2021.01.01

               《蹉跎2020，迎来2021》

蹉跎峥嵘的2020即使再艰难也已经过去，欣慰璀璨的2021全新画卷早已开卷，60年花甲子，120的庚子款，2000年儒家的利他文化，5000年中华长河的隐忍图存，百多年前八国联军侵我北京，21年前南海撞机、炸我使馆，曾几何时还东亚病夫羞我中华，临近倭寇说支那民族辱我们祖先.......

忆往昔峥嵘岁月，看今朝全球鸡毛，恍如昨天的移动互联、遥遥领先的大数据，还有同步世界的免疫细胞，尤为振奋的《2030健康中国纲要》和同在蓝色空间下的梦幻希翼，这一切源自我国的制度优势、党的领导、还有亿万黄炎知耻而后勇的觉醒........

观今朝列强自身难保，看增长惟我独俏，国家兴盛靠亿万中华自励自省，民族崛起凭的是自强不息，愿伟大祖国日月同辉，望天下朋友健康安宁。2021疫后的蓝色星球更加闪烁，健康中国必定大步流星，新年伊始，愿各位蓝色康养同仁睡个难得的好觉，一觉醒来全是满满的幸福和无尽的甜蜜！

2021.1.8

              《管理干部的基本素质包含哪些》

管理干部没有高度就看不懂优秀的下属，经营者没有套路就不可能创造卓越的成就！也就是说，无论你是深度的专业领导，还是出身于特大集团的超级高管，总之你得有属于自己独特的核心竞争力一一一战略高度看人清楚，经营套路圈出成就，广泛资源换来战略扩张……

如此这般即便你从来没有声色内芮，咆哮怒吼过你的下属，你照样会在和风细雨、潜滋暗长中赢得一个领导应有的尊严。因为下属不明白的地方你给他相应的提点，下属不会干的你指出他方法上的缺陷，下属没资源的给他一丁点的支援，这样你三下五除二就必然赢来下级的感激与尊重……

因为要想领导一个有一碗水的职员，你起码得有一桶水；你要领导有一桶水的团队，你得有一潭水；你要领导有一潭水的企业，你不能只是涓涓细流，你得是汪洋大海，否则你凭什么让别人接受你的规制与要求……老韩心语一丁点！！！

管理就是造想法，求做法，简单地讲就是你做的是公司想要，员工理念的最大公约数就是企业文化。想法（MI想法也叫理念系统）一做法（BI做法也叫行为系统）一标识化（VI标识也叫视觉识别系统）三者总称为企业形象识别系统，也被俗称为企业品牌化。

企业领导就是造想法的少数人，员工就是想办法去做的大多数人（做法），干部就是把领导的想法与员工的做法串连起来的中间力量！做品牌就是做思想，树个性，扬做法。具体来说就是：不求最好但求出位，不求系统化但求差异化，不求最美化但求标签化，不求科学性但求逻辑性。比如，上海国际化，北京官最大，广深白花花（银子），长沙辣不怕，重庆火辣辣，武汉鬼都怕，西安有文化，杭州叽喳喳，东北包米茬，成都下午茶……

《看看你是哪一等员工》

一等员工是积极进取的主动工作型员工，这类员工往往能站在领导角度思考问题，其实就是在完成本职工作的基础上，还担负了领导该干的一部分工作。这类员工也叫想当将军的士兵，他们有远大的职业理想和清晰的工作目标，自律性较强，所以进步成长很快，不论把他放在任何岗位上也都能干出不菲的成绩，因而最终的职业成就也较高。

但是，这类员工的情商要很高才行，也就是说你得分清你的领导是什么类型？如果是才高八斗、宽宏大度的海豚型领导则比较幸运，因为他有足够的能力和自信来驾驭你，所以他根本不怕你夺了他的位子。如果是霸气测漏的狮子型领导也尚可。但是如果他是没有多少真才实学，而是依靠好弄权术、投机取巧上位的坏种老鼠型领导，那你就得千万小心了，因为你干得越出色对他的位子威胁就越大，所以他会想方设法整死你的。

