文/全哥

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一篇文章一个正确的主题，是这篇文章的灵魂核心，也是这篇文章的导向，选题为什么重要，因为选题做好，文章也就成功大半了。

 

1.清楚客户的画像

客户的画像就是根据这是客户的特征，业务的场景和用户的行为等等，构建一个标签化的客户模型。简单来说客户画像就是将目标用户信息标签化。

在某些领域构建客户的画像非常的重要 比如在金融领域，借助用户的画像采取精准的营销方式，去分析了解客户，挖掘潜在的客户，找到目标的客户，并且转化成真正的客户。

主要是我们要掌握学会客户画像的搭建方法，了解客户画像的架构，是做客户画像分析研究啊，必须要做的事情。

 

2.了解客户的痛点

那什么是客户的痛点呢？其实客户的痛点就是客户最关心最在意的那件事，只要一被提及就是发自内心地被戳到痛处。面对不同的人群，嗯，如何去找到他们的痛点对症下药呢？

以下三大类人群的痛点：

关于妇人的潜在痛点

关于首次创业者的潜在痛点

关于宝妈的潜在痛点

关于这几类人群的详细痛点，我会在接下来的文章中会详细跟大家分析，请关注我的账号。

 

3.清晰客户的需求

只有我们清楚明白客户的真正需求在哪里，我们才会设计出更完美，更符合客户要求的产品。

客户的需求有以下几种：

1.对利益的需求

这是一种少花钱多办事的心理动机，其核心就是廉价。

2.对名的需求

这是一种显示自己的地位或威望为目的的消费心理，多以选购名牌来炫耀自己，具有这种心理的人。

3.对美的需求

爱美之心人皆有之，有求美的心理的人，喜欢追求商品的欣赏价值或者是艺术价值，是以中年人士和文艺界人士居，住在经济发达的国家的顾客中也较为普遍。

以上3点就是你在做文案创作的选题依据。