经销商如何研判品牌核心价值的是与非
话说，天下武功唯快不破。那么，武功要有多快才能算快，这是个值得考量的话题。为此，笔者曾上网去专门搜寻过这方面的知识点，想做一个深刻的理解，但并未如愿。不想，在近期一个机缘巧合的场景中，有幸认识了武学、技击方面的专家，经过虚心的请教后，获得了一个比较客观的答案。
事实上，天下武功要达到一个至高的境界，仅仅一点“唯快不破”是不够的，必须要在“速度，力道，心志”上形成完整的合一，才能将武功的技击技术发挥到淋漓尽致的境界。否则，你再快都没有用。
诚如一个品牌，如果您的理解仅仅是在“天下武功唯快不破”的层面上，在打造企业、产品的品牌时，把您设计好的企业、产品的文字，或者图案，拼音、英文组成的LOGO进行了商标的注册，就认为自己拥有了一个品牌，这是不够的。
一个品牌的打造，就像武学的修为一样，要想打造的品牌能够得以彰显，产生消费者消费的价值，就必须进行“速度，力道，心志”上的合一。简单来说，打造一个品牌至少应该拥有“品牌LOGO，核心概念，品牌定位，品牌口号”这四个品牌元素。
那么，我们为什么要特别去强调打造品牌的“核心价值”呢？原因是，一个品牌如果没有进行“核心价值”的提炼，在这个品牌进行传播推广时，您就找不到方向，讲不清楚去消费的理由。由此，就不难想象，该品牌产品自然就无法满足经销商去“经销”该品牌的需求。市场上的每位经销商在经营过程中都知道，但凡是不盈利的产品或品牌，如果不忍痛砍掉，浪费资源不说，还将给您带来无可估量的亏损。
经销商“经销”产品、品牌时，如何来判断一个品牌的市场能力，完全可以用武功上的“速度，力道，心志”的合一来分析：
看看该品牌有没有进行商标注册；
看看该品牌的LOGO设计是否用心来创作；
看看该品牌是不是有明晰的核心概念；
看看该品牌有没有精准的品牌定位；
看看该品牌有没有一句朗朗上口的口号。
有这些，就可以作为经销商选择“经销”的理由，如果没有，还是放弃吧！
为了更通俗地对以上的观点加以说明，笔者将通过曾经参与的一个品牌规划案例“知谋酒”品牌来举例说明。看看该品牌案例在“品牌LOGO，核心概念，品牌定位，品牌口号”上呈现的效果，您就明白如何在“芸芸众生”的产品、品牌中快速找到一款可以盈利的产品，让您的生意不败！
如若不信，可以看看中国的茶叶市场，在中国整个的茶企里，有50%的茶企年销售额不足500万元，而“小罐茶”品牌一上来，就“横扫千军”，短时间里就销售过亿，据说2018年的销售就超过20亿元了。为什么？答案是：品牌！
作为经销商的您可能会想，我们是一家创业公司、小微企业，一些大品牌、知名品牌拿不上代理、经销权。笔者告诉您，可以选择新晋品牌或者叫新兴品牌的产品来经销，完全可以达到您创业的目的。
一、认知品牌
笔者看过一些定位不明晰的产品，由于没有品牌，或许其品牌拥有者就一直把它当品牌，其实只是做了“天下武功唯快不破”的品牌初层工夫，不是一个完整的品牌。这些“品牌”经过了许多年的经营，在“媳妇都熬成婆”后，在市场上才有了一定的知名度，但日子仍然过得比较艰难。这些产品一直在讲：工艺、品质、功能，就是没有讲品牌。想想，自然卖不好了。
做品牌，是在企业、产品开始时，就已经开始了。看看2021年6月2日发布的“HarmonyOS”鸿蒙系统，已经是世界三大操作系统之一。再看看笔者参与规划的“知谋”酱香型白酒，在其“独创系列产品版”品牌未上市的情况下（现在上市的是：品牌战略联盟版），其“知谋酒”品牌就晋级为“中国酱香型白酒七大名品”的阵营，这就是做品牌的价值与做生意的意义。
