蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
产品是根，营销是枝，消费者是果。
常为老板们感到惋惜和悲哀，他们只知道产品生产，根本不懂得产品经营。
他们可以把一个产品的技术、工艺等做到精益求精，但在这个过剩经济时代，你营销不行，那就注定产品没有前途，企业没有未来……
中国经济的上半场，赚钱靠“外求”，具体来说靠的是这三点：机遇，胆识，资源。
这三方面都是需要我们往外求才能求到。
而从2022年开始，中国经济进入下半场，赚钱开始靠“内求”，具体来说靠的是这三点：认知，理想，天赋。
这三点都需要我们不断地“内观”自己才能看清……
很显然，时代变了，企业的工作重心——
要放在让客户实现“做产品生命周期”，到“做用户体验周期”的深刻转型，提升整个管理效率。
我在北京大学实战授课时指出，当下营销的三个阶段：
一、产品营销：以产品需求为核心，战术是4P；
二、顾客营销：以顾客需求为核心，战术是4C（顾客、成本、便利和沟通）；
三、心灵营销：以情感需求为核心，由消费者和企业共同创造价值。
在这个一切都加速折叠的时代，企业的生命周期被严重压缩。
企业经营已从内部转向了全价值链，这个转变最大改变是：
以公司为经营重心的时候追求的是成本、品质和规模，而以价值链为经营重心的时候追求的是服务、速度和顾客价值。
92％的新产品，在市场尚未满90天就已夭折，能挺过一年的已属稀罕！
其实，企业付出的最大成本就是认知成本！
当你的产品不能让用户成为产品的一部分，不能和他们有效连接，产品失败是必然的。
怎么办？
一个企业的成功，取决于客户洞察的质量和精细度，以及利用这些洞察来成就卓越绩效的能力。
一定要做有调性的产品，才有光明钱途！
唯此，才能让目标人群形成清晰的认知，完成品牌在大脑的“注册”，这样才算占领了心智。
从流量到心智，也就建立了品牌护城河……
有些老板自诩他的产品如何如何好，说白了，即便好，也仅仅是时代的基本标配。
在当今同质化竞争的情况下，就得拼格局和格调，拼这个产品背后的内容生产和运营能力，企业提供个性化内容和场景化体验服务，其实就是在做媒体运营和价值转化，就是在把消费欲望转换为真实购买力！
事实上，企业认为自己的产品如何不重要，重要的是顾客如何认知你的产品，如何把品牌融合到故事和情感层面。只有当顾客愿意掏钱认购的时候，你的企业资源才能转化为财富，你的产品才能转化为商品，你才能有现金流和赢利。
由此，滚滚红尘中，如何才算是个好产品？
产品本身要有足够的价值！
1、因为一个完整意义上的产品，既包括核心产品（功能与性能），也包括外围产品（服务与配套），还包括外延产品（感觉与体验）。
消费者不是图便宜，消费者喜欢的是物有所值和物超所值。
2、产品要有让消费者能感知到的个性化价值体验。
比如好的故事包装、生活方式情结挖掘、信息连接、内容营销、平台传播、互动口碑等……
好的产品一定是形神具备有灵魂的。
遗憾的是，许多老板自我感觉良好的产品只有形没有神更没魂。而且，许多企业都在一厢情愿，动不动就自己产品和项目如何如何……
事实是：市场最不缺产品缺认知！
上周，我主持了蓝哥智洋机构第9次私董会，主题是《数字化生存与客户价值管理》。
在重点发言中，我着重强调：数字化媒体使人际沟通和生活方式，越来越呈现出碎片化、娱乐化、兴趣化。这将导致未来的消费者会变得越来越以自我为中心，越来越关注消费过程为自身所带来的利益和价值。
鉴于此，整个营销传播过程就要有趣味性、有话题感、人格化和仪式感。
在当今复杂和快速变动的市场中，为了更好的化解消费者中的挑剔眼光和理智心态，市场的运作往往相对淡化理性的功利色彩，于是开始出现了感情消费，它迫使企业必须抛弃，
被动迎合消费者需求的市场营销观念，应树立起主动诱发需求，引导消费的营销新思想，以掌握市场开发的主动权。
不仅要对消费者需求的了解，进行产品功能的设计，更重要的是商业模式的核心要有精神内涵，即营销要反映或迎合客户的生活观念、生活方式、价值观、艺术、美、善和爱等。
而建立以内容为核心的营销模式，将消费者的痛点转化成传播资源，让消费者的资源成为品牌的传播者，将是企业迈向成功的最佳选择。
市场千变万化，但企业以最高利益为追求目标的本质不会变；顾客消费心理不断变化，
但人性追求满足、享乐、名利、自尊、虚荣、贪婪等本质不会变。市场营销的成功，在于抓住事物运动变化的规律，抓住变化中的不变及本质，从流量运营升级到用户运营，并不断地重复诉求，才能激发出市场认知的强大力量。
在这个一切都加速折叠的时代，企业的生命周期被严重压缩，变是唯一的不变！
如果，不能通过有效的营销方法转化为自身品牌形象，那都是浪费。
因此，就要把企业的文化底蕴原材料，经过精心、精准、精细的营销深加工，智造成围绕生活方式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，这样才有竞争力。
如果中小企业找对了路子，真正找准了消费者的需求导向，擅于编故事、讲故事、卖故事，那么出现爆发式增长不是什么难事。
为此，要好好检点一下了：品牌营销——这门功课你们具体做的怎样？
如果这个事关整个公司的灵魂、核心和引擎都没搞好，对不起！你的所有付出都是浪费！
记得在《史玉柱自诉：我的营销心得》79页中有段话：
市面上好产品太多，但做好的不到10%，核心原因就是策划没搞好，没有过策划关。
在营销活动中，付出的成本最高的其实是人的智慧，就是策划的成本，而不是电视、报纸、网络推广的费用。