文/AIM俐钜创新总经理兼首席创新官 詹长霖

无论最终结局有多么激动人心，从优秀到卓越的转变从来都不是一蹴而就的。在这一过程中，根本没有单一明确的行动、宏伟的计划、一劳永逸的创新，也绝对不存在侥幸的突破和从天而降的奇迹。隐形冠军既不完全奉行“客户至上”原则，也不一味地追求技术。它们将市场和技术视为两个同等重要的驱动力。

——赫尔曼·西蒙

它们在利基市场中的地位无可撼动，有的甚至占据了全球95%的市场份额；它们的技术创新遥遥领先于同行，其人均拥有专利数甚至远远超过西门子这样的世界500强公司；但是因为所从事的行业相对冷僻，加上专注的战略和低调的风格，它们又都隐身于大众的视野之外。正是这些企业保持了德国制造业创新的活力，并且在每一次经济危机中，都表现出强大的抗风险能力。

据此，西蒙创造性地提出“隐形冠军”（Hidden Champion）的概念。他通过大量数据和事实证明，德国经济和国际贸易的真正基石不是那些声名显赫的大企业，而正是这些沉默无闻的“隐形冠军”。

今天分享吴晓波解读的《隐形冠军》一书，通过吴老师解读，获得更多的启示，深入的分析，也值得创业者和企业家认真体会。

第一：燃烧的雄心
隐形冠军公司一般都有非常明确的目标，如：“我们的目标是做全球的老大，而且要永远霸占这个位置”“我们要在这个领域成为全世界最优秀的一员，不仅要占据最高的市场份额，而且要在技术和服务方面做到最出色”“市场的游戏规则要由我们说了算”等等。

第二：专注到偏执
在一个目标市场上长期坚持。隐形冠军公司典型的说法：“我们是这个行业的专家”“我们专注于自己的竞争力，专注再专注”“我们要成为小市场的主宰者，我们要在小市场做出大成绩，而不是在大市场做‘凤尾’。”

第三：自己攥紧客户
在市场扩张中，隐形冠军把自己的产品和专有技术造诣与全球化的营销结合在一起，通过自己的子公司来服务全球的目标市场，不把客户关系交给第三方。

第四：贴近卓越客户
隐形冠军都非常贴近它的最重要客户。它们之所以成为全球市场的领导者，是因为它们的客户也是全球顶级的。让一些庸庸碌碌的、只需要便宜低质商品的企业成为你的客户，你的企业永远成不了气候。

第五：“非技术”创新
产品创新的同时，隐形冠军还注重流程的创新和服务的创新。
有家做螺丝的伍尔特公司，全世界销售额最高，它有个很小的发明：在建筑业要用大量的螺丝和螺丝刀，但是要找到大小正好合适的很费时。他们做的创新，就是在同等规模的螺丝和螺丝刀上贴个同样颜色的小标签。这些完全不是高技术的东西，对顾客来说却意义深远。创新不是“一招鲜，吃遍天”，而是小步迭代，持续改进。

第六：毗邻最强者
隐形冠军公司经常在同一个地区甚至同一个城市当中，同城的竞争实际上是世界级的竞争，最强的对手都在一起，它们为敌为友，彼此成就。

第七：“事必躬亲”
隐形冠军们认为，卓越的品质，要求他们在产品加工制造方面有特殊的造诣、特殊的深度，所以，他们基本上所有的事都亲力亲为。