这是我近期整理的《赢在顶层-为破局而生》系列课程的一部分，今天重点来探讨企业老板如何突破认知瓶颈？后期还会有其它四个方面的话题会和大家探讨交流。

想起2年前的一个事，当我做完一个战略咨询课题时，该企业董事长说了这么一番话，“做项目之前，我自己认为70%的事情应该团队的事，但做完项目后，我知道自己以前的想法错了，原来70%的事情都是我自己的事。”

 

这里面，至少可以说明两点：

 

• 涉及战略的事情，大多数会涉及到企业老板的事情，因为战略落地举措都是重要的事关全局的需要高端资源对接的事，这个事情团队成员一般难以做到，需要老板出面，整合资源，将战略落地的资源对接好。

 

• 老板的认知高低主体决定企业成败，原以为战略布局不过是让团队成员多做事，其实是老板做正确的事，这里面说明了老板自我认知的局限性。

 

我个人把认知归结分为三点：

 

错知错行

 

不按事情客观规律办事，只按自己的经验、情绪、偏好做事，结果可想而知。

如有的企业老板借高利贷造成企业走进死胡同甚至破产跳楼的命运。这都是错知错行结出的恶果呀。

 

浅知浅行

对事情的客观规律有一定的认识，但过于自信自傲，觉得自己想法、经验能够战胜客观规律，结果也是难以长久。

如有的企业老板经不起银行的“甜言蜜语”，在国家金融政策宽松的背景下，以为是自己本领大，过度银行借贷扩大投资，一旦金融政策趋紧，过度投资的设备有没有更多客户前提下，企业就会走上艰难的“付息”之路，这样的教训又何其不多啊。

正知正行

 

对事情的客观规律把握准、走得稳，不断挑战自己，革新自己，结果是事事顺，企业持续发展。

当然，能够做到正知正行的企业还是不多的，企业老板通过不断自我修炼，从仁爱、智慧、胸怀、能量等方面持续修炼，正知正行的格局、境界就会提升，自我认知的水平也会提升。

 

在我5年多的私董会主持过程中，企业老板在面对遇到企业、个人等方面有关认知局限时，也会困惑不已，纠结万分，难以自拔。比如举几个这方面的困惑：

 

• 企业经营多年，因国家政策，原有的5个多亿的营收一下子下降到5000万，不知下一步怎么办？
• 如何让企业焕发生命，点燃团队的正能量？

• 如何与高管建立高质量的沟通与链接？

• 如何重新审视自己的人生意义和价值？

• 时间不够用，在事业、家庭与个人兴趣爱好之间如何平衡？

 

对于中小民企老说，老板在认知上主要存在三方面瓶颈：

 

志向和野心的瓶颈

看不清大势，容易被短时的不确定信息扰乱，纠结于自己的小目标，对未来信心不足。

 

我专门比较了2008年和2018年浙商500强名单，10年前，浙商企业有38家营业收入超过百亿元，而10年后，百亿级别的企业达到了142家，其中有11家企业突破了千亿元大关。

这说明什么，说明了事情不会按着你的个人想法在发生变化，而是按客观规律方式在变化，你不发展，并不等于别的企业不发展。

 

过去成功经验的瓶颈

过去企业多年的发展，即使有过坎坷，但总体还是成功的。成功经验的路径依赖限制住了自己，过于放大自己成功经验的作用。

对新生事物排斥，对新生事物碰到的困难和教训反省不够，造成企业目前发展停滞不前甚至下滑严重。

 

新常态下心态调整不足的瓶颈

大势好的时候，自己好，大势不好的时候，慌了阵脚，不愿积极调整，积极心态不足，更重要的是，企业老板缺少自我变革的勇气和魄力，害怕面临变革的各方阻力，害怕利益损失。

 

中小民企老板面对认知上的瓶颈，如何破局？

可重点从读懂大势、读懂企业、读懂老板自己入手，持续修炼，久久为功。

 

读懂大势：有能力不如遇上好时代

 

新常态好不好，有的企业老板说做企业越来越难了，这也是新常态的一种常态。不像过去，躺着都赚钱，现在不睡觉都不一定能赚到钱。

 

但也得有企业老板说，越是别人难的时候，越是自己超越别人的时候，也是最有机会的时候。

 

两种认知，两种形态，最终两种截然不同的结果。

我们到底遇到了什么样的时代，如何真正读懂好时代？

 

未来30年的企业发展机遇，就是中国要实现两个一百年发展目标。

 

• 到二〇二〇年：全面建成小康社会。
• 到二〇三五年：在全面建成小康社会的基础上，再奋斗十五年，基本实现社会主义现代化。
• 到本世纪中叶：在基本实现现代化的基础上，再奋斗十五年，把我国建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。

