用户增长不等于业务增长，更不等于利润区的增长；所以我们始终认为，企业都应该专注于以人为本、专注于细分市场、专注于价值增值、专注于创新能力、专注于市场占有率、专注于掌握关键核心技术、专注于质量效优的产品......无论是to B还是to C的企业，在做中长期的战略规划时，我们认为，客户选择和价值定位都是至关重要的。

针对不同的客户群体，需要有不同的解决方案：第一类客户是企业早期阶段接触的，包括参与中试的客户，这类统称为天使客户；第二类是在市场中充分验证产品力阶段的客户，主要是pre-A、A轮、B轮等阶段，这些可以统称为战略客户；第三类是在市场取得一定市场份额，在细分市场中基本奠定了一个固定位置，此时越来越多的潜在客户开始快速追随的阶段，这类统称为大众客户。

针对不同群体，在价值定位方面也要有所差异，主要可以从下面几方面来考虑：第一，客户的需求和痛点是什么？第二，针对这样的需求和痛点，我们需要提供什么样的产品和服务？第三，我们提供的产品和服务为客户能带来怎样的价值和利益？第四，客户凭什么选我们，而不选竞争对手，我们的差异化优势是什么......

总言而之，对于创业或转型企业来说，战略规划很重要，尤其是“两位”[位置（LOCATION）和定位(POSITION)]，更是核心中的核心。