1 软文改编引流具体的流程是什么？就是在网络上布局你的文章，用内容来驱动客户添加你，最后把客户添加到你的私域流量鱼塘，进行运营的方法。

2 网络营销为什么要先做客户描述？因为你的客户不一样，你的营销策略就不一样。比如，你是做海鲜产品的，你可以向终端的消费者直接卖产品，你也可以面向网络的营销人群，通过分享营销干货来塑造信任，这些网络人士也有可能购买你的产品。这样你就明白了，面对终端的海鲜消费者，可能你要分享的内容，是海鲜养生的内容。但面对网络营销的爱好者，你要分享的就是，如何做网络营销的资讯干货。客户描述越精准，你的流量就越精准，你的引流渠道就会更加多元化。

3 哪一个媒体平台的流量比较大？想一下平时你都呆在什么样的平台消磨时间？你周围的人都在看什么样的平台内容？钱敏知现在用的多的APP，就是在头条看新闻，看视频，看文章。还有就是在抖音刷视频。还有就是微信公众号订阅的内容。等等。了解了这些，你就知道要在什么样的平台布局了。这个是大的原则。还有个细分的原则，就看你的同行在哪些平台上。找100个同行，看他们的流量渠道，你就知道在哪个平台深耕了。

4 传统的媒体还有没有商业价值？钱敏知平时非常关注那些传统的媒体，报纸啊，期刊上的广告。根据我的实战经验，如果把传统媒体上广告，搬运到网络上会更赚钱，因为网络的成本更低，流量更大。在产品的选择上，不一定是同样的产品，但可以看相同类型的产品。或者相关时间节点的类似产品。 所以，不论是地面的传统媒体，还是网络渠道，细分商机非常多，细分产品赚钱的机会还是很大，就看你是否关注，是否懂得跨界借鉴！