处于选择比对期


 分析:顾客同时在2-3家医院进行咨询,而对手医院的实力也很强大,甚至比你还厉害。这个阶段咨询师比拼的就是感动营销和价值营销,谁的服务好,谁更能打动顾客的心,给予顾客内心想要的东西,谁就能赢得顾客。

方案:专家和设备那些都不是核心竞争力,因为顾客想要的并不是专家和设备,而是健康、美丽、舒适、安全、荣誉、成就、尊贵和面子,当你的顾客处于选择比对期的时候,请一定要记住这16个字,千万不要去和对方拼价格、拼专家、拼设备。
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