全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，中国式销冠实战总教练彭小东导师经常问大家也问自己各位：
一个很多人都关心的问题：这个时代，做什么收入最高？
答案是：销售。
对于一家企业来讲，产品、技术、商业模式是立足根本，但最终决定一家企业生死的往往是销售。
再好的产品，再牛的技术，再赞的商业模式，只有卖出去，有业务，有进账，大家才都能活下来。
这一切都指向了一个终端：销售人员。
所以，很多公司的金牌销售人员，带队销售主管的薪水是远远高于其他岗位的同事。
有人做过一次调查，最容易赚到人生第一个100万的工作，就是销售。
更令人震惊地是，绝大多数的小老板是销售出身，500强企业老总更是有超50%的人曾是销售出身。
放眼所有职业，销售是最有希望改变人生的职业，没有之一只有唯一！
/01/、 为什么很多企业家大多是销售出身？
几天前，格力电器的董小姐因为不对股东进行分红一事被推上了舆论的风口浪尖，同时格力电器创下了历史最佳业绩——股东净利润224亿的销售神话。
实际上，这位企业界的网红董明珠，36岁才来到格力公司打工，从基层的业务员做到格力电器的董事长，格力由一个默默无闻的小工厂升级为家喻户晓的“国民品牌”！
前不久宣布退休的李嘉诚，17岁在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员；22岁用平时省吃俭用积蓄的7000美元在筲箕湾创办长江塑胶厂，凭借着敏锐的商业嗅觉，终成香港首富！
娃哈哈集团董事长宗庆后，33岁才开始在杭州一所校办厂做推销员，10年里辗转于多家校办企业，始终郁郁不得志。后来，凭借自己摸爬滚打建立的销售网络，筹建了杭州保灵儿童营养食品厂，生产儿童保健品，娃哈哈集团公司得以组建！
还有这位史上最牛的销售员雷义。之所以说是史上最牛，不是没有原因的：
东西卖得贵：他推销的东西，是世界上最贵的商品之一——飞机，平均每一架售价8000万美元，约合人民币5.2亿元。
东西卖得多：过去23年，他为公司卖出了1.6万架飞机，23年里平均每天卖出2架飞机。
同行害怕：他的对手，是鼎鼎有名的波音飞机公司，前后换了8名销售总监和他竞争，但没一个能赢他。
客户尊敬：当他快要退休的时候，阿联酋航空一口气向他订购了30架、每架2.4亿美元的飞机，只为“给他送一份退休礼物”！
这个人，就是空中客车集团的销售总监，江湖称“Mr.Airbus”（空客先生）的雷义！
很多人都关心，这个时代做什么收入最高？不敢说一定是销售，但放眼所有职业，销售确实是最有希望改变人生的职业之一。
有人做过一次调查，最容易赚到人生第一个100万的工作，就是销售。
彭小东导师：请记住：再好的产品，再牛的技术，再赞的商业模式，只有卖出去，有业务，有进账，大家才都能活下来。
/02/、销售中遇到各种话术难题
百思不得其解
销售是门技术活，充满挑战，绝不仅仅是磨磨嘴皮子的功夫（对销售的偏见）。
认识很多从事销售的朋友。有人干了好几年，仍然靠天吃饭，开不了单，最后灰溜溜地放弃；也有人成交如砍瓜切菜，职位和收入不断晋升。
从事销售工作的朋友，你是否常有以下7大烦恼，比如：
1、学了不少销售话术，打电话还是经常被秒挂，第一句话不知道如何开口；
2、无论说什么，客户都是拒绝的，开单希望渺茫；
3、不会给客户推介产品，客户总是不感兴趣并且反感；
4、介绍完产品，不知道跟客户聊什么，经常冷场，急得冒汗；
5、不会邀约客户，说话生硬，一次次的拜访总是无功而返；
6、客户已有固定的供应商，迟迟不能突破；
7、不知道怎么带团队，全凭感觉；
03 、成长为销冠的秘笈
如何从菜鸟成为金牌销售？
如何从金牌销售成为真正的销冠！
销售是一门技术，自然就有优劣之分。
正因为如此，有人做得很差，总是开不了单，最后灰溜溜地放弃；而有人却可以成为开单之星，职位和收入不断晋升。
认识很多从事销售的朋友，有些人即使干了几年，仍是靠天吃饭，业绩平平。
自古以来，想让别人从兜里掏钱同到老虎嘴里拔牙一样，都是极度难搞的事，所以销售这个职业虽然很美好，但做起来却十分地累和艰难。
销售人员常见的一些难题有哪些呢？
- 性格内向，不敢和客户说话，不知道说什么？
- 客户一直在杀价，公司又不肯降价，怎么办？
- 客户已有固定的供应商，怎么突破？
- 拜访客户有哪些禁忌？
- 明明很努力了，却迟迟开不了单？
- 不知道怎么带团队？
实际上，这些问题只是冰山一角，真正操作中所遇到的难题更多，所以如果你想干好销售，那就必须要学习销售技巧。彭小东导师一生致力于销售流程化标准化系统化专业化，专一专业敬业事业职业，让业绩说话，按利润付费，针对销售中的各种疑难杂症对症下药药到病除.（未完待续， 版权归彭小东导师所有 ！关注行销力微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师 【卓越团队行销力】以及{【中国式销售实战技巧训练营}】 课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）
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