蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

 

 

市场千变万化，

但企业以最高利益为追求目标的本质不会变；

顾客消费心理不断变化，

但人性追求满足、享乐、名利、自尊、虚荣、贪婪等本质不会变。

市场营销的成功，

在于抓住事物运动变化的规律，

抓住变化中的不变及本质，

从流量运营升级到用户运营，

并不断地重复诉求，

才能激发出市场认知的强大力量。

在这个一切都加速折叠的时代，
企业的生命周期被严重压缩，
变是唯一的不变！
如何将产品优势——

提炼成为辅助消费者实现自我价值的最佳利器，

赋予产品“激发本能”的个性色彩，

让消费者能感知到其超脱于产品功能特点的独特魅力，

从而使得产品的功能销售变为态度销售，

帮助消费者快速识别品牌，

并通过建立品牌信仰的最佳手段，

对中小企业来说是个挑战。

在产品高度同质化的今天，

在产业转型的临界点上，

发现有不少企业更专注于提供更好的产品和服务，

而非聚焦于对消费者心智资源的争夺，

这其实是最典型的短视。

钱德勒说过，企业的成长取决于两个变量，

第一是战略，第二是组织结构。

在这个一切都加速折叠的时代，
企业的生命周期被严重压缩，
变是唯一的不变。
因此，企业必须从现在起，

进行深化市场化取向的改革，

这主要表现在两个方面：

一是外部市场化，激活用户，

以用户为中心经营企业，

为用户创造最好的价值，

特别是解决用户的“痛点”；

二是内部市场化，激活员工，

以员工为主体经营企业，

建立大公司小团队的经营机制，

以最小的经营单元直接面向市场。

数字化，不仅仅是一种技术革命，
更重要的是一种思维方式、认知方式的革命。

我们的世界，
正在从“大工业时代”迈向“数字时代”，
这是一场非常伟大的、深刻而又微妙的变革。
从本质上来说——
世界正在“由硬变软”。
何为硬？
大工业时代就是硬。
工业社会为了实现大规模、标准化生产，
人们成立了组织，
硬性地制定出了各种条条框框的制度，
人们需要在规定的时间做规定的事情，
完成规定的目标，
牺牲小我成全大我。
所以人是必须服从组织的，
这个世界是僵硬的、冰冷的。
何为软？
数字时代就是软。
未来的企业和组织是松散的，
既柔性又灵活。
“组织力”也会变成一种“号召力”，
互联网的高度协作性，

使每个“个体”的天赋和兴趣有了用武之地，
生活和工作渐渐开始融为一体，
通过拥有的知识、才华、技能人们就能拥有体面的生活.....

回顾当前以及展望未来，

对传统企业所造成的冲击，

主要来源于科技互联改变了人们的信息、价值、关系等交互模式，

原先的信息沟通由语音、文字等逐步转入了数字符号，

价值也由钱币转为了数字资产，

而关系也由线下而逐步过渡到了网络社交圈等模式，

而传统产业或企业不得不在数字时代中，

重新思考和构建新的商业模式，

大部分企业在数字化的变革中只是作为跟随者，

对标同业以及向互联网科技公司学习，

成为了数字化的主要手段，

所有的变革措施只是停留在表面，

如线下业务线上化，

大量的科技硬件设施投入等，

整体的收入成本比和资产回报率不升反降。

企业“数字化”是一个趋势，

但为何投入了没有效果，

这使得众多企业都不得重新审视，

数字化的顶层战略和落地执行。

数字化不是简单的做信息化，
更重要的是业务活动的数据化，
整个经营管理活动的这种数字化转型，
主要体现在六个方面：
1、企业有没有数字化的战略思维与商业模式，创新的这种思维。
2、我们知道数字化的领导力。
3、企业跟人的关系的数字化重构。
4、企业要构建数字化的运营平台体系。
5、塑造了客户需求链接与数字化的营销。
6、数字化人才管理与人才社区。

当前，全面数字化的进程，

正重塑着互联网生态，

市场运营需要更加清楚地向消费者传达品牌愿景及理念，

主动积极地与消费者进行交流，

建立关系并增强互动，

实践承诺让品牌价值跃升！

著名品牌营销专家于斐老师指出，

数字化时代——
中小企业的商业逻辑是什么？

 内容生产、内容传播、用户沉淀、商业变现，

这些围绕内容产业的传统链条，

随着互联网、平台、自媒体的变革，已经产生了新的变化~

企业要做好品牌营销，
就必须明白一个道理：
消费者不需要独乐乐以企业为中心的话题，
而是需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。
正确的玩法是：
共享、共振、共情、共频。 ​
顾客的认知成本，
是你所面临的最大成本！
唯有认知赋能和进化共生，
才能赢在这个不确定的时代！

由此可见，数字经济，

是所有企业在数字化时代都要考虑的问题，

企业的数字化应立足于企业顶端设计，

结合企业的核心竞争力，

以及未来的产业互联、生态发展方向，

依托企业自身优势，

抓取企业自身的数字化本质。

企业数字化的特征：

第一是连接，

连接员工、连接客户、连接物联设备；

第二是数据，

就是连接之后实时产生的数据；

第三是智能，

是数据驱动的智能化能力。

在当今数字化引领的媒介环境中，
消费者不再只是听众和观众，
他们也是媒介信息和内容的生产者和传播者。
营销的沟通价值体现在-----
你需要学会担当消费者需求的满足者和创造者，
不断增加不同消费者对企业的认知度和忠诚度。

在数字化生存时代，
企业必须学会生产内容，
主动生产能够吸引消费者关注的高品质内容～ ​
将消费者的痛点转化成传播资源，
让消费者的资源成为品牌的传播者~
对中小企业来说是门必修课。

创业17年，
蓝哥智洋团队成功服务海内外客户1000家，
积累了丰富的实战经验，
对市场有独到眼光看透本质——
消费者对产品的要求变高、变“虚”、变多元，
不是只关注价格和实用功能，
而更关注商品背后的情感、价值观等品牌因素。

我和蓝哥智洋团队通过——
“传统企业数字化转型升级”实战咨询服务——
帮助客户重新规划品牌战略，
强化消费场景和消费体验，
将所有跟消费者有关系的营销工作，
系统化并全面升级其服务形态，
针对业务结构进行了全面梳理，
压缩、剥离了不重要的业务，
突出重点和潜力业务。
从增强自身造血功能出发，
整合资源、设计流程、优化模式，
构建业务的生态系统和全价值链，
促进优势的再生，
变身高富帅。

 

 

 

 

于斐老师，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，中国十大杰出营销人，中国养生品牌策划第一人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学客座教授，中国最具影响力营销策划100人，中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十多年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

于斐老师微信：yufei-1966    

于斐老师认证微博：@著名品牌营销专家于斐 

于斐老师联系电话：13906186252