营销的请进来与走出去（5月12日）

一切营销都是在“请进来”和“走出去”，请进来是为了走出去，走出去也是为了请进来，从哲学上理解，不是单纯的否定的关系，而是在肯定与否定，以及否定之否定之间的循环中，巩固基础，螺旋上升的过程。

走出去是为了在传播中打造影响力，请进来是为了签约成交；请进来是在消化吸收，走出去是在捕食签约。在没有做足充分准备之前就走出去，是在找死；而在准备好了之后总是不能走出去，就是在消耗之中等死。找死的时候会有几分悲壮，而等死的时候又有几分哀婉。

请进来仅仅是阶段性的成果，毕竟还是需要在培训提升之后，形成有生力量并形成资源对外输出的，只有在输出之后形成一定的价值，才会是有效的资源，否则就会成为不断变质甚至发出恶臭的一潭死水，只有走出去，与外界的资源进行交流交换，才能焕发出新的价值。即使不能形成交换，即使没有带来新的价值，都会在有效交流过程中自我迭代与提升，形成更强的能力。

绝大部分人都习惯于请进来，似乎在自己的主场就可以有更强的自主权，但是毕竟自己的主场是需要长期投入，不管是场租还是装饰，以及内容上的准备，团队上的协作，即使每个月只派上一次用途，都需要为每一分每一秒去支付费用；即使只能用上主战场的几十平方米，那些作用不是很明显的边缘地带，也是需要租金支撑的；再看员工，即使真正团队协作的战役“用兵一时”，都需要“养兵千日”。

一家健康的企业应该是外向型的，就是说绝大部分力量是在向外拓展，成为内部的内容、模式、产品与资源对外输出的纽带，内外结合兼职的单位成本更高一些是合理的，因为你无须为他们那些没有为你所用的时间支付劳务报酬，而在外边临时租用场地也是划算的，因为你无须为其它时间支付租金。这就是会展行业投资是商业价值最高的投资之一的根本原因。

每一块钱的价值与回报都有可能是最高的，能与之相匹敌的恐怕只有专业的教育培训和顾问咨询了。

请进来之后无非就是进行内部培训与提升，所说的都是仅供自己内部人听的话，而且内部培训也要分级管理，级别越高机密等级就越高，其务实性就越低。企业内部有很多秘而不宣的东西，比如策略、话术等方面的内容。请进来之后，最担心的是趁虚而入的木马，或者是外部混进来的奸细，因为所有貌似无用的信息和谋略，都会成为商业机密，一旦泄露就将让企业陷入被动。

请进来策略虽然是自家人，但总是免不了会形成窝里斗之类的内耗，所以作为营销与市场管理，更多地需要走出去。走出去又分层级，比如初级的就是单打独斗，缺乏根基也没有策应，不要说策略性支撑，就连诸如“红脸黑脸”之类可以配合的搭档都找不到，所以“阵亡”的情况会是会很常见的。

要避免阵亡，就需要避免单打独斗，比如形成小组作战，在配合之中不仅可以在情绪低落的时候互相打气，还可以在与客户沟通的过程中形成策应。但是小组作战通常只是先锋策略，一旦直接接触，就需要后方的智囊跟进，比如具体的合作模式的提出，个性化的细化与执行方案确定，执行中的细节掌控、风险与危机防范等等，都是需要重视的。

我们的客户层面越高，量级越大，所给我们试错的机会就越少，因为机构型客户的出手量级都不低，其试错成本都会相对比较高。我们需要考虑的是让对方尽量少付出资源并多分享收益。

既然走出去，那么就会涉及应用场景问题，主要分为三个场景，在家庭市场中的客厅创业，在店铺中的融合，以及在就业状态中的嵌入式创业。而这些场景应用于开发又各自有自己的系统。

贾春宝

2020年5月12日星期二