高铁传媒3度3力助品牌行销力疫情突围破局!


 2020年,是必将被载入史册的一年。一场突如其来的疫情,中国企业迎来了前所未有的考验。当前,随着国内疫情防控形势已经取得阶段性胜利,经济生活逐步回归正轨,中国铁路为企业单位、产业链各环节协同复工复产架起了“流通桥”。艰难之际,车轮滚滚。面对疫情踩刹,中国铁路不惧不息,点燃了“流动中国”新引擎,更见证了高铁媒体流量稳步回升的重要时刻,高铁传媒3度(“高度”“温度”“广度”)3力(“危局”发力,“创新”行销力,“破局”发力)也为品牌在后疫情时代突围破局带来了新希望。

一、“危局”发力

时势造就英雄,高铁媒体在“危局”中发力。伴随着防疫形势的好转,中国铁路带领客流“小高潮”回归。今年的清明小长假,全国铁路客流量显著增加,累计发送旅客达1136万人次,4月6日发送旅客412.5万人次,更是创下2020年春节后单日旅客发送量最高。铁路客流量的稳步回升,是社会经济恢复“满负荷”运转的良好信号。

在众多恢复运营的高铁列车中,铁路部门与地方政府、企业对接,点对点、一站式直达的高铁爱心复工专列,为流动中国“满血复活”输入了新能量。古井贡酒、华夏银行、易捷等由高铁传媒与品牌方共同打造的高铁冠名列车承担运输重任,表现力非凡,不断受到央视等国家级媒体的高频次报道,以央视频等短视频新媒体为载体,在社交平台上形成“刷屏”态势。

“复工专列”获得央视等媒体报道

事实上,随着疫情防控不同阶段的实际形势,高铁列车也在不断变换“身份”。“医护专列”“物资专列”“返程专列”等不同的称谓,记录着中国疫情防控的真实进程,同样也成为中国疫情防控卓越成绩的实际见证者。

“古井贡酒”高铁冠名列车加入“复工专列”大军

作为中国速度的代名词,中国高铁在危难时刻来临之际,第一时间展现了其“大国重器”的使命与担当。与此同时,搭载着众多中国品牌的高铁冠名列车,也在这一特殊历史节点上,借助高铁媒体的天然优势,助力品牌复苏。从高铁媒体,延伸到新媒体,线上线下自发形成联动,为品牌带来接连不断的二次或多次曝光,这无异于给深受疫情冲击而陷入“危局”的品牌方,带来了全新的历史“机遇”。

二、“创新”行销力

战“疫”下半场,高铁媒体打开品牌行销力新思路;一场对社会造成全面影响的疫情,也为全行业带来了一次大“体检”。“免疫力”不仅适用于人,同样适用于企业。当面临困境,谁能安然无恙,甚至转危为安,就要看谁的品牌声望更强大。换言之,品牌声望就是企业在疫情时代下的免疫力。

从现实来看,高铁媒体在特殊时期,为品牌主树立品牌影响力、构建品牌声望提供了全新的思路。首先,高铁客流的稳步回升,为品牌方持续提供流量基础。人的流动是社会活力的重要源泉,疫情期间封城封路等举措,极大地缩减了品牌方广告投放可触达的人群流量。当疫情得到有效控制,人们获得出行自由,高铁安全、快捷的优势再度成为中长途旅客的出行首选。据悉,4月10日,全国铁路实行第二季度列车运行图。调图后,全国铁路旅客列车达到4970.5对,较现图增加130.5对,标志着中国铁路运输能力再有新提升,高铁媒体也将再度迎来流量爆发。

其次,高铁自带“网红”属性,有效提升品牌曝光率和用户粘性。仍以高铁传媒为例,其春节期间,与中央广播电视总台推出的5G新媒体平台“央视频”联合打造的“央视频”高铁冠名列车一经问世,就引发了社会各界的广泛关注和争相报道。在高铁这一封闭的环境中交叉投放十余种媒体形式,成功营造立体化品牌氛围的同时,直接带动了“央视频”APP下载量的激增。而乘车出行这一场景,为“央视频”占据用户心智提供了时间和空间条件。疫情爆发后,“央视频”聚焦社会热点话题,策划慢直播“与疫情赛跑”“春暖花开 国聘行动”等一系列优质内容,成为众多用户心中极具公信力的短视频媒体。

春运期间“央视频”百度指数大幅增加

华铁传媒与中央广播电视总台推出的5G新媒体平台“央视频”联合打造“央视频”高铁冠名列车

三、破局发力

为品牌注入破局发力,尽管在当下,国内的疫情得到了有效控制,但其给整个社会带来的冲击和影响仍在继续。面对这样突发的公共事件,没有谁是旁观者。 全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练,打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师指出:不得不说,2020年对品牌方来说是极为困难的一年,但也是极易弯道超车的一年。品牌力才是最好的免疫力,人心大于流量!谁的品牌力足够强大,谁就能在危局中把握机遇,谁就能破局而出,逆风翻盘。

高铁媒体为品牌方提供了品牌力大展拳脚的舞台。依托于中国高铁而生的高铁媒体,兼具3度“高度”“温度”“广度”的媒体属性,对于品牌方来说,高铁媒体通过国家平台传播,能为品牌加持无与伦比的价值高度。

值得注意的是,2020年恰逢华铁传媒成立25周年,面对当下的品牌营销困境,华铁传媒与众多品牌同进退。据了解,华铁传媒于疫情期间(2020年1月23日—2020年2月29日)推出了广告投放延期的举措,涉及华铁传媒旗下包括高铁列车媒体、高铁车站媒体、高铁视频媒体等多种媒体类型,覆盖北京、上海、广州等26个省市及地区,惠及上千家品牌。

