最近李工找我们上海新之杰要做一批几字型钢，看了看图纸，发现这几字型钢需要用折弯机来折，可是我们没有折这样几字型钢的模具，还需要开模，我们把实际情况如实告诉了李工，李工还是让我们报了几字型钢价格。

过了几天，李工回复信息说，在天津找了一家，他们有现成的模具，我想可能是以前有做过类似的几字型钢吧，所以他们整体报价比我们低了4万多。

其实，货比三家是很正常的事情，况且目前互联网如此发达，获取信息更加便利，就是货比30家也没有什么意外。

我很清楚李工告知我对方的底价的意思，其潜台词无非就是说这个价格我能不能做，因为需要开模，成本有所增加，我们的报价实在是没有办法降。这并不是说非要拿谁一把，因为我们都是年轻人，这也做也没什么意思。况且，我们已经不止一次和李工合作了，也算是老相识了。

就这样过了几天也没有了消息，李工突然又找回来说，让我们起草个几字型钢个合同，我再次提醒他我们需要增加几字型钢开模费用，几字型整体报价会比别人高，他之前说的那个几字型钢价格我们实在是做不了。

李工耿直的说，贵4万就贵4万吧，这批几字型钢我还是找你们新之杰做吧。毕竟靠谱就是最小的风险。

这应该是最近一段时间我听到过最经典的一句话了——靠谱就是最小的风险。

对于绝大多数没有背景的我们来讲，成为一个做事靠谱的人，是成本最小的人际交往方式，同时风险最小。

我们还需要不断沉淀，一点点改进新之杰产品品质，提高服务水平，秉承我们新之杰价值观：尽量不给客户添麻烦。

我们始终相信：做事靠谱，就是最好的社交能力。

作者：杨超

中国建筑用压型钢板全产业基地

上海新之杰新型建材有限公司副总经理，著有《楼承板采购的13个坑》，新之杰创立17年来，从未因品质和服务问题终止客户合作，客户涵盖世界500强，被誉为“中国建筑用压型钢 板全产业基地”。联系方式：15732761016。