广告主最爱农村这面墙，下沉市场线下流量之争的绝佳广告区域

彭小东导师：中国未来的市场之争在二三四五线城市，市场之争，抢占线下流量，现如今的人们，注意力多集中在了线上流量，而忽视了线下。然而，相比而言，其实线下的流量无论从性价比还是转化率上都要更胜一筹。线下流量的独有特点，就是自带场景，因为它处于置身受众的真实生活空间，当受众在特定场景下与广告相遇时，会激发出更强烈的购买欲。线下的流量不可忽略的就是农村蓝海市场的流量。

墙体广告最具有代表性

持久性：墙体广告依附于不变的墙体，这一媒介具有相当的稳定性和传播效果，大大优越于电视广告和报刊广告的短时性。

广范性：墙体广告依附在广泛的墙体之上，形成一张网，罩在人们的周围，形成独特的视觉冲击力，而且只需少量的资金就能让您的广告遍布城乡。

流动性：墙体不动人在动，只要有人路过就能看见您的广告，有多少人经过就有多少人看见，就好像拉着大幅广告在众多人流中穿梭一样。

强制性：墙体广告一旦上墙，有人路过，无论何时都是被动收看，强行将广告映入受众脑海。

重复性：多块广告所处位置不同，内容相同，颜色、版式相同，同一受众多位置多次看到同一广告而加深的印象，形成重复效应加深记忆。

制作成本：一块1.6米高，15米长的巨幅广告，制作总费用约200元/幅，一包到底，广告主期间无需操心，直至验收，无其他任何费用。

同时不可忽视的是，广告上墙的时效；不是一天两天，不是一月二月，而是半年、一年甚至更长的时间，跟电视和报纸时效性相之比较，墙体广告独具各方优势。这就是为什么阿里快手饿了么等互联网公司跑到农村刷墙体广告，下沉市场的用户价值到底在哪里？

走在农村看到很多有意思的广告语，比如你家媳妇够不够洋气，就看上不上天猫国际，或者农村淘宝买个摄像头，母猪产子不用愁。在中国广袤的农村，总有一些色彩鲜艳的广告，抓住人的眼球，他们往往言简意赅，直达心灵，却让人回味无穷。今天给你分享一下农村广告墙的故事。

最早发现农村广告墙商机的是一个叫做三株的口服液品牌。1993年三株集团在山东济南创建，董事长吴炳新大量聘人下乡镇做宣传，给每个人配了一桶颜料一个模板，告诉他们去吧，去把三株口服液的广告刷到村里每一个能刷字的角落。一时间中国的广袤农村处处可见三株口服液，不光土墙、电线杆、道路围栏，甚至连茅厕上都会有三株口服液的广告。这波广告没白做，1996年三株口服液卖出了惊人的80亿，其中60%来自农村市场。不过这也是三株口服液的巅峰，没多久他就因为虚假广告产品质量的问题，销量断崖式下滑，一度要申请破产，三株轰然倒塌，但是它的营销神话却流传了下来。

几年之后，一个名叫史玉柱的人如法炮制，把脑白金的广告刷到了农村的土墙甚至猪圈上。史玉柱也靠着农村墙体上这块小小的广告牌狠赚了一波，这几年互联网公司掀起了一阵下沉热，争先恐后把广告往城郊和农村铺，根据统计中国三线城市及以下市场的用户量超过了6亿，庞大的数据孕育着商机和蓝海。

对于想要抓住下沉市场的互联网公司来说，农村这面墙是绝佳的打广告区域。小米电视在商丘刷了300米墙，下面6个县都覆盖了，奥克斯空调的广告长达20米，写了24个大字，十分醒目。对于互联网公司来说，墙体广告性价比高、成本低、曝光足，只要颜料过关，至少能保存一年。这批广告打的确实不亏。一面墙因为各大互联网公司的青睐而被炒的火热，但现在想打广告的公司越来越多，之前投放最多的广告大多是五菱宏光这种实用类汽车广告。去年开始墙上多了不少新面孔，支付宝饿了吗快手纷纷加入，争先恐后的挖掘、下沉市场的流量和关注。为什么这些互联网巨头这么想挖下沉市场的流量？

刚才给大家分析了农村广告墙的走红之路，下面我们来讲讲为什么下沉市场能够得到互联网巨头们的青睐？其实在下沉这个概念出现之前，市场一直以来关注的都是那些高消费能力群体，但随着一二线城市互联网流量趋近、饱和、榨干、吃尽了，各路巨头开始把目光聚焦到了所谓下沉市场。前几年华为宣布将会在这一年覆盖中国2000个县，紧跟OPPO、vivo的脚步，铺开中小城市实体销售网。基本上已实现。18年的时候，苏宁在全国开设了超过4600家零售云加盟店，覆盖1500个区县和3100个乡镇，向乡镇农村居民售出了761万件家电。种种迹象表明，过去一度不被重视的下沉流量的价值如今变得金贵了。下沉市场价值到底在哪？庞大的人群和互联网的普及是这个市场的基础。

要知道下沉市场这片广袤土地超过全中国土地的97%以上，人口占八成以上，有近300个地级市、3000个县市、4万个乡镇、66万个村庄。近年来随着贫困边远地区网络基础设施的达成，网民数量再次扩充，下沉市场平均每人0.8台，移动设备，网民规模占到总规模的一半以上。生育率也是下沉市场一个明显的优势，一二线城市大部分生育率都在水平线以下生孩子晚，而三、四、五六线城市响应二胎政策的比例会高达65%，这一定程度上增强了下沉市场的消费能力。

尽管下沉市场的收入绝对值不高，但他们的消费能力和意愿绝对是超过大家的想象。数据显示，下沉市场的66.14%的网民愿意在自己能力范围之内消费，而一线城市这个数字只有61.87%，低了5个百分点的。

说到原因，咱们来唠唠，因为下沉市场人群相比一二线城市，工作压力小，生活节奏慢，有更多时间去消费。一线城市的人能接触到的线上线下信息非常多，对广告的敏感度是很低的，反而是三线以下的这些用户购买者，身边的选择更少，接到的信息也更少，所以更容易被广告给影响了。拼多多快手趣头条的崛起都得益于下沉市场的流量。对于很多一二线城市的人来说，拼多多似乎还是让人怀疑的。快手是专门看土味视频的娱乐软件，趣头条散播着看新闻也赚钱的这种洗脑广告，但是他们并不知道，拼多多用三年就实现上市。快手，虽然没有上市，但坐拥上亿用户在手。趣头条更加夸张，成立到上市只用27个月，成为互联网的新贵。事实胜于雄辩，这就是下沉市场的力量。

在一二线城市已经成为红海的情况之下，无论对于电商、物流还是各类新兴的互联网公司，下沉市场都逐渐成为首要的增长驱动力，甚至生存的根本。未来下沉市场的竞争只会越发激烈，各行业的动作只会越来越多。谁能抢占先机？谁能够在这波风口再度起飞？我们遥记得网络还不是很发达的那些年，每次春节返乡的路上，看看车窗外的墙体广告，成了很多人打发冗长旅途的唯一良药。

在中国广袤的农村，总有一些色彩鲜艳的广告抓住人的眼球，它们往往言简意赅，直达心灵，却让人回味无穷。扒一下农村广告墙的历史，最早抓住这一商机的，是一个叫做“三株”的口服液品牌。