分析：信任是解决所有问题的根本，很多问题看似错综复杂，其实无非就是信任问题。你想，
如果是你的朋友咨询你，可能就不会有这么多问题。所以，当下咨询师和医院都需要解决的最
大、最基础的问题，就是信任。
方案：一定要记住，用90%的时间去培养顾客对你的信任，而只用10%的时间去和顾客谈价格，
不要想着一见面马上就成交，快速搞定顾客，如今这种傻帽不多了。当你真正赢得顾客信任的
时候，邀约和成交都是水到渠成的事情。所以咨询师要做的第一步，不是如何邀约到诊，而是
先让顾客信任你，认为你是个负责任、很专业、值得信赖的人，剩下所有的问题都会迎刃而解
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