做经纪人——需要以人为本（3月12日）

做经纪人，核心在于挖掘人的潜在价值，我们适合把关注点从商品和服务转移到人的身上。关注人的身体健康，关注人的情绪管理，关注人的未来价值。虽然物质无处不在，但实际上，决定人的价值的，还是那些虚的东西，比如感情，比如感觉，比如感知，比如感悟。

越是年轻一代，就越是重视感觉与感情，不管是存在感、融入感、认同感还是幸福感，都是很虚幻的东西。TA们比较普遍的意识是：虽然未必有多好，甚至别人都不屑，但我就是喜欢。你可以不认同，但我却很钟情；而且我可以找到无数与我共情的要素。正因此，我不孤独也不孤单，我的内心很强大。

要做经纪人，就可以通过抓住意见领袖，得到其身后的追随者和拥趸者。但是那需要融入平台与搭建平台，并挖掘平台背后的商业价值。而体现商业价值并不必然需要出卖，更划算的是出租，而且是短时租赁，甚至是瞬间拥有的感觉。不必天长地久，只要短期拥有，毕竟相比于未来，我们终将成为历史。

要跟现实结合，又不能过于物质，就只有抓住当下的一些人，那些主流人群的意见领袖。即使实力雄厚，都不适合先声夺人，而更适合以低调而谦和的姿态示人，平台需要包容，所以就只有放低身段，去兼容去整合甚至去追随别人。

那么有哪些值得去追随并为之服务的人呢？资金、技术、学术、媒体平台。我们参与某些热点事件、热门活动、明星人物的打造，然后输入自己所拥有的那部分核心资源。我们的资源不应该是资金，即使是资金也希望是从别人那里赚来的，而不是我们辛苦攒起来的。

我们不仅拥有现在，我们还将拥有未来；我们不仅拥有历史，我们也将拥有未来；我们不仅拥有值得珍藏的物件，我们还拥有值得与物件相配的人。不是人配物，而是物配人。毕竟人才是核心。

就是说，我们的核心还是人，能给经营机构提供系统的经纪服务的人，包括智慧、包括辅助执行、包括多到别人的主场去混个脸熟。我们可以代表自己，也可以代表自己所代言的企业机构。

从向下兼容的原理出发，我们自身是平台就不可能代表别人的平台，而仅仅为别人的渠道终端以及企业机构站台助威。我们为咨询师和顾问提供经纪服务，就需要为他们输入他们只能从我们这里得到的优质资源。而且这样的顾问机构，必然是以专业基础为依托，还有包容的胸怀，更重要的是可以建立共赢的合作模式的。

要做顾问的经纪人，就需要从顾问做起，而且所提供的课程与内容，就必须是独到的，没有别人可以提供的。如果我们同时输入一种结算机制，做到“互融共生”，就可以反客为主。

从开始的时候追随到以后掌控主动权，时机很重要，节奏也很重要，规模同样重要。更重要的是可以在某些方面达成共识，那就需要先拥有自己的体系。

贾春宝

2022年3月12日星期六