王玲和张峰是高中同学，俩人从高三开始至今已经交往6年的时间了。王玲是个事业心特别强的女孩。在校期间，就一直在培训机构兼职做老师。也受到了不少学生家长和学生的好评。四年下来，手头也积累的不少生源。大学毕业时，王玲和父母提了想要创立自己的培训班的想法，父母是普通的打工人，根本就没有办法给她高额的启动资金。于是，她把目标转向自己的男朋友张峰。可是张峰大学是学土木工程的，家里是开酒楼的。对于培训机构一没兴趣、二没资源的。为了不打击女友的创业热情，他承诺即使自己不参与，也会全面支持王玲的创业计划的。便向父母要了50万作为店面的租赁及装修启动资金。

王玲之前在培训机构只是兼职老师，对于如何经营一家培训机构根本是一窍不通。于是，她通过微信挖来了之前培训机构的校区总监黄老师。并承诺会给他20%培训机构的股份。这一挖不要紧，挖来了一个无底洞大佛。

黄老师从校区店面选址就指手画脚。嫌居民区的店面环境吵闹、校园附近楼宇破旧，非得要在写字楼里租办公场所。这对于王玲来说是一笔不小的开支。但是想着校区地址选的好，未来流量也会大些，也就咬咬牙同意了黄老师的提议，在写字楼租下了300平左右的办公面积。之后校区的装修、员工的招聘，也都因为黄老师的干预，又提高了不少运营成本。最终，单是校区的准备工作，就砸了近80万人民币。培训机构也算是正式开业了。迎来培训机构开业满一个月的日子。张峰特意请假带着朋友来为王玲培训机构的一起庆祝。但是进校区后只有冷冷清清一两个家长来咨询。张峰看着一边满脸失落的女友，安慰着她。

张峰安抚好情绪失落的女友，问及培训机构的宣传，女友说道：“我们有发传单、也有到学校门口摆摊位、就连朋友圈买一赠一的课程都开了。但是之前的家长不是嫌我们这里离学校远、就是觉得家里过来太麻烦了。响应的人不多。黄老师也在上周离职了。留下这么个烂摊子给我。”张峰为王玲感到愤愤不平。但是也不好去责怪女友轻信他人。但是家里是做酒楼生意的他明白，刚开业生意都这么惨淡，那接下去的运营可能会出现更大的问题。于是，张峰向家里求援。张峰的姐姐不想看着家里白白砸的80万打了水漂，于是就向弟弟推荐了自家酒楼现在在用的捷径系统捷径模式。她告诉弟弟，这个捷径系统有30多个行业解决方案管理软件，有30多个商业模式，70多个营销工具。可以全方位的解决营销问题。

张峰和王玲向捷径系统的工作人员讲述了自己开业以来的困境。捷径系统很快就针对培训机构的经营现状给出了针对性的营销方案。

因为培训机构地处写字楼。距离学校有点远，首先要做的就是引流。捷径系统了解到本栋写字楼有好几个艺术培训班、便推荐张峰和王玲使用捷径“万通卡模式。”这样在培训机构办理课时卡也可以到艺术培训班去消费，不仅有特殊折扣，还能自动扣款结算。增加了课时卡的附加值和权益。实现了艺术培训机构和培训机构的互相引流。

接着又针对来报班的消费者采用开心红包模式，作为开业活动的福利，随机设定补贴模式，最高100%免单，最低稳定在30%。这大大刺激了学员家长的转发热情。刚给女儿报了小升初辅导班的郑女士在朋友圈开心的转发并写到“没想到给孩子报个班居然还能免单，太幸运了吧。”就这样，一传十、十传百。王玲的培训班在家长们的朋友圈有效的传播起来。来校区咨询的人也越来越多了。

开业不到三个月，已经实现开班课程节节爆满的情况。为了延续复课率。王玲又使用了这个捷径系统里的叫醒红包模式。学员只要自己消费或带朋友消费，接下来的30天，每天早上7点，能收到营业分红。这直接导致老学员转介绍新学员的转介绍率到达50%。开业不到一年，王玲就还清了张峰父母给的80万启动资金，还成功的存到了两人未来结婚婚房的首付钱。

关键词： 培训班 实体店经营 创业思维 商业模式 行业解决方案