课程背景

随着产能大量过剩，原材料价格高企，人工成本不断上升，工业企业的市场竞争日趋白热化，竞争的焦点已经从增量市场转移到存量市场，如何与大客户建立良好的客情关系，并不断维护和升级就成为决定企业业绩可持续增长的关键因素。

授课对象

工业企业总经理、营销副总、销售经理、市场经理及其他营销从业人员

授课时间

10月17日一天

授课地点

天津

课程收益

1、系统了解大客户关系管理系统

2、掌握客户定位与选择方法

3、掌握客户开发、维护方法

4、掌握大客户从A级到AAA级升级的策略和方法

主讲老师

杜忠 《工业品市场部实战全指导》作者、国家注册管理咨询师

培训方式

1、 专题内容讲解和讨论

2、 案例讲授和现场互动

3、 简单工具现场实践和演练