2020年还剩下200天，

户外广告传媒人你还在等什么？

先说一件欣喜的事情

国内的疫情，已经取得阶段性的胜利！

再说一件恐怖的事情

2020年的第二季度已过半月有余

大家的压力都还好吗？

尤其是户外广告销售

有签单有业绩有回款吗？

广告传媒公司有利润吗？

究竟还能坚持多久？

业绩才是王道，利润才是至尊！

疫情究竟对经济影响多大？

什么时候人们的消费信心能恢复到正常？

行业洗牌会对我们以往的客情造成多大影响？

我们应该在哪些行业里寻找自己的目标？

“疫情之下，企业如何在2020年更好的生存？生活的更好？”。那么，您的品牌行销力是关键更是核心竞争力，品牌才是最好的免疫力，人心大于流量；但您的切入点是什么？最急切需要做的是什么？什么举措能最大程度的帮助到品牌？要达成什么目标？最终你的核心策略是什么？策略可能是今年品牌营销最要想明白的，您过去没想今年也一定要想了，要有计划，不能走一步是一步了。任何企业的任何时刻，关键的行销力行为只有一两个。可能在环境好的时候，大家的策略有所分散，但在2020年，您得聚焦，聚焦才是品牌行销力的关键行为，包括区域市场，传播渠道，媒体广告投放都的聚焦；企业得及早确定下来2020的品牌策略，趁早定制自己专属的解决方案。所有广告主此时最应该做的就是加大广告投放的预算，此时是最好的时机，所有人都还在等待观望，犹豫彷徨，此时性价比是最高的没有唯一只有第一，广告投放环境无干扰，对员工，客户，消费者，合作商，供应商更是信心满满，疫情已经取得阶段性的胜利最容易引爆！此时最需要您的大量曝光！| 彭小东导师：全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练！

别急，下面我们就从这几个方面给大家梳理一下

尤其是对疫情结束后

我们应该重点关注的行业做一下分析

未雨绸缪

此次疫情明显是一个黑天鹅事件，始料未及地对我国经济产生不小的V型震荡，根据普华永道的信息，一季度GDP增速可能会下降2个百分点之多。如果疫情能够在2季度得到有效控制，或有重大疫苗突破成功的话，预计会在3/4季度实现反弹至合理水平。

在所有经济结构中，第三产业的被冲击情况最重，线下终端零售和服务业情况尤其严重，而不巧的是，这些行业大多又处在传统户外媒体以往投放的TOP序列，所以此次疫情对户外媒体具有相当的冲击力。

此外，站在户外媒体角度，影响投放的因素除了行业冲击带来的预算波动之外，还有就是出行人群的消费行动的严重降低。疫情之下，消费者从个人心理—消费信心—消费意愿—到消费行动上都受到不同程度的影响。恐惧、焦虑、难过和心烦让消费者的消费信心骤降，消费集中点也多在生存和保障相关上。大家都在囤货少出，就严重降低了消费者向媒体受众的转变率。

但是根据之前类似疫情进程的发展，相信随着此次疫情的逐渐得控，会有越来越多的人走出家门，开始消费行动并重新回归到户外媒体的覆盖之下。

最近各地陆续出现的堵车，大家是不是坐在车里，心里却出奇的感到幸福呢？

所以说，不是不报是时候未到，在疫情期间积累下来的消费意愿，很快就会报复出来。消费者也会把马斯洛需求层中生理和安全需求过多的部分，逐步地向尊重、审美和自我认知需求转移。而这些需求的趋于正常，会使各企业对品牌的打造和对消费者的渗透能力需求迅速回归到媒体端，以往的客情在持续维护下还是会回到正轨的。

作为户外媒体人，在这次疫情对产业的洗牌后，我们应该着手在那些机会行业里寻找自己新的目标。

近日天数力发布了《圈点户外2019洞见商机2020》的媒体主篇报告，针对疫情影响下的各行业转变和以往户外投放的情况，对2020年接下来的媒体主关注行业进行了分析，从必需性和成本上寻找出总计包含4大需求层次的8大行业。它们分别是，生存类需求的餐饮、保险、房地产和医疗健康行业，归属类需求的电影和旅游行业，成长类需求的教育培训行业，和覆盖全需求的线上服务工具行业。

餐饮类

影响&机会

餐饮类·影响：

餐饮类在疫情期间受到的影响最为直接，尤其是春节期间的营收归零直接导致了储备物资和人力成本变成了巨大的企业压力，加之多数的餐饮企业以中小型为主，这就进一步加剧了资金断流和企业生存的风险，疫情期间损失惨重。

餐饮类·机会：

针对这种情况，多地出台措施和行业指引，保障餐饮行业有序复工，并减免中小企业税费或利息，减免房租费用，以及下调了贷款利率，增加信用贷款和中长期贷款等。这些举措都将有助于餐饮行业快速回血的能力，在营销活动上更加注重品牌和促销活动广告投入的作用。

