引言
卡耐基说过：任何一个人成功，专业知识充其量占到15%，人际关系（目标资源或案源）至少占85%。你若是一个成功金融家，金融知识再牛，充其量占15%；决定性的85%是目标资源即金融投融资的目标资产和资金来源；你若是一个成功律师，法律知识再牛，充其量占15%，决定性的85%是目标资源即案源获取能力；你若是一个成功教育家，教育知识再牛，充其量占15%，决定性的85%是目标资源即你能招到一流学员（生源）。
现实生活中，相当大比例的金融家、律师、教育家做的并不成功，根本原因是认知偏差。认知偏差主要体现在对目标资源（案源）本质认识的模糊和对目标资源（案源）预期认识方面的功利主义和实用主义误导，这种模糊和误导造成了大量时间资源浪费并终无所成。
一、资源信度的层次
每个人天然具备资源中，信度最高的是血缘资源。血缘资源就是你的父母（家庭背景资源）和你的子女（后代资源）。这些资源具有斩不断的强联系，是人与人之间最强作用力。
除了血缘关系资源，接下来可信资源就是姻亲。姻亲是双方因为婚姻形成的关系，比如婆婆和儿媳，比如女婿和岳父。这是基于社会法律制度形成的相对固定关系。
血亲、姻亲之后，所有的资源在可信度上，都具有相对较大风险。
比如同学资源，好的时候很好，借钱不还就翻脸。比如同事资源，往往人走茶凉。
这些资源总体来说，还属于很小的圈层，叫做熟人圈层。
资源突破熟人圈层再向外拓展，就好比宇宙飞船脱离了地球，进入了太空轨道。
陌生圈层相对熟人圈层来说，剥去了人情面纱，露出了赤裸裸的金钱交易关系。作为一个陌生人，你在城市里和别人纠纷，需要打官司，请律师，你就付费。付费了就办事。这就是陌生圈层，按社会交易规则办事。
在陌生圈层中构建一项相对的信度，这种做法叫做品牌。
一个人熟人圈层，总和加起来不超过百人，这包括了七大姑八大姨，二舅三舅五大爷，还包括了发小同学老伙计，以及洗浴店里的老相好。这些人日常创造的交易价值，无法养活一个个体。也就说，你如果只和这些人打交道，你活不下去。
你不想死，还想活，还想体面地活，怎么办？突破这些。突破的第一个层面，就是养活自己，先学技术，无论是学烹饪学驾驶，学电焊学开挖掘机，或是学医学文学理工，本质上都是一种形态。这些学到本领后，就可以在社会构建的公共信度平度上获取谋生岗位，有稳定工资，有社保公积金，成得起家，生的起娃，日子能过。体制内只需要不违反规定，不犯错误，稳稳当当干到退休是没问题的。这种情况下，无须解决认知问题，没有必要。
这种突破中，有种叫合伙人制度的，主要体现在金融行业，律师行业，教培行业。这种合伙人制度叫起来好听，其实就是无底薪，有本领获得客户挣钱就好，弄不来客户就饿着。社保自己缴纳，公积金自己缴纳，收入分成。这种情况下，必须解决认知问题，不能用体制内的认知抄作业——人家体制内有相对的铁饭碗和财政保证的工资，有饭吃，这个基础上形成的价值观和认知，和你不干活就没饭吃是两回事，这作业不能乱抄。这就好比老母鸡不能抄写小飞鹰的飞行作业，人家展翅真的是高飞，基因是鹰，翅膀基础有，老母鸡抄了作业也去展翅，只有一个下场，就是摔死，区别就是后面是吃红烧鸡块还是吃干锅鸡。基础不同的人，收入结构不同的人，互相之间不能抄价值观，不能抄认知，包括对资源认知，基础不同。
二、非信度资源建设信度的方法
“非信度资源建设信度”很拗口，白话说就是让陌生人信任你。
第一种方法是找有信度的大平台。比如人家脑瘤，要到上海华山医院看病，你奋斗许多年成了华山医院脑瘤专家，人家花钱挂号找你看病，本质是平台解决了信度。如果你从华山医院辞职，自己单干，陌生信度就没有，只有熟人会找你，但熟人的量能不能养活你是个关键问题。
第二种方法就是建设品牌。公开告诉陌生人，你能干什么，要什么价，服务标准是什么，有什么退赔承诺等等。这种传播是利用了公共资源信度，是要花巨大成本的。
第三种方法就是私人IP拓展人脉，以人脉资源转化目标资源（案源）。这种方法关键就是你内在的思想认识和认知，看上去简单，许多人却弄不成。
三、根据地建设思想
根据地建设思想是中国革命成功的三大法宝之一。白话说就是，你扎根在什么地方，要围绕这个中心建设资源。
个人根据地建设包括多个方面。个人根据地建设第一个方面就是居所建设，你得买房，成为居住根据地；第二个方面就是财政建设，你得有收入来源，有财政维持；第三方面就是人脉建设，你需要和周围社会发生来往。
根据地建设中最大两个偏差，一个是功利主义，一个是实用主义。
