如今托管教育市场上鱼龙混杂，虽然很多家长开始注重服务质量，但是不乏一些托管机构以虚假宣传哄骗家长，使得付出的金钱和得到的回报不对等，而真正好的托管机构宣传做得不到位，自身实力难以得到展现，那么一个好的托管机构如何在市场中制定合理的价格突出重围去宣传招生呢？晋级教育通过多年的经验总结出了以下关于价格策略的几个点，给市场相关人员参考。

1.定价要注重性价比
简单来说就是托管教育机构在制定价格的时候既要注重与价格相关的产品和服务的质量，也不能以一味的压低价格取胜，在产品和价格之间要有一个平衡的点。比如在价格合理的区间之内可以增添一些附加课程、赠送课程资料或者补充相关的资料等，这才是家长们所看重的性价比，也就是差不多价格的机构之间多出来的附加价值，这会成为家长考虑的重点。晋级教育一直主打性价比，因为从根本上来说，差不多的机构之间差别并不会很大，因此价格附加的价值自然更能打动家长。

2.低价超值政策
有时候低价也是一个打动家长促成成交的点，但是价低不意味着服务的差，在使用低价策略时最好使用捆绑营销的方式，就是将一个超火热的产品与另一个较冷门的产品结合在一起，这样能带动课程的售卖。晋级教育在招生时就使用这种策略使得较少人选择的课程在火热课程的带动下有更多的人选择。

3.高价时要让家长看到贵的理由
一部分人的刻板印象会觉得价格低的就是不好的，所以在选择机构和课程的时候会觉得价格低的就是不好的，转而选择那些比起来价格相对更合理的。但是很多矛盾的家长又怕多花钱不值得，所以这种时候托管教育机构一定要让家长看到价格背后的价值，只有这样才能够打动家长，从而选择该课程。晋级教育还指出了价高的部分一定要与其他机构横向比较，只有明白不同机构之间的差异，家长才能领悟到比较之后的优势。千万不能在不同课程之间进行比较，因为这样得出的结论没有意义，比如语文和音乐比较，不是同科目就没有什么实质的意义。
 

4.涨价政策要让家长又紧迫感
心理学研究表明人们对于风险具有规避的倾向，因此在价格策略上一定要给家长紧迫感，比如这个活动只有近几天报名有优惠，错过了就涨价了。一定要让家长知道购买课程的价值和质量，也要给他们紧迫感促使他们下决定购买该课程，一定不要给家长犹豫的机会，否则很可能错失目标客户。晋级教育以多年的经验总结出这一规律，结果发现很多家长考虑的时间越多放弃的可能越大，因此一定要趁热打铁。