最近，便利蜂自有商品“蜂质选”在网络世界出镜率颇高，继开通微信商城之后，又上线拼多多，天猫上也有了便利蜂旗舰店。

　　这家网红便利店还通过拼多多、快手、B站直播卖货，使“便利蜂”和“蜂质选”被更多消费者熟知，让门店暂未覆盖到的顾客可以买到便利蜂的自有商品。不过，便利蜂的长远目标或许是以此为以后进入更多城市打好前站。

（“蜂质选”微信商场、拼多多旗舰店、天猫旗舰店截图）

　　相比门店，价格更有竞争力

　　熟悉便利蜂的消费者对“蜂质选”不会陌生。在便利蜂门店，印有“蜂质选”的商品随处可见，覆盖休闲食品、乳制品、饮料、个护用品等高频品类，据了解，经过近三年的发展，“蜂质选”已有超过400个SKU。

　　今年1月，“蜂质选”开通微信商城，上线肉食卤味、坚果果干和糖果饮料等休闲零食，均为便利蜂门店复购率排名前列的商品。彼时，“蜂质选”品牌负责人赵鹏向媒体表示：“‘蜂质选’拓展线上渠道并不追求利润指标，而是想让门店暂未覆盖到的顾客，也能购买到性价比较高的自有品牌产品。”

　　如果浏览“蜂质选”线上商店，会发现其产品在这些平台的价格很有竞争力。以拼多多为例，直播当天小姐姐就在便利蜂门店现场比价，而直播结束后，便利蜂官方旗舰店产品价格依然比门店价格更加实惠。

　　缩小距离，触达更多消费者

　　运营半年，便利蜂的确实现了触达更加消费者的初衷。在“蜂质选”商城用户最活跃的10个省市自治区中，便利蜂的大本营北京毫无疑问排在第一，随后是天津、江苏、上海、广东。尽管便利蜂在黑龙江、山西、湖北等地还没有开店，但这些地区挤进前十。

　　而上周便利蜂在拼多多首次直播，订单最多的10个地区中也有3个没有便利蜂门店，陕西更是名列第三，用实打实的购买力呼唤便利蜂到当地开店。早前，西安、菏泽等地还出现了“山寨”便利蜂。

　　事实上，每天都有各地消费者通过社交网络希望便利蜂到当地开店。相比绝大多数便利店，便利蜂三年多开出1500家门店，可谓飞速。疫情爆发这半年，便利蜂克服困难，先后进入广东、山东、安徽、河南等省市，保持高速、高质量的开店节奏。但这样的速度依然不能满足各地消费者，一些等不及的人甚至通过电商平台代购便利蜂的鲜食。

　　如今，便利蜂通过上线“蜂质选”产品，多渠道分发，使得品牌与消费者的距离进一步缩小，让全国各地的消费者一键下单就能“拥有”便利蜂。

　　此举让便利蜂的商品和服务可以触达到更多消费者，提高知名度，增加渗透率。更重要的是，基于“蜂质选”的高品质和优惠价格，便利蜂可以找到更多潜在用户，培养用户习惯，建立良好口碑。这无疑为之后便利蜂进入新地区提供用户基础，减少获客成本，并且，迅速站稳脚跟，加快扩张步伐。