功利主义就是势利眼思维。到一个地方，屁颠屁颠巴结有权有钱阶层，对普通群众视而不见，殊不知有钱有权者大多数也是从普通奋斗过来的，内心对势利眼也是反感的。
实用主义就是算计思维。和每个人交往要先算计一番，能不用马上用得上。
这两种偏差，是根据地建设思想中最大两颗毒瘤。
毒瘤如刀口蜂蜜，短视者算计蜂蜜之甜，幻想攀附更强者，殊不知脱离普通群众、脱离众生平等心之后，这些蜂蜜就好比抹在锋利刀口上，割舌之祸患就高悬头顶。
你在一个地方生活，一旦周围人对你形成口碑评价，说这个人是个势利眼，是个算计人，你基本就完蛋。这种评价是你应得的，因为你内心脱离了普通群众。群众不是傻子。
四、认知偏差纠正
首先要有服务意识。你的清楚，无论你通过学习之后成为科学家，驾驶员，管理者，律师，金融家，教育家，法官，企业家，你本质都是社会培养出来的，是人民群众养育出来的，你得有服务意识。为人民服务，这几个字都能支持起建设一个国家，也自然能支撑起个人。
不要随便就收费。许多愚蠢的金融家，投资者上门咨询，居然收取咨询费；许多低端律师，当事人上门咨询，居然拿个钟表，号称一小时多少钱收费；如此等等，缺乏高维度认知。真正聪明律师和金融家，都是从免费咨询积累客户信度，然后从有信度客户中转化收费客户。这种转化是制度性的，管道型的，事业会越来越大，口碑越来越好。
世界上杰出的五星级酒店品牌，没有任何一个酒店前台大堂客户休息区向客人收费的。
其次要有平等心。和群众交朋友，和普通老百姓交朋友。内心把自己当个普通群众。社会有时候会给人错觉，会感觉律师比足疗师好，其实不然。上海三万名律师中80%年收入在20万以下，其中绝大多数年收入在10万人民币以下，而上海30万足疗师，年轻足疗师月入两万非常轻松。区别就是听上去不同，一个说，这是律师，一个说，这是足疗师。虽然这两个职业在教育年限，文化程度是有区别，但这种区别不足掩盖人和人平等的平常心，都是工作。平等心可以干很大的事。不要感觉谁比谁高尚，律师弄不到案源有时也不择手段，足疗师服务客人也未必完全纯绿纯素。
第三，做一个理性真实的人。长期以假面具生活，往往会抑郁。长期虚伪，往往猥琐。这种猥琐是多层面的，包括要经常假装逢迎，等等等等。理性真实，承认自己是普通人，承认自己是普通家庭成长的，承认普通人的价值，才可能在许多领域成为平地上隆起的喜马拉雅。
五、结束语
决不是考取了律师证你就是好律师。从实习，到专职，到合伙，都不是成功。真正成功是思想认知符合客观世界规律时候，是把握目标资源和案源获取规律时候。决不是做过几个亿投融资挣到几百万你就是好金融工作者。从资产，资金，风险，模式全弄好，都不是成功。真正成功是做到金融确实服务群众。决不是培养了一些学生成才你就是好教育家。真正成功对教育家来说不单单是成才，还有德性教育。
拿了律师证，成了合伙人，只是好听罢了，这只是15%；能把握目标资源，稳定把握服务案源，才是85%；同样是合伙人，上海3万名律师头部的几百名，年入几百万上千万很轻松，但也仅仅就是那几百名；还有许多大量合伙人经常刷信用卡套现，几张信用卡唰的咔咔响，个人财政相当窘迫。
干了金融行业，只是好听，说不定你就是一个没有底薪的卖保险的，其绝大多数人生存状态（如不是本地土生土长有家有房的）居无定所，收入不稳定，常常面临信用卡唰爆失信的风险，其生存之狼狈，唯有自己清楚。
干了教育行业，也不一定都好。倒闭破产的大有人在。
尘埃落定之后，不要听一个人怎么给你吹牛，观察上四五年，去看其婚姻情况如何，去看其思维水平如何，去观察其业务领域行为和口碑如何，基本对一个人就有把握。
婚姻是一个人的底牌。一个人婚姻对象的阶层，教育，学历，经历，家庭背景，社会地位，是一个人价值在姻亲关系中的体验。如果一个人在婚姻市场都无突出价值，那么这个人再吹，你也要保持质疑，并严格审查和其合作的任何事项。
思维水平是一个人的王牌。思维决定命运。思维水平的变化，反映一个人学习能力和创新能力。人只有想到一些东西，才可能再去实现它。
业务领域行为口碑是长期积累形成的。如果一个圈子里，经常有人反映一个人不靠谱，那就要注意了。
前几天我退了社科院研究生院一个群，这个群里，一个杨姓男同学把钱借给一个女同学，然后女同学不还钱，微信不回，电话不接，这男同学忍无可忍，就在百人同学群公开发信息讨债，六月发了一次，我没退群，九月又发一次，我退群了。
用根据地建设思维纠正认知偏差，从个人实际情况出发，或能改命。了凡四训就是例证。
（完）
参考文献：
1. 《马克思恩格斯全集》
2. 《了凡四训》
3. 《为人民服务》
4. 《利息伦理和借贷投融资》