那些做孙子式的成交的保险代理人都是在点上下功夫，去索取、乞讨式的成交。做销售就像谈恋爱，一味地讨好、付出，得到的有可能是厌倦。

但是聪明的女人，一定会时不时地表现出不同面向的自己，多变、价值化的自己，还要营造出神秘感，在一个系统里努力，而不是在一个点上傻傻地付出，才能抓住身边的人。

特别是现在微信社交时代，如果你想通过社交圈打造个人品牌，走创业路线，如果你不懂被动成交的方法，你一定会面临三个死穴，比如：

主动推销、被人嫌弃，内心永远是忐忑的，就像一个永远主动的女孩子总是琢磨男朋友什么时候向我求婚那样，永远都需要琢磨客户啥时候成交？鱼儿啥时候上钩？

而无痕被动成交，上帝式成交，就像医院的医生一样，永远是上帝式的成交你，你花了钱还得千恩万谢。如果你学会了被动式成交，你至少会获得几大好处：不仅赚钱，还会赚地有尊严、要钱要脸，会得到别人的崇拜和仰望，有了这些，你的内心自然强大，说话有能量，越做越有信心。

如何做到无痕被动成交？上帝式成交？

既然成交不是一个点的事情，成交是一整个流程的设计，只要流程设计好了，成交就是水到渠成，真正的成交就是无需成交。

那这个流程他怎么去设计呢？接下来就给大家拆分。

首先来思考一下，成交的前提是什么？就是怎么样别人才能给你钱？成交的前提只有一个:就是相信，信任。只要有了信任，不管你卖什么东西，只要是他需要的，甚至是他不需要的，他都会给你交钱。

那么信任又是怎么来的？怎么样才能让客户相信你了？信任需要培育，需要培养。也就是说需要咱们在平时，与客户接触的过程中不断的去输出自己的价值，不断地去培育客户。

那怎么样才能培育呢？是不是得有一个接触机会就是爆点，例如你第一阶段引流产品是否有足够的价值，是否超值。

那爆点的前提是得有一个好的接触点，接触点的前提是流量池。就是说要想接触，首先要在茫茫人海中去相遇，也就是流量池。

根据上面的逆推过程，要做到被动成交，只需要掌握核心的一招：成交七星拳。

第一拳、流量池选择；第二拳，接触点设计；第三拳、爆点设计；第四拳、培育价值设计；第五拳，相信系统打造；第六拳，成交点设计；第七拳、裂变点设计。接下来为你详细拆解：

第一拳、流量池的选择

实际上成交不是这个保险产品的价值问题，或者说话术多么有说服力、业务员能力多强的问题。成交时如果收不着钱，从流量池开始就已经注定了。一句话，关于流量池的选择，找对人才能搞对事，否则就是驴唇不对马嘴。

所以我们做任何项目，做任何产品，首先得分析来定位自己的目标群体，目标客户是是什么？然后再去根据这些目标群体，目标客户的一些生活特性、兴趣爱好去寻找他们所在的流量池。

成交的结果80%取决于流量池的选择和布局。就是说只要客户你找对了，那么你根本就不需要太多营销技巧，不需要说什么厉害的话术，只要你的产品够好，那你就直接收钱。

第二拳、接触点的设计

记一句话，接触点设计的核心就是一看见就心动。比方说在茫茫人海中，一个大型活动的现场或者是在一个微信群里，你会主动和什么样的人打招呼，产生链接？是不是通过外形服装、名片和介绍来判断，链接那些对你有价值的人。

所以接触点的核心就是打造你的利用价值！如果你连利用价值都解决不了，人家都不愿意和你链接，你是做项目的，卖保险的，是不是连解释的机会都没有？

所以接触点设计从名字，头像，微信背景墙，你的外表，穿衣打扮如何，公司的场地和你日常出入的场所是否大气高端，这些都是无形中显示你对别人的利用价值。

第三拳、爆点设计

什么是爆点？让客户一旦了解你的产品，他就没法抗拒。你必须有一个前端的产品，可以是一个实际的产品，或虚拟产品比如社群圈子，它的价值和吸引力远远高于它的价格十倍以上，让客户一接触到就会付款。成交多少不重要，赚钱赔钱也不重要，有没有给钱的动作很重要。

所以爆点设计解决的问题是什么？就是无论如何先让陌生人给你交第一笔钱，无关多少。

为什么这样做？这是在潜意识种一颗种子，今天给你付一点钱，我从潜意识就会告诉我自己，我的选择是对的，人不会说自己是错的，只要交钱了就是自己人。再通过后续的培育信任后，成交你后端的其他保险产品。