根据以往的投放月度分析，下半年一直是餐饮行业投放的高峰阶段，今年的春节档已经错过，相信在夏季开始之后，伴随着各企业摩拳擦掌的营销活动，餐饮行业对户外媒体的需求将会最为繁多密集，甚至有望持续到下一个春节档期。

保险业

影响&机会

保险业·影响：

可以说整体疫情对保险行业的负面影响很小，一个是因为国家托底式的财政支持减少了赔付压力，另外一个由于消费者对家庭和个人的抗疾病能力的愈发重视，反而会由于企业针对新病毒保险产品的上市，带动了其它产品的销售，这些都在某种程度上增加了保险行业的营收。

保险业·机会：

相信随着全民抗风险保障意识的增强，更大的需求市场的打开，保险行业将迎来一个不错的发展迭代阶段。各保险品牌也会相应的推出围绕病毒等流行病的保险产品，同时也会在传统项目中进行优化和升级。围绕着大品牌化和产品丰富化的推广活动会进入一个高峰期，尤其会在老牌一线城市和新一线城市的投放力度上会增加不少，因为这些地方的消费者更容易将保险纳入到理财甚至家庭财富的范畴之内。

根据近三年的数据统计，从9月份开始一直到2月份将会是保险行业的投放高峰期，明确了周期之后要做的，就是对本行业目标受众和媒体形式适配性的背书，梳理出一套媒体优势和目标消费群体的契合点来。同时还要对行业APP的上市和推广节奏做到持续关注。

房地产

影响&机会

房地产·影响：

受疫情影响较重，行业资金压力全国最大。对于资金高周转效率的依赖造成了目前众多房企的巨大压力，消费者不能出门看房，交易服务流程趋近于零，新收住户数量锐减对企业的发展规划形成了不小的扰乱。

房地产·机会：

独立空间是人们在疫情期间感受到最多的安身立命的词汇，房地产虽然近年来进入了存量时代，但是并非为过量。事实上，对于人群流动较大的中心城市，仍然具有一定的消费人群基数，这些人经过了疫情期间对于生活空间的重新认识，会加快自己的购房计划。根据零点调研数据（990份有效样本），其中，47.5%预计按原定计划购房，39.0%会选择先观望但还会买，11.1%在经历疫情后希望提前购房，拥有自己稳定的居所。同时国家财政的调控，央行降息，贷款利率下调等，势必会让房市在下半年逐渐回暖。

在投放趋势上，4-6月份的高峰期很有可能会因为资金回笼时间和交易延迟造成一定的延后，但总体预估整个下半年房地产行业的投放会进入投放的高峰期。作为户外媒体行业本地化客户中的大头，这种情况的产生势必对本地产出形成有利的一面，而复工后有的头部品牌已经开始了在本地的户外投放。

医疗

健康

影响&机会

医疗健康·影响：

总的来说，疫情就是医疗健康行业的一种紧急服务状态，突发之后，行业所有的产品和服务都变得爆发增长。从上游的药物器械制造，到中段的流通，最后到销售终端的购买，整个行业因为这场疫情已经升级到了一个新的服务标准。疫情结束后，OTC药品，保健器械，理疗产品，健身器材，甚至运动APP等产品或服务都将呈现出急情之后的蔓延式需求增长。

保险业·机会：

流行疾病的突发经过对于普通人来说就是一次健康意识的升级，经过了新冠疫情，普罗大众对自身健康的监督，平时保健的针对药品，良好的个人运动习惯都有了更深的认识，也会愿意为此投入更多实际的行动。在供应端的健康医疗行业也会因此迎来新的增长，同时也会因为围绕着个人健康更有针对性的消费需求，行业内将会开始一轮新的创新（如心理服务产品等）和更多的资本进入。

（以OTC为例，2019年TOP10品牌投放占据行业投放比重达到了65%，品牌集中度较高）

面对以往高度品牌集中化的行业现象，相信很快会有更多线上线下的品牌产品会加入到这个行业中来，对广告的投放也会在中短期推广中更多地向中期倾斜。对应着以往全年的投放走势，今年二三季度会有一定幅度的增长，在第四季度进入高峰，值得密切关注。

电影业

影响&机会

电影业·影响：

受疫情影响最大的行业之一，尤其以线下影院模式经济损失惨重。在影视制作方面也受到管控影响，片场几乎全部停工，2020年产量将会减产不少。而另一方面，线上观影的市场获得了发展时机，内容+平台的合作模式使得部分影片得以止损甚至盈利。未来高制作电影市场会不会出现如电视和互联网发展至今不同的内容播出模式，如某些制作只会在网络端播放，某高制作电影只在某一平台播出而不会出现在影院里，在这次疫情后都形成了一种可能。