 

这是多么大的企业高质量高水平发展的战略机遇期啊，你不抓住，能怪谁！

 

 

 

读懂大势：有本事不如顺大势

 

今天科创板开板，有报道说至少第一批上市的科创板企业至少催生了124个亿万富翁。

 

科创板就是我们中小民营科技型创新企业发展的大势，我身处全国国家级四大科技城的杭州未来科技城，其余是北京、天津、武汉三个科技城，每时每刻都能感受到科技创新落地的气息，全球最热的最前沿的科技在杭州未来科技城都能找得到。

 

翻开2010年、2018年胡润富豪排行榜，可以清晰看到过去40年的改革开放更多是体制造富、产业造富，未来可以预判的是未来40年将更多的是科技造富，科创板就是体现造富的重要平台。

 

读懂企业：李宁公司2015年的12条反思

 

2008年的北京奥运会，李宁公司出尽了风头，但也埋下了隐患。

 

到了2013年2014年，李宁公司持续2年严重亏损。

 

2015年创始人李宁不得不回归企业，回归后的最重要一件事就是调查后进行反省，发不了对企业的“罪己诏”，提出了12条反思。

 

--市场饱和：体育用品行业不再是通过渠道扩张多开店就能赚钱的行业了，消费者成熟，越来越多国际品牌杀入中国，让竞争越来越激烈。

 

--盲目求大：习惯了粗放地向经销商压货的模式，高估了市场的消化能力和自己品牌的影响力。在08年奥运会后盲目扩张，不断拓展新业务，不断开拓海外市场，结果步子迈的太大。当时怎么压的货后来又被吃了回来(我们叫复兴计划，回购经销商老库存)，国内国际市场疯狂圈地，导致了李宁店的一个个倒下。

 

--压货太多：积重难返；订货会模式反应迟缓，库存永远是服装业的痛楚。当发现客户已经没有资金去拿新货，只能卖老货，老货又折扣低，没钱赚，恶性循环的时候，公司已经无能为力。

 

--执行力差：李宁公司请了很多高大上的咨询公司，招聘了很多资历闪闪发光的高层。但是想法太好，执行力太差，很多业内很看好的项目没执行下去，无疾而终。当不考虑到提升生意，为了做而做的时候，没有人会真正努力执行、配合，这个项目也就离死不远了。

 

--战略方向不明：在众人的眼里，李宁公司就是一个有病乱投医的主，结果各路神仙齐登场，把这里当成了各种项目、各种理念的试验田。如因做体育品牌，签了CBA和韦德，停了乐途的合约，转手又开始做起了韩国设计的买卖，最近还签了少女时代的谁谁谁。

 

--没有利用好资源：签约韦德十年一个亿美金，签约CBA五年20亿人民币，签国羽林丹，后又实施“复兴计划”等等，花去了近50亿人民币，但是李宁公司终究能在这两方面的赚多少钱呢？说真心话李宁鞋绝对是业界良心，在仓促签了韦德，由于产能、市场推广、铺货等一系列工作都没做好准备，导致最终浪费了机会。

 

--危机公关意识不强：在现在这个网络信息爆炸的社会，真的是好事一辈子不出门，坏事分分钟传千里。李宁做民族企业，确实不会也没有经验去进行危机公关，这是门很深的学问，玩儿的不好，无疑会将好名声毁坏。

 

--市场推广莫名其妙：近年来，广告砸钱很多，但是效果不佳，消费者不买账。像很多年前那个达蒙琼斯穿着飞甲篮球鞋那么好的广告，再也看不到了。

 

--缺乏产品竞争力：这是一个非常重要的原因，因为毕竟产品是核心，酒香不怕巷子深，如果产品不好，那做再多可能也是徒劳。李宁的产品质量在国内品牌里还是最好的，但受限于成本，和阿迪、耐克还是有差距。

 

--专业性还有待提升：我觉得运动产品最吸引人的地方首先就是专业。以篮球鞋为例，缓震，启动，安全，轻便等各个方面对篮球爱好者都很重要。如果我们的产品在技术上停滞不前，让人感觉过时、陈旧的话，很难让消费者有再度强烈购买的欲望。

 

--时尚度不够：体育产品在技术之后，要比较的就是时尚了。韦德再大牌也真的老了，闪电侠不再，膝盖伤犹存。签名鞋虽不丑，配色亦多。林丹羽毛球虽强但毕竟还是小球，比起大球来心有余而力不足。还有一出鞋子就是各种鹰，龙的名字，实在和时尚不搭。在这个时代，不时尚真的难成活。

