国石大药房是国石医学集团几大核心板块之一。

国石大药房是建立在国石中医院专家的线上诊疗基础上，以中药为主导，延续了国烨药业“药食同源”的产品优势，承载着国石健康大数据的使命，通过“互联网+医疗健康”线上运营开展的业务

国石大药房的特色

以中成药为主导，结合膳食同源食品，配合慢性病健康管理方案，普及健康观念教育的服务形式，从预防到保健到医疗到康复的综合过程。不同于传统零售单一的卖药模式。通过国石健康大数据为顾客做到更精准更人性更完善的服务。

国石大药房的商品筛选标准是参照高（高科技）、新（新品种）、特（特效）三个原则进行的，并郑重承诺假一赔十，口碑和诚信永远放在第一位。

网上药店的趋势

今年以来，受新冠肺炎疫情叠加影响，医药电商平台销售火热。米内网数据显示：2020上半年零售终端（实体药店+电商）的药品销售规模出现负增长。在疫情影响下，催化人们网上购药的习惯，部分电商平台入驻互联网医院，2020上半年网上药店药品销售同比增长70%，而实体药店的药品销售则首次呈现负增长。

布局医药电商相关企业也迎来快速发展。根据阿里健康发布的半年度业绩预告，预期截至2020年9月30日止六个月将录得期内利润不少于2亿元，首次实现扭亏为盈。阿里健康运营的天猫医药电商平台截至2020年3月31日产生年度GMV（网站成交金额）超过835亿元，年度活跃消费者已超过1.9亿，较半年前增加3000万。同期，医药自营业务收入同比增长92.4%，在线自营店年度活跃消费者超过4800万，较半年前增加1100万。

除电商平台外，零售药店线上业务也提升明显。一心堂发布的半年报显示，上半年互联网业务销售3730.29万元，自主搭建的一心到家O2O业务较2019年全年提升了2.79倍，B2C业务较2019年全年提升了1.15倍。

与此同时，当前众多跨国药企、国内企业都在积极布局医药电商业务，进行线上线下、院内院外的全渠道拓展。有业内人士认为，由于线上渠道团队成本相对较低，所以能够维持药品低价格的销售。疫情期间消费者已形成一定的购买习惯，医药电商将和药店、广阔市场成为拉动院外市场销售并驾齐驱的三驾马车。

线上线下药品零售渠道的差异

互联网+医疗健康’的发展赋予医药零售企业全新的发展机遇，新时代的医药零售企业有望向平台型发展模式转型，从“卖药”角色向大健康领域“服务”角色升级。”

线上商业模式主要分为B2C和O2O模式，就不同模式而言，门店分配流量的优势有所不同。总体而言，B2C 场景蓬勃发展，O2O 场景带动线下连锁龙头承接处方增量。

以 B2C 为主的线上门店，服务半径可以拓展到全国。B2C 模式下，可以实现全国范围的线上线下流量再分配，一部分产品购买需求转到线上，具有线上门店运营能力的医药零售企业在流量获取上具有优势。B2C模式具有数字化、智能化、体验化的优势，并且致力于做到提高生产运输效率的同时满足消费者的消费体验与诉求。

而以 O2O 为主的线上门店，服务半径可以拓展至对应线下实体的同城配送范围。O2O 模式可以服务传统线下客户以及线上客户，进行当地线下实体流量再分配，按照顾客不同购物方式偏好实行差异化定向营销，具有全国或属地化品牌优势。患者通过美团、饿了么等自主选择产品和药店，医药零售企业有望向平台型发展模式转型。O2O模式的全渠道经营，能让线上线下结合发挥整体优势，提高顾客满意度，提高市场占有率。

而传统的线下的零售模式则较为单一，主要是从上游医药制造商处获得药品，在药房中进行售卖，其盈利模式普遍以销售药品获得差价为主。线下的药品零售需要争夺的使客流量，客流量大的药店往往盈利较多。零售药店规模效应主要看区域规模效应，具体体现在对区域内上游客户议价优势和对区域内物流配送优势两个方面。这两方面优势形成零售药店区域内定价权，从而提升公司整体毛利率、净利率。如今的医药零售已经告别了“价格战”的促销战略时代，而是着重于提高药品的丰富性、提高服务的专业性以提高客户粘度。

从目前的竞争格局来看，大环境确实有利于线上药品零售发展。

从新进入者看，由于我国对于药品零售业的要求较于药品生产、申请、注册的要求更低，所以进入门槛不算高。而新进入者往往有更加符合时代的销售和服务模式，倾向于线上销售，创新能力较强，如果还有资金、销售渠道的强大支撑，就会对原有的药品零售企业造成威胁。

从购买者的议价能力看，由于药品属于刚性需求，购买者往往不会讨价还价。但是国家近年出台了很多关于降低药品价格而有利于消费者的政策，会压低药品零售企业的利润。

从供应商的议价能力看，大型连锁的零售药店往往有稳定的供应链和销售网络，有较强的主动权。而大型的线上平台也有强大的资金支撑和良好的供应体系，并且在近几年和很多大型的零售药店进行合作，也有较强的主动权。

从替代品威胁来看，药品具有极强的专业性，无法被其他保健品等替代，这对于线上线下都是如此。但是，由于线上零售企业往往有更好的资源整合能力和供应体系，能够提供更多种类的药品供消费者选择，这种以消费者为中心的服务方式较之线下零售更为有利。

在政策方面，国家颁布了多项医药行业相关政策，均有利于药品零售的发展，在互联网零售方面的力度更大。

8月26日，国家医保局公布《关于建立健全职工基本医疗保险门诊共济保障机制的指导意见（征求意见稿）》，提出了建立完善普通门诊医疗费用统筹保障机制，规范个人账户使用范围并加强管理，零售药店板块有望充分受益。

今年8月，新版药品管理法出台后，网售处方药在一定程度上有所放开，“互联网+医+处方药”模式出现，处方来源主要为平台型互联网医院：以阿里健康、京东健康为代表的企业将自有互联网医院的电子处方流转至线上门店，并通过第三方或自有配送体系实现 B2C“送药上门”服务；以平安好医生为代表的企业将自有互联网医院的电子处方分配给患者所在地区实体药店的线上门店，并通过第三方或自有配送体系实现 O2O“送药上门”服务。

战略规划

集团公司已经美国纳斯达克上市，国内板块将把国石药业打造上市，国石大药房的拓展是公司接下来重点。

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