你，你也一定要帮助他。
3. 问题解决者
这种人往往思维敏捷，有很强的分析和解决问题的能力。
只要你在某些领域勤于思考，经常自己给自己来一些智力挑战，很容易被别人看中并找上门来。
有很多人都是忘恩负义者，他们往往会把你所提供的帮忙当作理所当然，根本不会记在心上，甚至会产生报复你可能以为这些人都是小概率的、品德不好的人，但事实上，你身边很多人都有这个倾向。这背后都是由一连串的人的正常心理现象导致。
我们在之前的分享中提到过禀赋效应，人们总是把那些自己拥有的东西自我合理化，所以逐渐你所提供的帮助不会被别人记住。而当别人受到帮助时，这在潜意识里暗示他在某个地方是不行的、弱小的，所以有些人根本不愿意回忆这些自己不行的地方，拒绝承认这种帮助，甚至恩将仇报。
所以，正确的做法刚好相反。如果你想让你的人脉关系建立稳固的绑定，那一开始就让他帮你一个忙。对的，你没有听错，是让他帮你的忙。
其背后原因是，人都有“损失厌恶”的心理，他帮了你的忙，就对你们的关系进行投资了，他就更愿意保持这段关系。
当然一开始可以选择那种不需要花费别人很多时间人脉的大忙，而是一个不痛不痒，但是又让他感觉有所付出的小忙。
这个度确实就很考究手艺了，如果你让他倒杯水这种完全不痛不痒的小忙，或是借给你 20 块零钱，他不会认为自己是投资，而是施舍。
最好的方式是让他付出 3-5 分钟左右的时间，因为大神们往往时间都比较值钱。如果你有些问题，让他花了自己的时间来帮助过你，他一定会记得你的。
三、利用已有的人脉扩大人脉
每一个人的工作结识或多或少的圈内人，这时候你不妨找到其中的一位，说“哥们，认识某某公司的人吗?介绍一下。”如果你的这位朋友与你相识到相处的过程相对愉快，我想没多大问题，事后发个红包，三块五块即可，这样互相都开心不是吗?
还有一种方法是资源互换，比如你有五个行业群，理论上你可以找别人互换五个，这时候你就有十个行业群了，你再找另外一位圈子里的人，互换十个微信群。随着手上的微信群不断增多，你的潜在资源也就更多了，为什么说是潜在资源?因为这些还不是你的，你不认识别人，别人也不认识你，你们只不过是在同一个微信群，就如同你们只是住在同一栋楼里，见过面，却从来没有说过话，彼此豪无印象。
把潜在的人脉收入囊中
这是一个辛苦没什么捷径可走的过程，加微信加好友!一个微信能加5000位好友，如果你在互联网的圈子，可你的微信好友却仅仅只有几十位，这是非常不合格的。但我很反感为了加好友而加好友，名片都不互发一张，加完之后就完了……那么你加的不是资源，不过是些数字罢了!想跟点点交换人脉资源吗？
对人脉资源进行有效分类
任何事业的成功都离不开有效的规划，人脉的拓展同样如此。管理人脉，早一点对人脉资源进行有效的规划与分类，才能够早一点实现身边到处是可以随时协助你的专业人士、一通电话即可解决棘手问题的至高境界。
人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源、低层人脉资源等。人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。
用“二八”原理经营人脉资源
企业经营管理中有一个“二八”理论，通常的意义是说，在企业中20%的产品在创造企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入。“二八”原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。经营人脉资源也是如此。也许，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就是那么几个重要人物，甚至只是一个人。所以，我们不能平均使用我们的时间、精力和资源，我们必须区别对待，我们必须对影响或可能影响我们前途、命运的20%的贵人花费80%的时间、精力和资源。
亮出你的价值
现代社会，每个人都在寻找和攀结比自己更成功的人，别人当然也是这样。如果你想结交更多的朋友，就要展现出你自己的价值，展现出你身上独特的魅力，用你的思想与智慧去赢得人心。告诉别人你能为他带来什么价值非常重要。
这需要你平时不断地积累，时刻吸收新鲜的资讯，多读书、读好书，充实自己的头脑，让自己在不同的人面前展示出不同的才华，这样才能让你的人脉资源更宽、更广、更立体。
四、简单有效的套路拓展人脉
十一个简单有效的套路拓展人脉，借力于对自己有用的人，并获得他们的支持帮助。
其一，穷者重利，以利切入。跟没钱的人就不要谈什么理想，愿景，直接告诉他能赚多少钱就可以。
其二，弱者重尊，以谦切入。越是底层的人内心越脆弱敏感，总觉得别人好像看不起他。这时，你说话要注意谦和婉转一点，因为他们内心脆弱，经不起一丝挫折。
其三，强者重果，以事切入。跟他们交往，不需要太谦虚，就事论事，直奔主题就行了。
其四，钝者重简，以俗切入。对待头脑简单的人，不要讲深沉的大道理，通俗简单明了，指哪打哪就好了。不要花时间跟他们做什么思想教育，他们很难听得懂。
其五，勇者重直，以耿切入。勇敢果决的人，喜欢直来直往，不要跟他们兜圈子，要直入主题，对待性子急，脾气大的人，你要粗糙一点，能一句话说明白，别用两句话。
其六，老者重捧，以礼切入。跟年长的人打交道，一定要有礼貌，多听他们讲过去的事，多捧着他们点，嘴上也要顺着，然后心里有自己主见就好。
其七，妇人重情，以柔切入。女人的道理就是情绪，你让她难受了，你对都是错；你让她开心了，你错都是对，这就是女人的逻辑。
其八，智者重修，以真切入。在聪明人面前，你就是透明的，你玩任何一点点的小套路，小伎俩，他都能一眼看穿，所以你的唯一选择，就是绝对的真实。跟高手过招，最大的套路叫真诚。
其九，小人重计，以虚切入。对那种一见面就称兄道弟，满嘴仁义道德，但就是不谈分钱的人，你要比他更虚，嘴上什么都说的冠冕堂皇，但心里千万别把他那些好听话当真，该要钱时千万别含糊，该谈规则时千万别手软。
十、上下兼容。“上下兼容”指的是能把自己的维度调整到跟对方平等，然后再展开对话。只要他们愿意，能随时跟不同层次的人同频。
十一、左右调和。“左右调和”，指的是能很快找到对方思考问题的角度，不带任何偏见，甚至能在世俗的对错之间自如切换。他们是不分高低对错的，随时升降，可左可右，没有分别心，没有执念。只要他们愿意，可以很容易兼容你。
学会处理人际关系，成功就过半程。确有道理。身边有个年轻朋友，从一个没有稳定职业，收入不稳定，居无定所的状态，短短几年时间，就混得风声水起。他身上最大的优点就是社交能力非常强，不论是层次比他高的，还是混得不如他的，他都能和别人成为好朋友。朋友多了自然路好走， 有朋友愿意提携他，在别人的引领下，以及他自己的不断努力，积极进取下，取得了不小的成绩。
五、培养人脉67则
这是朋友总结的拓展人脉的技巧，多有重复，说明其重要哪！所以，莫嫌弃，尽可以读一读，理解一下、了解一些，试一试。
1、帮助他人成功
社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
2、努力让自己的付出多于回报
因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
3、不要保留
不要以为友谊是有限的。与人交往是一种效率极高的投资，交往圈子越来越大，越滚越多，当然收益或者说潜在的收益也会越大。
4、成功的关键是慷慨大方
在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
5、明确你的人生目标
你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
6、明确知道自己想要什么
越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
7、习惯于为自己设立目标
让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
8、为发展人际关系设定计划
打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：①你3年的目标，及每3个月的进度。②列出可以帮你实现每个目标的人。③如何与第2点中列出的人联系。一旦你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
9、打造出你个人的“智囊团”
找到那些愿意尽心尽力尽责帮助你的有识之士，组成你的“智囊团”，只要肯付出诚心与尊重。
10、在你需要前，打造好人际网络
在你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
11、与你认识的人保持好联系
刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
12、大胆
勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
13、乐于求助于别人
乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说“不”的最坏打算。
14、在畏惧面前考虑到收获
厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
15、尊重别人：尊重每个人，不要分高低贵贱咯！
16、诚实透明
敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度，能够为你赢得广泛的人脉。
17、结交新朋友，不忘老朋友
擅于交际的人，不是在“打造网络”，而是在“结交新朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标。
18、做好准备工作
你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
19、了解与你交往的人
如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
20、了解其他人的兴趣
爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
21、外出吃饭，决不一个人吃饭
吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
22、管理好你的信息
有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
23、列出清单
按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
24、认识你所从事专业领域的权威
为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
25、列出你已经认识的人
列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……
26、灵活的组织信息
你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度等标志组织联系人信息。
27、利用别人的联系清单，补充自己的他人的清单是你的资源，是简单快捷的人脉扩展。
28、建立“渴望认识的人”名单
你清单的分类中可以包括“渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能认识他们。
29、联系完全陌生的人
当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇。
30、坚持
如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
31、联系有间接关联的人，用下面四条规则：①表达可靠性：提及相关的人或单位。②提出有价值：你能为他们做什么？③告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。④准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
32、把门卫看作盟友而非敌人
门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
33、永远不要消失
在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
34、努力保持可见和活跃
排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
35、将多件事安排在一起
你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
36、找到乐趣：交际是有趣的事，不是在浪费时间。
37、分享你的激情
分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。
38、强调时间质量
友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
39、跟进：与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
40、立刻跟进
你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
41、不要忘记再次跟进
一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
42、会议上花时间与人交流
会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
43、做会议组织者
不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
44、公开发言
发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。
45、尽可能多的随访
不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
46、与交际高手保持联系
有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
47、尽可能多有相识的人
（认识、但并不特别亲密的人）通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大。
48、结识各个领域的人
我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
49、与其它人交换人脉
扩大你朋友圈的最有效的方法，就是把你的圈子与别人的圈子相连。
50、建立你的组织委员会
政治家有“组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的“组织委员”。
51、提高你“语言流利度”
“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
52、做真实的自己
要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量。
53、“顺从”
顺从的力量被许多人所忽视，顺从别人在闲谈时作用巨大。
54、说真心话
当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
55、学会利用非语言的沟通
别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于非语言的沟通。而语言沟通能够加深这种印象。
56、准备谈论的材料
准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
57、学会倾听：理解别人，才能被唐人理解。
58、一定要记住别人的名字或者称呼：没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
59、真诚，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
60、试着找出他人的动力
你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
62、让自己成为别人不可缺少的人
不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。
63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你的帮手。
64、传播知识和正能量
当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。个人需要正能量，社会需要正能量，所以，有能耐一带传播正能量。
65、对他人的成功感兴趣
对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。（戴尔·卡内基）
66、做个有趣的人、做个有内容的人、做个不断学习的人，做个值得信任的人。
67、始终保持谦虚谨慎。傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚；在你低谷时，保持谦虚，你将获得一个良好的成功平台。帮助其他人和你一起进步，甚至超过自己。
2024年2月11日星期日，陕州上阳书院