蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
如今，竞争的核心已不在生产端，
更不在渠道端，
而在用户的心智中。
如何利用心智规律操控用户认知，
从而创建认知优势，
对企业来说尤为重要！
我应邀在泉州实战讲课时，
曾给学员们一个公式：
品牌定位+用户互动+内容生产+本土情结=产品价值，
要想方设法让受众思想成为品牌的一部分，
让品牌情感价值转化为动销增量……
有许多企业老板告诉我——
他的产品如何如何……
周围的产品包括那些正在畅销的，
好象都不如他。
但我要说了——
一个产品好不好？
老板说了不算！
关键是消费者认知！
通俗点说——
必须具备优秀策划基因！
在不稳定和碎片化的流量环境中，
商业将进一步发生重要的演化，
品牌将从产品制造逐步走向服务化特征，
品牌也会变成系列性的产品服务和体验，
如何形成差异化的消费者认知，
变成了一种竞争性的生存法则。
在今天的互联网上，
关系和交易能力不再受空间的限制，
关系包括了粉丝关系、社群关系、会员关系、拼团关系、裂变关系。
重要的变化是从经营产品到经营用户。
很多企业和个人活得痛苦的原因，
主要是在强调产品的本身，
而不是产品本身的价值。
其实所有的产品都是有天花板的，
只有营销才是无限的～
现实中许多企业——
在品牌策划、产品定位、商业模式、价值观等存在诸多不足，
如以顾客为中心的产品系统，
顶层设计远远落后于顾客需求，
品牌整体策划、开发更不适应企业发展要求——
即便你的产品背景和品质足够闪耀，
如果没有赋予产品优秀策划基因，
没有围绕内容和设计给认知有效赋能，
就会纷纷从市场传送带上跌落下来……
企业必须在目标消费者决策链条上，
模拟、界定、选择如何影响消费者，
感动用户的新方式、新场景和新介质，
从而把控关键触点。
丹·希尔在《购买的真相》一书中的研究表明：
情感比理性在做决定上更有影响力。
情感的联络越紧密，
公司就越收益。
显然，如何将消费者的痛点转化成传播资源，
让消费者的资源成为品牌的传播者，
将是企业的一门必修课。
在信息越来越碎片、媒介越来越分散的时代，
内容、娱乐、体验、社交、互动、社群，
成为品牌传播的新关注点，
消费者情绪的引导与心灵共鸣，
将会成为新的营销目标，
移动互联网将重塑，
品牌与消费者、媒介与消费者、消费者与消费者的关系，
也在改变传播的格局、逻辑和模式。
市场怎么做？
强调故事、基于体验，
在行动中找到人格化和仪式感。
尤其是移动互联网时代，
应将体验、场景、感知、美学等消费者主观认知，
通过社会化媒体来进行互动和传播，
内容营销必须体现“三个要么”，
要么迎合观众的求知欲望；
要么吸引观众产生情感共鸣；
要么让观众感到有趣……
单靠企业自身的力量——
来生产内容是远远不够的。
营销部门要善于借力，
包括客户在内的外部资源，
利用他们的力量一起开发内容。
内容生产要以客户需求为导向。
要遵循3+1 原则：
“3”是指知识、趣味和情感，
这是内容生产的核心三要素，
也是人性的基本需求。
“1”是指要借力社会热点，
使之起到放大器的作用。
切记：在一个生活＞生意的时代，
如何让用户参与到你的产品推广中去，
并实实在在感知到其价值，
才是经营者优先考虑的大事！
于斐老师，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，中国十大杰出营销人，中国养生品牌策划第一人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学客座教授，中国最具影响力营销策划100人，中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。
二十多年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。
于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。
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