《工业企业大客户开发与关键客户关系管理》公开课具体信息
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课程背景 |
随着产能大量过剩，原材料价格高企，人工成本不断上升，工业企业的市场竞争日趋白热化，竞争的焦点已经从增量市场转移到存量市场，如何与大客户建立良好的客情关系，并不断维护和升级就成为决定企业业绩可持续增长的关键因素。 欢迎您带着企业一线实战问题来，现场获得答案和收获最佳实践！ |
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授课时间 |
10月17日 |
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授课地点 |
天津 |
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授课对象 |
成长型企业总经理、营销副总、销售经理、市场经理及其他营销从业者 |
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主讲老师 |
杜忠老师，著名工业品牌营销实战专家 |
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课程费用 |
1980元/人，企业3人以上团报75折优惠 |
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报名电话 |
杜老师助理晓娜 18902134676（同微信） |
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课程收益 |
1、系统了解大客户关系管理系统 2、掌握客户定位、选择、分级管理方法 3、掌握客户开发、维护、关系升级方法 4、系统掌握中小企业销售业绩增长的 8 大来源 5、掌握新时期激活老客户和获取业绩增长的方法 6、掌握新时期挖掘新客户和快速实现签单的方法 7、理解工业（B2B）企业数字化营销升级的3个阶段 |
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培训方式 |
1、 专题内容讲解和讨论 2、 案例讲授和现场互动 3、 简单工具现场实践和演练 |
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专家介绍 |
中国品牌研究院特聘研究员 天津市市场营销协会专家委员 内蒙古品牌建设促进会专家委员 原点商学院创始人 国家开放大学铸造学院签约专家 中国铸造协会职教中心特聘高级讲师、中国策划学院客座教授 国家注册管理咨询师、南开大学、天津大学、苏州大学EDP中心授课讲师 上海工业品营销研究院特约讲师、第一营销网专栏作者、市场部网金牌讲师、《销售与市场》杂志特约撰稿人、中华讲师网2015年度“中国百强讲师”、新加坡品牌策划大赛专家评审团成员、第九批全国中小企业管理咨询服务专家（中国企联管理咨询委员会）、中国贸促会《工业企业品牌建设研究》（课题编号：PPJSKT-1721）课题负责人 目前主要从事B2B工业企业战略转型、品牌定位与精准传播、B2B大客户销售、渠道与客户关系管理相关的研究、咨询与培训工作。 18年一线销售及国企、外企营销实战经验： Ø 现任天津中道博雅企业管理顾问有限公司首席顾问、总经理 Ø 曾任职加拿大萧爱中国区市场负责人、中核集团核理化院光电所西北大区销售经理等
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课程大纲 |
第一单元 全局观：客户关系管理势在必行 |