很多中小企业，特别是小微企业，越干越累，在全球疫情影响下，一些依靠外贸订单的公司，甚至一夜之间倒闭。这无疑是给广大中小企业敲响警钟——后面的路怎么走！！！

 

一般大树都是根深蒂固，再大的风雨，也动不了大树的根基。中小企业要想越干越不累，就要围绕品牌建立核心竞争力，即使有狂风骤雨也不会有任何的影响。

 

1.业务核心性

 

有业务，并不代表你有核心业务。因为你没有品牌，你做的业务，只是在赚钱，而品牌是为了赚更多且长久的钱。

 

这个就是中小企业面临最大的问题，没有核心业务，结果是看到哪里有机会，就往哪里跑。我见看一家中小企业的老板，一年可以可以增加四五个业务，然后问他一年赚多少钱，他说都在培养新业务中。一年之后，再问他，业务有没起色，他说基本上放弃，现在生存都面临着什么。

 

没有核心业务，看什么赚钱就做什么，就是中小企业通病。可能短期时间内，觉得不错，确实也不错，新业务有新鲜的感觉，带来是心理上觉得有希望，另外就是大多数新业务，都有一定的需求没有被挖掘，刚做肯定觉得有希望。

 

基本上，中小企业都在为大公司做广告，帮大公司推广业务。不仅仅体现在业务增加上，是多业务综合的因素。不是单纯拿一项业务，做重点来推。

 

是基于一个公司的定位，也就是中小企业要找到自己的位置，这个就是我们一直强调的生态位。不是你有没有条件达到这个位置，而是在这个生态未来发展里，你达到的位置。比如，很多中小企业说，我现在很清楚自己的实力，没有那么多产品、资源、资金，等等，条件不允许，想做行业这个位置是没有条件做的。那不是我们要找的位置，而是从未来看现在，在这个生态系统里，未来我们的位置在哪里，要看清这个（这点大多数人看不懂，看不懂就对了，每年GDP就增长那一点，能跑赚GDP的才能看懂）。

 

从此在这个生态系统里建立自己的业务核心性，才是最终能否获得生存与发展。这样你增加业务，也就是慢慢成为业务核心，品牌是不是也成长起来了。整天想建品牌，不知道怎么去建，原来是那么简单的事情，只不过是显而易见将其忽略了而已。

 

2.渠道多元性

 

现在移动互联网时代，已经是碎片化的趋势，仅依托一两个渠道，很难在未来发展中有建树。

 

比如，你单做实体店，只依靠实体店的流量来做生意，有风吹草动基本上倒下就是你。就拿这次疫情，有多少单依靠实体店这个线下流量来生存的店铺，太多了。

 

假如，我们渠道多元性，这个实体店，还有线上的流量，是不是可以在线下流量没有时候，撑过疫情，让自己再浴火重生呢！这里可不是建议你不开实体店，只有单线思维的人才这样理解。

 

渠道多元性，还体现在区域上，你可以集中一个区域，这个区域不是地理上的集中，而是你所在目标客户的集中。无论是在美国，还是在南非，只要是我们目标客户，我们都要在这个区域上拓展。就像这次很多外贸公司，只做美国订单，结果疫情大了订单全部取消，公司就倒闭了。区域多点就是针对目标客户，要在多个区域经营。想想，我们抗日的时候，开发了多少个抗日根据地，就是这些一个一个的抗日根据地，从星星之火，才可以燎原。

 

我听到很多中小企业理解渠道多，却没有深刻理解渠道多的真正含义。你现在什么线上线下都可以展开，或者在很多区域开展，但你一定要有这个渠道多元性的针对目标客户的多点，而不是仅仅是渠道上的多点。这个点，就是建品牌的点，让你品牌有了支撑点。

 

3.资源集中性

 

资源集中性，对于中小企业，几乎每次都强调的重点。本来没有大公司的资源优势，再去分散资源那是无疑用鸡蛋打石头了。

 

很多中小企业将仅有的子弹打出，都打偏了，打成了整天为自己资源匮乏叫喊。中小企业资源匮乏是不争的事实。不是没有这个资源了，我们不去做这个事情。要是没有这个条件，大家都不去做的话，机会永远也没有把握住。

 

所以，中小企业一定要将资源集中起来，打造一把好刀，用仅有的好钢用在刀刃上。这个就是建品牌，当你集中起来，发现干公司的活，好像没有原来那么累了，那说明你已经走的成功之路上。

 

4.制度规范性

 

多次讲到，制度要规范。没有规矩不成方圆。想想你那么累，无非是想将公司管理好，公司效益好，那你没有制度规范性来推动业务核心，将品牌建立起来，用什么来竞争，是不是越做越累！

 

有制度一定痛楚，但没有制度，就不是一家企业。企业就是一个有制度的组织。制度就是用来约束人的。不要听大公司说的管理如何让员工自由，看到上班不用打卡，那是人家有企业文化基础存在。

 

有没有基础，想学会东施效颦了。制度规范性，是围绕自己的公司，有自己的特色，慢慢形成企业文化驱动。这就是制度规范和文化驱动，以后公司都是依靠这双核对内部提升运营效率的。

 

想想，你想休息了，由于没有制度，这个事情一定要找你大老板决定，并且这个事情十万火急，你即使是三更半夜也要起来。

 

假如，你睡觉了，听不到电话，这个事情生产大问题，将对公司有毁灭性的后果，会是什么的下场想象。而有这个制度规范性，这个该是谁负责的，谁负责，你老板只不过是一个服务者与监督者而已，不要将自己当成公司的救火将军。

 

制度不是弄了厚厚一本的公司制度规范手册，结果员工看完了，不知道做什么了，也记不着里面写的是什么，反正出问题，与本尊无关。

 

我见到一个公司的制度手册，里面写了，迟到一次怎么罚，迟到二次怎么罚，迟到三次怎么罚，迟到四次怎么罚，等等有四五行字。你干脆来个，迟到罚200交建团费，一个月迟到超过三次辞退，迟到充当门卫站岗1小时。想想是不是好点。

 

你不要罚的很累，员工也累的记你处罚的内容。要将精力放到业务核心上！还是要回到我们主题上，才能成就我们建品牌的目标。

 

我是梁小平，打造品牌推手，分享品牌干货，实战品牌价值。欢迎加微信goleman98探讨。您觉得文章有价值，请随手转发朋友，越分享越多收获。