电影业·机会：

现阶段，各地出台了相应政策来帮助电影行业，如北京：出台措施28条，财政资金投入超15亿，京产影片给予宣发补贴，重点项目给予创作补贴；江苏：出台包括税收/信贷/降低房租等“十大措施。疫情后，成本低，娱乐性强，互动性高的电影院一定会迎来急速的回温，这是爱情亲情和友情归属的呼唤。

按照往年的投放趋势，春节档、暑期档、国庆档和圣诞档四大投放高峰期，今年春节档已然故去，由于疫情结束的预估影响，暑期档很可能会出现拥挤上车的情形，会拓宽合作户外媒体的范围，媒体方需要做好迎接准备。除了影片方的投放需求外，相信还会有一定量网络平台会出现在电影档期广告大战中。

旅游业

影响&机会

旅游业·影响：

春节期间全国旅游行业损失超过5千亿，从旅行社到酒店到景区无一幸免，订单的减少使整个产业链出现巨大的现金流压力。传统旅行社进入衰退期，疫情加速了旅行社对的淘汰转型。

旅游业·机会：

根据疫情期调查显示：71.5%的受访者表示疫情结束后稳定一段时间会外出旅游，作为闭关多日的一种补偿，但是对于人流密集的景区仍然还会心有余悸。自驾游、周边游、短途游和游乐场等会是人们的游玩首选。所以相应的本地品牌本地投放的需求会增加，跨地区的大规模投放会继续减少，这也要求媒体方要提高对各地周边景点营销计划的敏感度，同时还要保持与自驾出行类、旅游垂直类平台的密切关注。

旅游消费恢复周期较长，集中在「暑期投放」可能延后，为国庆/春节的出游高峰准备

教育

培训

影响&机会

教育培训业·影响：

线上教育异军突起，线下教育雪上加霜。由于疫情避免聚集，线下机构的上课率断崖式滑底，造成了资金链的断裂。然而线上教育的兴起，对于那些有线上授课平台储备的教育机构来说，反而拉高了学员数量和上课率，营业状况远好于单一线下机构。更多的资本和专家资源都在开始大面积进入知识付费领域。

教育培训业·机会：

2019年，教育培训行业在整体投放量上出现了-28.4%的降低，这里一方面是由于大量需求呈现，多方平台忙于更完善的搭建，另一方面由于国家多种政策频繁出现导致的发展不确定性，造成企业主的媒体主推方向不敢持续确立，在广告宣传上也要考虑甚多。

疫情的到来导致了教育培训行业新的发展机遇的到来，而且目前政策基本定向，甚至鼓励资本和资源的更多进入。各企业可以着手大规模地开展营销计划。从过去3年来看，教育培训行业显示出了对候车亭媒体的更多青睐，在接下来的3个季度中应该是我们最为着重关注的客情。

候车亭媒体2017-2019持续3年从4%到7%增长

线上

服务

影响&机会

线上服务行业·影响：

软件行业整体2018年投放是大幅上升的，达到了66.8%。但进入2019年，由于整体经济的下行环境影响，投放额度降低了26.6%，品牌数量也进入到500+，数量显著减少。疫情对于线上服务行业来说整体有一定的影响，因为涉及到的服务内容不同，受线下生活场景的影响反噬便会有正有负。如之前提到的电影业，线上订票APP必然受创，相反，线上教育行业却在异军突起，而手游、通讯和短视频等服务APP的营收还是是在持续增长中。

线上服务行·机会：

因为所涉及到的需求场景丰富程度较高，从生存类、归属类到成长类包含了7大软件品类，所以线上服务是最考验媒体人嗅觉和持续关注力的行业，疫情结束过程中和结束后的消费者需求变化都会对应的在线上找到合作的投放点。

根据以往的投放规律，1-4月的高峰期现在仅剩下4月份一个月，而重点投放的8-10月份由于疫情的之前结束和各品牌的着急复出会有所提前。而现在如汽车租赁、招聘租房、出行共享已经陆续开始了户外投放，随着疫情的好转到结束，更多旅游出行、影音视听和生活实用的软件会陆续加入到投放阵营中来。

疫情正在逐步走向胜利

2020年留给我们的也只剩下200多天

有的企业坚持了下来，后劲会更足

有的企业暂时离场，但仍会在某个地方再次重生

灵活的广告主已经开始了适应性的行动

身为媒体主，我们更要加强内部学习，进行顾问式的服务，更要时刻感受市场和品牌方的变化，主动出击，找寻目标。

时不我待！（未完待续，版权归彭小东导师所有，违者必究！关注媒无界微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师《品牌竞合力》及《打造疫情后中国广告销冠战狼全员赢销力军团》（5.0特别加强版）和《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》（2020年3.0升级精华版）课堂；聆听彭小东导师现场原创实战实操干货精彩分享及演讲 还将免费获赠广告销售百问百答！！！