作者：张东利

　　诚然市场不好，会让企业发展放缓，甚至成为倒闭的导火索，但这只是外因，并不是害死企业的最重要因素。

　　笔者认为，外因只能影响企业的发展，但不能决定企业的生死。决定企业生死的只能是内部因素，即内因，简言之是潜伏在人心里的东西。这个东西就是——欲望。

　　人心中的欲望实在是一只猛兽，它既能成为你手中的利器，助你前行，又能回转过来吞吃你，让你堕入深渊。但是，如今的世风总是在为“欲望”大唱赞歌，任其横冲直撞，却没有敬畏和约束，结果诱导了多少人、多少家庭、多少老板被欲望驱使，终被欲望吞噬的悲剧。

　　比如，想成功的欲望若不加约束，一味不看条件、不顾一切地追逐，最终多以悲剧收场。前段时间沉寂多年的陈安之成功学突然“火了”，原因竟是有学员被成功的欲望追赶的太强，以致于变卖家产，四处借贷，交了上百万拜师费，妄图学到陈大师点石成金、一夜暴富的本领，结果血本无归，吞下苦果。“人为财死，鸟为食亡”把这件事说透了——人若不约束欲望而一味追求财富，结果就是灭亡。

　　对企业家而言，驾驭内心“欲望”这只猛兽，要比驾驭企业的经营更为重要。因为，企业家心里的欲望才是左右企业方向的方向盘。成功的企业家和百年企业背后，几乎都是对内心“欲望”的善加掌管和控制。而失败的企业家和败亡的企业背后，几乎都是“欲望”的膨胀和不加驾驭。这是从许许多多企业家成败得失中得出的教训。从远的来说，吴炳新的三株口服液、赵新先的三九集团、胡志标的爱多DVD、王卓胜的秦池酒，都折戟于内心欲望的无限膨胀。从近的来说，贾跃亭的乐视、戴威的小黄车、胡玮玮的摩拜，也都被创始人或投资人的欲望吞噬。另一方面，我们看到，王石的万科不愿意做利润超过25%的项目，绝不多元化；任正非的华为曾经立法不得做通讯设备以外的行业，且常常喊冬天的来临；麦肯锡咨询创始人马文鲍尔谢绝入股客户生意赚大钱的邀请，持守管理咨询业务；麦当劳60多年快餐连锁，全球有数万家店面，却不做房地产；巴菲特数十年专注价值投资，不为风口和风向所动。这些企业家共同的特质是约束欲望，把“欲望”这只猛兽关在了笼子里，因而都拥有了核心竞争力，在稳健发展中引领行业，基业长青。

　　笔者再观察，许多深陷泥潭的企业，如巨如集团、新光集团、银亿集团、证大集团等，都是欲望膨胀的结果。创始人被欲望所俘虏，什么赚钱就做什么，什么赚钱快就投什么，生怕错过“风口浪尖”，结果环境一有变动，就无力招架，只得掉在自己所挖的坑里。

　　笔者亲历的一家大企业，曾经是行业的佼佼者，如今的经营状况摇摇欲坠，令人心痛。究其原因在于创始人要做大再做大、扩张再扩张的欲望无法约束。虽然前几年已不断露出危险的迹象，但没有人能阻止老板狂奔的脚步，导致今日落入风雨飘摇的光景，实为可惜可叹。

　　市场如同海潮，有起有落，实为正常。欲望如同猛兽，总想逃脱驾驭，狂奔乱闯。智慧的老板能驾驭住内心的欲望，无论潮起潮落均泰然自若。而愚拙的老板，则肆意放任欲望而行，在顺境时得意，而在逆境时反被欲望吞没。

　　张东利，工业品品牌营销专家，博扬工业品牌营销创始人，《工业品牌营销20问》《工业品企业如何做品牌》作者；帮助中国工业品企业走上品牌营销的致胜之路。

　　联系方式，Email：[email protected]；微信号：beyon_tonyzhang；“张东利工业品牌赢”微信公众号：b2b_brand_marketing；博扬工业品牌营销官网：www.beyon.net