户外广告是企业打造品牌力的有力保障。户外广告的大幅展示版面最能带给消费者视觉冲击感,能第一时间震撼消费者的内心,从而树立起强大的品牌形象。户外广告的媒体形式多样,广告可塑性强,更能清晰表达企业的品牌内涵,建立品牌与消费者内心的沟通。户外广告深入消费者生活,不同于其他媒体形式,户外广告不依靠于任何媒体渠道,他们融于人们的日常生活,是人们生活环境的一部分,他们不会刻意打破消费者的原有行为,但却在潜移默化中影响着消费者,而这种默默的影响才是最根深蒂固的。 应当说户外广告是所有广告形式中历史最悠久的,他伴随着商业经济的繁荣而逐步发展,而当下最能代表中国经济发展的就是高铁,高铁媒体广告也是户外广告中最具活力,最能展现企业发展风貌的媒体平台。永达作为在途场景传播的领航者,高铁广告的市场引领者,将为后疫情时代企业打造品牌力,突围市场困局提供最有力保障。

在疫情爆发后,永达传媒就在第一时间展开抗击疫情公益广告投放,呼吁群众“拒吃野味、拒绝谣言、勤快洗手、必戴口罩、科学就医”,并积极响应交通传媒的号召,与众多企业携手捐赠了诸多紧缺医疗防疫物资,是走在疫情第一宣传行列的媒体平台。

永达传媒在疫情期间还无偿提供1.5亿元优势媒体资源,形成百余大屏联动播放的全国性规模矩阵,为助力战疫做出贡献的民族品牌进行品牌宣传,成为疫情期间传播社会正能量,暖化抗疫寒流的一线宣传平台,也是疫情期间企业树立品牌形象,担负社会责任力的重要平台。 疫情过后,永达传媒也将充分调动全国媒体资源,帮助企业走出市场困局,打造品牌力,强大企业实力。永达传媒覆盖全国30个省市,500+站点,与全国18家铁路局形成战略合作,将依托全国高铁网为企业的品牌打造提供最强大有力的平台。品牌力就是企业真正的免疫力!品牌力才是企业持续不断的流量!而永达将为后疫情时代的企业品牌力打造提供最佳的媒体平台和最实质的客户解决方案,我们坚信,黑夜过后终将是黎明,而永达传媒将携手中国企业共同迎接黎明的曙光。

2020这场突如其来的新冠疫情,让很多本就体质脆弱的中小企业备受煎熬,一些企业关闭是必然,当然在危机之中经历了困难考验之后,还能屹立不倒的企业也会获得更多发展机会。但无论如何,对于中小企业有限的现金流储备来说,疫情带来的影响是业绩下滑和现金流的短缺。

虽然大家都会说,疫情迟早会结束,风雨之后的彩虹更加绚丽,但问题是中小企业主需要熬过这关之后,还要熬过企业业绩下滑和市场推进预算不足这个难关。

中小企业在市场推广方面预算相对有限,很多企业的投入方式也比较灵活,2020这场疫情之后,受到业绩下滑和现金流紧张的影响,彭小东导师相信很多企业也会压缩预算,选择更加精准有效的市场推广方式。

那么什么样的方式更加适合中小企业?现在很多传媒人在交流的时候,都会说互联网的第二春来了,看看疫情之后居家用户都在刷互联网,而户外、院线、交通等领域的媒体却受到很大影响。不过彭小东导师认为,如果单纯从中小微企业的市场发展需求来看,这个关联性也不是很大。何况疫情已基本结束。

比如说高铁媒体,现在受疫情影响客流量不大,但是疫情之后人员流动还是会恢复正常的,一些地方特色的中小企业,还是会选择高铁站媒体作为企业品牌曝光和口碑背书的传播资源。但是对于大多数中小企业来说,可能在预算调整之后,需要考虑的重点是如何用最少的投入获取更高的传播回报。央视、高铁媒体、机场媒体等资源合作,大企业用的是大投入来获取曝光引流机会,同时也是对品牌“好感度”的提升。而对于中小企业来说,如何去使用这类资源传播自身品牌,并且是在预算非常有限的前提下?彭小东导师认为这就需要恰当使用背书传播资源和二次传播方法,通过高效的组合传播让企业品牌不仅仅与权威媒体资源建立合作关系,还要能够在企业最精准有效的销售渠道场景中落地传播。

疫情是对国家应变能力的大考,我们一定会取得胜利。疫情结束的市场反转,对每一个品牌的大考,是一次空前的历史机遇,把握先机,把握发展机会,通过优质媒体传媒的传播提升品牌力,提高市场份额,品牌就一定能够在这场大考中取得胜利。

这场从2019年年末爆发的疫情,将在2020年的春天走向消散,整个中国也将迎来新的生机与希望。可以预见的是,疫情在短期内影响了消费,但消费意愿并没有减弱,新一轮的补偿性消费正在来的路上,将为中国品牌构建起一个更为宏大的、更为欣欣向荣的传播契机。而那些早已抢占消费者心智的品牌,也将在后疫情时代迎来新的春天。包括华铁传媒永达传媒畅达传媒路铁传媒等在内的大交通媒体运营商,都必将站在新的起点上,不断挖掘以高铁媒体为主力军的大交通媒体的深层价值,在这个阴霾散去的春天,爆发强劲势能,为中国品牌突围破局注入源源不断的动力。(未完待续,版权归彭小东导师所有,违者必究!关注媒无界微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小 东导师 《品牌竞合力》及《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》(2020年3.0升级精华版)和《打造疫情后中国广告销冠全员战狼赢销力军团》(5.0特别升级加强版)课堂;聆听彭小东导师现场原创实战实操干货精彩分享及演讲 还将免费获赠广告销售百问百答!!!