赚钱之前，先学会花钱（12月28日）

通过投资赚钱，通过工作赚钱，通过做生意赚钱，通过吸粉赚钱，通过售卖东西赚钱。所有的视频音频的博主都在教人赚钱，通过赚钱生存，通过赚钱提升生活品质，通过赚钱证明自我价值。

当今在网络文化中，赚钱也顺着英文“make money”而称为“搞钱”。当所有人都把赚钱作为终极目标，总是会让人感觉俗而且无奈，物质但是接地气。

所有人都在教人怎么赚钱，导致的结果很多，首先是彼此之间的较劲竞争，其次是内卷躺平，再次会给自己带来焦虑与恐慌，让自己的生活品质迅速下降，并进而影响到身边的人。赚钱是要算计的，花钱也需要算计，所算计的都是看对人，找对事，正确的模式，合理的节奏，适当的规模，这些因素缺一不可。

在事情上，就需要选好赛道，赛道就是细分市场，要能细分到极致，还需要掌握风口，所谓风口就是时机，有政策时机，产业时机，行业时机等等。竞品所给自己的时间窗口不多，要在那个时间窗口开启之后进去，充分享受政策红利；还要在那个时间窗口关闭之前成功退出，尽量避免成为先烈。

在运作的过程中，节奏和规模是安全和舒适，进入时机决定了自己的成本压力，出来的时机决定了自己的资本沉淀，落袋为安。节奏和规模决定了自己能否熬过寒冬，而模式是自己的定位与标签，责任权利和义务等方面的约定。

当每个人都向往住豪宅，开好车，用名牌，图新鲜的高品质生活的时候，人心是浮躁的，也是焦虑的，更是恐慌的。因为攀比而浮躁，因为想赢怕输而焦虑，因为彼此竞争而且防不胜防而恐慌。这样的心态之下，即使物质条件再丰富，即使生活品质再高，怕也是很难有幸福感可言。因为想到的都是得到，去获得，去抢得，甚至去骗得。

更重要的是选人。

曾经有个故事，说某个爸爸在工作的同时哄孩子，但孩子一直在缠着爸爸要他跟自己玩，那个爸爸随手给了孩子一些拼图，说“这是一张世界地图，你把它拼好了，我就陪你玩”，没想到孩子很快就拼完了，那个爸爸惊讶地问“怎么这么快”？孩子说“您没看到背面拼起来是个人吗？人对了，就对了”！

那个孩子无意中说出了一句至理名言——人对了，世界就对了！

人与人之间，首先是与自己之间的对话，以此为基础之上，才涉及与别人之间的对话。

痛定思痛，我们发现，其实我们迫切需要更多的内容教给人怎么花钱。怎么花钱是跟自己较劲，是向内指向的，而怎么赚钱是跟别人斗智斗勇，是对外的竞争。不管是赚钱还是花钱，核心都是人的因素。

在节奏与规模的把控方面，是最为考验人性的，在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪，这样的投资原则谁都知道，但是为什么很少有人做不到知行合一？原因是在成败之间，起决定作用的往往不是人，而是人性。而人基本无法战胜人性！同时人是环境的产物，很难不受环境的影响，同时往往也在无形中影响到别人。

当别人贪婪的驱使下感应激情澎湃的时候，如何能做到理性且心如止水？

我们首先控制的不是贪婪和恐惧，而是根据理性分析进行客观判断。

不仅要根据自己所处的阶段，以及所从事的事情所处的阶段。自己所处的阶段，青年时代长身体，自然没有什么恐惧的，同时要承担养家糊口的责任，所以只有全力以赴向前冲。少年阶段就变得老成保守未必好。但是老人时代还感性冲动意气用事，那就是不成熟。

在所做的事情方面，要进行从宏观到微观的系统评估，既要考虑到政策导向，又要把握产业方向与脉搏，在政策红利结束之前，能做到全身而退，落袋为安。

事务的发展也有起承转合的过程，如此就需要遵循客观规律。比如企业在起步期，上升期、成熟期与衰退期，需要有不同的应对策略，还要考虑到具体项目（比如产品与服务甚至平台推广）的具体周期，企业与员工都要做到换位思考，同时要考虑企业周期、项目周期与职场周期，如此知己知彼，才能百战不殆。

人也要应四时而变，日出而作，日入而息，不同的年龄阶段也要有不同的行为。比如开始时争分夺秒去跑马圈地并播种，进展之中随波逐流延长进程，收获的时候讲究策略，储藏的时候注重不要出现损耗。在播种阶段要贪婪一些，在成长阶段要随性一些，在收获阶段要稳健一些，在储藏阶段要有前瞻性一些。

这个世界原本不需要过于纠结，都有合理之处，好的开始是成功的一半，这是创业播种阶段的策略，行百里者半九十，这是守业收获阶段的策略。

做正确的选择，首先是把握大方向，认清大趋势，选择好赛道，定总体目标。然后随时不要抛弃危机感与忧患意识，对变局有基本的敏感度。至于策略的制订和执行，就需要有相应的规模和节奏，即使有可能会“虎头蛇尾”，都需要做好开端。而所有这些都需要花钱。

假如把钱花到正确的地方，并且在正确的时机花到酣畅淋漓，可以赚到钱也是大概率的结果。

贾春宝

2021年12月28日