 

--价格定位应更具市场化：不要考虑性价比，去买所能承受的范围内最贵的东西准没错。与Nike和Adidas相比，李宁的价格并不高，但为什么大家还是觉得贵呢?因为李宁是没有所谓的低端产品线的。消费者为什么要买国产品牌李宁，这是我们所要思考的。

 

反省的越深，改变的成就越明显。经过4年多的革新，李宁公司从一家传统的运动装备提供商转变为一家互联网+运动生活体验提供商，在设计上追求中国文化+运动视角+潮流眼界，再次被用户极大接受和认可。2018年公司营收已超过百亿，是2015年一倍以上。

作为企业老板，建议你也静下心来，反省自己企业情况，列出个五条八条，然后公布给团队，一起面对，一起变革，一起去改变！

 

 

读懂企业：贝因美启动“六重奏”变革

 

贝因美是浙江杭州非常知名的一家婴幼儿奶粉上市企业，但在2016、2017年也经历了过山车的阵痛。

 

从2015年-2017年三年间，贝因美市值蒸发83%，市值从2015年最高300多亿跌落到约50亿。

 

从2013年盈利峰值超过7亿元，到2016年、2017年，分别亏损7.8亿和10.6亿，2018年4月27日，还变为*ST因美，内外交困，走到了十字路口。

 

面对严重企业困境，贝因美创始人谢宏不得不出山。

 

他为了鼓励团队，克服困难，勇于变革，他讲得有段话很精彩：“前面的战斗不会轻松，每一场都是硬仗，甚至会比贝因美刚起步时还艰难，我选择重新站出来担当，希望给大家带来一份坚持的勇气、一份前进的引导、一份奋斗的依靠！”。

 

在创始人的坚决领导下，启动了贝因美“六重奏”变革，即“重造团队、重塑品牌、重树商誉、重建渠道、重构体系、重溯文化”。

 

变革的越坚决，企业成效越明显。2018年贝因美成功实现扭亏为盈，2019年4月18日正式“脱星摘帽”。目前还在艰辛的变革之路上。

回顾企业老板自己一路走来，在面对极端困难下，你自己还有多少变革勇气和决心，你的团队还有多少勇气和行动？这些都值得你好好对照。

 

读懂自己：和积极的人交朋友

 

最近几年，外部形势多变起伏，我看到了不少积极面对困难勇于前进的企业老板，当然也看到一些消极的“有毒”的企业老板。

 

我们一起来看看积极的经济学家、投资大师、企业家对外部经济形势的看法：

 

• 著名经济学家、中欧商学院许小年教授说，“宏观形势好，我多做一点，自然是锦上添花的事情，宏观不好，我照样能够撑下去，而且有可能在宏观形势不好的情况下，企业反而能做得更好”。
• 世界著名投资大师沃伦·巴菲特说，“对那些既不重要，又难以搞懂的东西，你忘了它们就对了。你所讲的，可能是重要的，但是难以拎清”。
• 阿里巴巴创始人马云在2018世界浙商上海论坛发言说，“回归初心，自己想一下，当年你为什么创业，当年你的生意为什么好起来，你怎么就觉得个生意不行了呢”。

 

不管如何，作为企业老板，只要你还在老板位置一天，你就不可能把自己的命运交给别人，你也不可能老是被动地被外部形势多变搞得焦头烂额。

多听听积极企业老板、专家、投资人的建议，多和积极的企业老板打交道，少和或不和消极的负能量的企业老板打交道。

 

 

读懂自己：做人做事要正

 

最近几年，国家实施环保生态战略，过去一些靠污染牺牲社会利益而获利的企业越来越难了。未来还会更难，因为这是被社会抛弃的一个企业群体。

 

这使我想起了，作为企业老板，你想要自己的企业长久发展，如果起心不正，是很难的，即使短期获利了，也会被社会客户所放弃。

 

今年3月份，在桐乡市宣传部、工商联组织下，我应邀带队桐乡青企联创二代游学老板电器，当时私下了解到老板电器多年来快速发展，一个核心的原因就是企业做人做事正。

 

正如老板电器总经理任富佳的话说，就是“做企业千万不要靠天吃饭，老板电器能跨越经济周期，不受大环境的影响持续增长，有人说这是好运气，但要一直有好运气，首先做事情一定要正。要让人觉得你非常可靠，做的事情是有潜力和可持续增长能力的。如此，即便有一定风险，也会有很多人愿意帮助你。老板电器这么多年就是靠正，得到了许多贵人相助”。

 

老板电器如此，你的企业是不是如此呢？初心不正，起心动念处不纯，企业难以持续经营。