要认知品牌，非常简单，明确品牌的定义就可以了。在互联网上有非常多的定义，但笔者还是喜欢自己对品牌下的定义：品牌就是承诺，是存在于你的脑海中与消费紧密相联系的产品或服务，并时常在你的脑际中闪现的情感影像。
您想要把生意做好，认知品牌是必须的，除了笔者对品牌下的定义外，您可以上互联网去找您喜欢的定义，只是需要您下工夫去研究透。
二、核心价值
关于品牌核心价值，在“品牌”的认知上，很多的品牌专家和品牌专业书籍都认为“核心价值是品牌的灵魂，是一个品牌之所以是自己而不是别的品牌的最本质特征，是与其他品牌特别是与竞争品牌相区别的最根本所在。”
不过，在笔者看来，这个“品牌核心价值”的说法原本就是一个误导。因为，“价值”一词的解释是“凝结在商品中的社会必要劳动时间”，但在市场当中，价值实现的前提是首先要能够被消费者认知和认可，只有被认知、认可才具有潜在的价值，只有消费者购买了，价值才能够转化为现实的价值。如果不被消费者认知认可、形不成现实的购买就没有价值。
也就是说，品牌和商品一样，要具有交换价值，即价值只有通过交换才能够得以实现。是否具有交换价值不是你自己说了算的，而取决于交换对方是否认为你有价值(情感的或功能的利益)即是否对其有用；于对方是否有用，则在于对方的认知和理解；是否能够被对方认知和理解，则在于沟通。
沟通什么？概念，概念的认可与认知是沟通的先导和关键，没有概念的认同和接受，就无从谈什么价值。
如是。不难看到，市场上许多品牌专家和品牌专业书籍所言的“品牌核心价值”其实是指消费者购买到手后对商品的认可程度。这种观点，当然对小微企业在打造品牌时的“品牌规划”阶段是没有意义的。
这也是笔者参与的“知谋酒”品牌规划团队从不提“品牌核心价值”这样不着调的原因，因为“知谋酒”品牌规划团队知道“失之毫厘，谬以千里”。针对品牌规划时，对于品牌的规划，全部用的是“品牌核心概念”来进行表述，因为“知谋酒”品牌规划团队知道一个品牌的“品牌核心概念”源于该品牌母体公司创始人的“核心价值观”，也可以说成是“企业的核心价值观”的延伸。
最终“知谋酒”在“品牌核心概念”的提炼上，将其提炼为“智慧”二字，就是通过品牌名称“知谋”彰显的含义与目标市场选择的提炼方法。那么，欲打造品牌，对一个品牌来说，笔者需要表明的观点是，不要总是去纠结在打造品牌时的“品牌核心价值”或“品牌核心概念”，而应该做的是在品牌的规划上去提炼一个在“品牌的核心认知概念上”与“品牌定位”能够做到统一的关键词，您的品牌自然就容易成功。
我们来看看“知谋酒”品牌规划的必须元素是怎么做的，您就明白了：
品牌LOGO：书法所用的古砚台作为“知谋”品牌的图案，采用汉隶与楷书结合设计的“知谋”品牌标准字体造型，哪一项都是满满的文化味。
核心概念：根据“《史记·陈丞相世家论》：及吕后时，事多故矣，然平竟自脱，定宗庙，以荣名终，称贤相，岂不善始善终哉！非知谋孰能当此者乎？”提炼出的品牌名称“知谋”与品牌核心概念“智慧”。
品牌定位：智慧。
品牌口号：聚智慧，畅干杯！
最后，对于欲在市场一线或者已在市场上摸爬滚打多年的经销商而言，品牌核心价值的是与非的研判，您会判断了吗？会了，您就容易找到欲代理、经销的优质品牌、产品。不会，请继续努力，因为成功与您还有一段的距离。