简论乌托邦式的合作关系沟通方式（8月5日）

乌托邦是空想主义，也是理想主义的代名词。1516年，英国人托马斯·莫尔发明了“乌托邦”这个词。希腊字母U，否定前缀；topos地方，因此“Utopie”（乌托邦）表示“任何地方都找不到的东西”，（有些人认为这个词的前缀“eu”，是“好”的意思，在这种情况下，“eutopie”是指“好地方”）。托马斯·莫尔是一个外交家、人文主义者、伊拉斯谟的朋友，有大不列颠帝国首相的头衔。

乌托邦是人类思想意识中最美好的社会，如同西方早期“空想社会主义”。法国的哲学家路易博朗提出的空想社会主义社会：美好、人人平等、没有压迫、就像世外桃源，乌托邦式的爱情也是美好至极的。乌托邦主义是社会理论的一种，它试图将若干可欲的价值和实践呈现于一个理想的国家或社会，而促成这些价值和实践。

乌托邦往往有一个更加广泛的意义。它一般用来描写任何想象的、理想的社会。有时它也被用来描写社会试图将某些理论变成实现的尝试。往往乌托邦也被用来表示某些好的，但是无法实现的（或几乎无法实现的）建议、愿望、计划等。但是随着社会的精神进步，现在有了更深的寓意，已经可以指代超越无法到达的地方。

春宝认为，既然有乌托邦的概念，那么也应该有乌托邦式的合作模式，这种乌托邦式的合作模式的沟通乌托邦式的合同，没有范本，只有真实的意思表示。具体由如下几个阶段构成。

第一阶段是起心动念的初衷：作为发起者，我们提出的内容只有三个：1、共同目标；2、我们给与的赋能；3、自我约定假如没有做到，我们所愿意承受的惩戒；

第二阶段是将初衷清晰化：在对方了解到我们的初衷之后，针对我们所提出的目标进行清晰化描述，强化自己的诉求；2、约定他们想要的来自我们的赋能；3、他们将自己所能做到的进行初步描述：4、他们对我们所约定的惩戒进行具体描述；

再次是目标量化：1、对目标进行量化，未来的阶段性时间与未来所实现的价值都需要量化；2、对赋能量化，对双方在各自所提出的赋能方面进行量化，直至行动和执行的约定；3、对惩戒的量化，作为对赌条款，不仅约定做不倒该怎么办，还需要约定所惩戒的数量，这些数量是双向的，是面向未来的，是可以执行的。

第四是执行方案，即以项目为核心的管理机制：约定相应的具体项目，项目描述、周期性描述、阶段性描述、分解式描述；执行性的约定。

第五是效果管控。即风险管理。所谓风险管理并不是单向性的，而且也针对具体的项目提出具体的风险管控措施。这是一种开放式的合同形成方式，先扔掉武器自我缴械并主动伸手握手，再约定并认可共同的目标，形成目标导向，再完善目标所需要落实的项目，形成项目制的合作。再形成分工，在不同的方向与范围职能的自我约定。

第六是执行与督察。所有成功的条件不是由单方提供的，而是双方凑出来的，不是繁文缛节的范本，而是由简单到复杂，由目标到执行的。

这种合同达成的方式是开放式的，可以面对不同角色的个人与机构。双方需要设定草拟合同的负责人，全程负责跟进，同时组建协作小组，负责执行与落实。任何合作都需要以利他主义为原则，至少提出合作的那个人，其起心动念是利他的，是自律的与敢于自我惩戒的。随着合作模式的推出逐渐清晰，也会从规划到执行的过渡。当然针对不同的对象，会有不同的合作模式与侧重点。

所有的合作都是以自己之所长换取更广阔的市场应用，以自己的专业换取别人的认同。所不同的无非是数量与规模、方式与模式、节奏与规则的主动权的问题。但是共同遵循的规律是游戏规则的制定者与决定者注定是分别属于双方的。虽然制定者会有一定的主动权，但游戏是否玩的下去，还是要看对方是否会接招。假如对方的态度是拒绝，或者是不配合，那么这样的游戏是无法玩下去的。

贾春宝

2020年8月5日星期三