蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
据国际信用卡公司提供的数据显示，高端服务业的增长是未来的趋势。
这说明，随着消费的转型升级，消费市场已从生存性消费进入到发展性消费。
事实上，从生存性消费向发展性消费转型，在发展型消费中从耐用消费品向服务类消费品转型，是一个必然的过程。
我们可以把这波消费归纳为四个方面：全、便、特、新。
即全方位的需求、省时省力的快捷服务需要、与众不同甚至独一无二的个性化满足以及追求变化、追求时尚、能获得猎奇猎新的兴奋感。
当今，互联网对传统产业的影响，已经从“信息链”到“供应链”进而发展到“产业链”；以物联网、人工智能、互联工厂等为代表的新事物正在改造或重塑着传统产业的价值链。
现实中，有不少企业老板，以往处在一个线性的思维方式上，遇到低增长、遇到波动想到的是减库存、减成本，熬冬天，熬一熬，希望能够熬过去。
事实上，未来所有的机会都不是从历史的周期的变动中来的，是从结构性变化来的。
改变线性思维模式变成结构性的思维模式，这是企业家能够成功的第一点。
当前面临世界百年之大变局，从企业的角度来说，根本的变化，是要从一个线性的、一个周期性经营的环境，走向一个结构性的面的颠覆性的破坏的环境。
因此，企业要想在一个变化的未来赢得竞争，第一件事是改变线性思维方式，走向一个面的结构性的思维方式。
因为未来的一切，一切的机遇都在面和结构之中产生。
过去，按照波特的观点，企业的竞争优势获取在于整合一条价值链展开竞争，抑或通过在既有价值链上的“精准定位”来获取差异化优势；但是互联网时代的来临，已经打破了这种传统的线性价值链。
而是要借助互联网进行端到端的重塑，整合企业的研发、设计、采购、生产以及营销等各个环节形成网络化的平台，最大限度地打破信息壁垒，进而实现对客户需求的即时响应。
你的产品为什么没做好呢？
关键是产品没有格调！
因为营销不是兜售你的产品或服务，营销是创造消费者价值。
要知道场景化的背后是可联想的故事，人格化的背后是可感知的温度。
市场竞争就是认知竞争，建立起产品“人设”，开拓新视野是新时代必须。
而不走心的努力和辛苦没有意义，不懂得提高认知能力，不会做IP提升格调，中小企业如果不善于在体验故事化上下功夫，通过错位经营把消费者与产品的关联和体验，用生动故事表达出来，要做好产品是不可能的……
凭什么？物美就要价廉？
你的产品非要争着抢着去卖最低价？
好东西就不能卖出高价值？
高价格产品就不能成为市场畅销品？
……
所幸的是，我们团队完全做到了！
在我离开体制投身品牌营销30年来，我坚持做的一件事——就是要把好产品通过好策划，卖出好价格！卖出好市场！
在漫山遍野一大堆失败或即将失败的产品中，不缺研发、不缺专利、不缺品质、不缺技术，同时也不缺规模、不缺资源，可为什么产品就一蹶不振、折戟沉沙呢？原因无非以下几种：
1、认知欠缺，难以引起消费者共鸣；
2、缺乏品类聚焦；
3、内容生产、IP营销和话题运用乏力；
4、产品的核心价值、定位和利益主张不能清晰的得到表述并被消费者认知；
5、经验主义主观行事，对经销商缺乏增值服务和个性扶持；
6、资源缺乏整合；
7、缺乏对消费者的情感培育和生活场景互动体验。
8、没有构建好围绕产品生活形态的价值链和生态圈。
营销是什么？以往，营销是为了给消费者一个购买的理由；如今，营销是为了给品牌一个搭讪大众的机会。
当下很多企业活得痛苦的原因，主要是在强调产品的本身，而不是产品本身的价值。
其实所有的产品都是有天花板的，只有营销才是无限的。
这是做哪一个行业都不容易的年代。
移动互联网时代，中小企业的工作逻辑就是制造故事生产内容，要具备媒体属性，要想方设法建立“人联网”，关系链要成为供应链、价值链。
一款卖得好的产品，一定是围绕精准定位和认知需求展开的，因为一个完整意义上的产品：
既包括核心产品（功能与性能），也包括外围产品（服务与配套），还包括外延产品（感觉与体验）。
只有企业把产品与认知有效融合，才能赢得市场。
面对数字化浪潮，切记：产品不是用来卖的，是用来发生关系的。
企业要想走单，就必须让用户走心，不仅提供产品服务，更引导生活方式，不仅懂得使用价值，更深諳心理价值，不仅懂得售卖产品，更善于售卖感受……
从消费者心理角度来看，决定人们消费行为的主要因素，不仅仅是看他们手中拥有多少钱，更重要的是他们头脑中的，消费(价值)观念、自我体验、生活方式以及社会文化背景等因素。
如今有个词很流行，叫私域流量池，如何打造一个属于自己的流量池，持续输出和变现，然后自动裂变扩散就很关键。
因此，企业只有把消费者为中心的营销策略贯穿于每一个营销环节，再把它整合在一起，才能发挥出系统的力量，用户主导企业经营已势在必行。
供不应求时期，企业以产品为王；供过于求时期，企业以渠道为王；产能过剩较大时期，企业以用户为王，用户为王是企业经营最重大的转变。