二等员工也叫本份型员工，就是只要领导安排了的工作他都能尽力去完成，这类员工也叫对得起饭碗的本份员工，因为这类员工虽说不上他有多好，但也让领导说不上他有什么不好的，所以也叫和尚撞钟式员工，这类员工是企业里的大多数。

三等员工叫做笨蛋好员工，意思是在人品上是个老实人，他从心底里也想做好本职好工作，但是由于个人的工作能力有限，所以工作起来很吃力，因而也算是有德无才型的员工，这类员工让上级领导最头疼。

四等坏种老鼠型员工，这类员工从娘胎里出来就不是依靠工作能力生存的，就好比老鼠是靠窃取人的粮食存活的。这类员工在企业里为了掩饰自己存在的理由往往会以工作为名搬是弄非，把本来一团和气的工作氛围搅得乌烟瘴气，从而达到掩盖自己无能的目的。这类员工很喜欢东家长李家短地讲一些与工作无关的小道消息，说到底就是个混混搅屎棍。

所以，做为上级领导一定要有慧眼识渣滓的能力，一经发现必须痛下杀手，连根拔起，否则他会搅得团队鸡犬不宁。所以在职场上我们力求做到二等以上，万一个人的能力有限的话，那就做个部门里的贤内助也很好呀，也就是做好内部服务工作，起到人心粘合剂的连接功能，毕竟在一个组织内还是得有这类正能量需要的。但是千万不要沦落成令人唾弃的老鼠坏种型，走到哪里都让人恨。

2021.1.28

              《正确认识营销的本质，可树立员工的自信心》

正确理解营销的本质，才能科学树立营销人员的自信心（一）

根据笔者长期的教学和工作实践发现，很多失败的营销案例并非出自企业的产品性能和营销人员的推广技能及销售方法，而是由于营销人员因为缺乏对营销职业科学理解下应有的正常心态，所以一旦多次销售失败后就很容易产生职业怨气，从而打击营销人员的职业自信心，甚至严重者会产生职业自卑感……

根据《市场营销学》关于营销本质的解释为“说服客户的能力”，请各位同仁千万注意这里说的是“说服客户的能力”，而不是立即成交的能力。为什么是说服客户的能力，而不是立即成交的能力呢？难道说营销是形式主义不求结果？如果是这样的话，这和只恋爱不入洞房又有何区别？对营销正确的理解究竟又是什么呢？下面我们就来一一解码关于营销这一神圣职业的诸多悬疑：

第一之所以是“说服客户的能力”而不是“立即成交”的能力，根本原因在于是营销产品（服务）性质的不同，比如在制造性产品的销售中就有消费品（包括消耗频率较高的日常消费品如食盐，纯净水等快速消费品和消费品率一般的如铁锅、门锁、电动车等消费品）以及工业品和农付产品等不同类别的产品存在，而“立即成交”法只适合评价快速消费品的销售，但并不适合工业品和农付产品及服务类产品的销售。所以不能用“立即成交”来作为对销售本质的基本解释。

因为，销售的本质是把好的产品信息和业务人员的人品推销给了客户，至于能否成交这就不是营销人主观能决定的。比如，他认可了你的产品但是暂时没钱所以不能立即购买，但是他现在不买不等于他永远不买，他不买也不等于他认识的所有人都不买，所以营销人员只要成功地把产品和自己推销给了客户，其实你的目标已经实现了。因此，营销的本质是说服客户的能力，这话本质上是对的！

对于营销中直奔成交这个目的地的人来说，有句俗话叫做“想金银的是混账人”，说的意思是你只管认真做事就是了，至于能否发财就看命了，但是你如果连事都做不成，那就更别想发财了。这就好比学习好和能否上名牌大学的道理一样，学习好有可能上名牌大学，也有可能运气不好临场发挥不佳而没考好。

但是，你如果一开始就是为了奔名牌大学才好好学习的，如果没考上就很容易受伤。并且抱着这个目的学习的人，即使是考上了名牌大学那也只是一个考试工具，而不能证明你真的学会学懂且学到有用的知识了，太多高分低能的人已经证明了这一点。所以，成功的营销：一靠货真价实，二靠真诚的人品，三要契而不舍。