其实销售不光光只有在经济或政治中使用，大多数销售时发生在日常生活中、工作中。

学员全程参与老师互动与训练，一起学习销售的本质是什么。现场气氛非常热情。学员中的积极分子还会主动要求上台分享，全天课程学员们都听得很认真，没有一个打瞌睡，连主办方也觉得，开课以来少有老师能做到这样让全员全程投入不走神。

势是销售中一个很关键的点。势能分强势、优势、均势、劣势和弱势。

课程中李力刚老师针对以上各种势一一做了讲解，并把销售现场哪些时间、地点、参与谈判人员和谈判效果选择给出了答案。在势的环节，在条件允许的情况下，都尽力把对方带到对我方有利的在时间、空间上打主场。针对无能打主场的条件下，那就需要从前期布局、中期守局、后期结局这三个方面，进行取势、借势和造势来获得对我方最大可能有利的条件。

销售中用到的最多的是关于“红脸白脸”的应用。

销售中的红白脸可以有两个人打配合，一个人红脸，一个人黑脸。若我方势大，很少出现的人演“红脸”，频繁出现的人演“白脸”。若如果我方势小，频繁出现的人演“红脸”，很少出现的人演“白脸”。

那么一个人的时候是否可以也做红白脸？答案是肯定的，无论我方势大或者势小，谈判者演“红脸”，虚拟一个人或一堆部门唱白脸。

销售最大的压力来自信息的不对称，此时谁来提问，谁就掌握主动权，销售中“问”也是谈判中重要的术。提问也有技巧好的提问技巧能让对方陷入被动，反之则陷入被动。

本次的学习让学员们获益匪浅，学完销售后，将销售与日常生活工作结合，通过销售帮助企业家征服对手、征服市场。

学员见证：

我是外交学院一名研究生，对销售特别着迷，我看了很多关于销售学以及销售技巧的书，但是缺乏实践经验，通过看您的书之后，开始对您进行了解，觉得您真的是一个了不起的人，特地参加这次课程，讲的生动，对我影响力很大，很崇拜，希望自己能在销售路上坚持不懈，也希望可以从老师身上学到更多的理论和实践知识。

上了李老师的课程，影响了我终生职业生涯，

一、永不摊底牌。

二、谁先开口谁先死。就2条，做个一般销售够用了。我听完您的课程，决定不做技术了，现在已经改行了，多谢您。

本人就职康美药业股份有限公司采购部,听了您的销售路线课程,受益匪浅，回广州后用路线成交了几次，感觉非常好，从一个杂牌军到一个会运用专业的销售路线采购员，希望能再次听到您的课程。

老师金句：

先帮助，再要求，要求要用选择题。

凡是不敢对别人提要求的人，都是认为自己是不能帮助别人的人。

把你所有想说的话变成问句，变成傻瓜式问题。

搞定别人，给的一定是别人最想要的。