一说到苹果大家首先想到的是美国的苹果公司的手机,一说到香奈儿我们首先想到的就是奢侈品,这些东西怎么会和公共厕所扯上关系呢?你还别说还真有关系:
【公厕事件前情】
1990年的时候德国柏林市开了一场有意思的拍卖会他们拍卖的不是实物,而是柏林公共厕所的经营权,当时的竞争者并不多,很多的企业都不看好公共厕所,因为他们认为无利可图,甚至是有可能亏本。汉斯·瓦尔却看准了这个机会,他向政府作出承诺:你把这个厕所包给我,我敢接,而且承诺免费提供使用。汉斯·瓦尔是瓦尔公司的创始人,人称“茅厕大王”,一辈子和厕所打交道。
【公厕事件的经过】
德国政府有硬性要求城市的繁华地段每隔500米应该有一座公厕,一般道路每隔1000米应该建一座公厕,其他地区每平方公里要有2~3座公厕,整座城市拥有公厕率应该是500~1000人一座。人们曾经私底下帮瓦儿算了一笔账以每人每次0.5欧元计算,但柏林一个城市而言,他每年就要赔掉100万欧元。瓦尔一开始就没有想过从市民身上赚钱,所以分文不取,他赚的是厕所内外的广告费。最有思想的人通常都懂得放长线钓大鱼,他们不急不慢,别人眼中的废棋,不过是他以退为进的铺垫,他们等的往往是最后制胜一击罢了。
他根据柏林的地段要求建立大大小小的公厕,为了能让自己的厕所更受欢迎,他可谓无所不用其极,特意邀请了日本、意大利专业的设计师,保证每一座公厕都不相同,并且是趣味性十足,逼格满满,尤其是男性的公共厕所,综合了动漫、模特等元素,延长了市民在公厕的逗留时间。组建的清洁团队每天三次不间断的检查,有问题立即整修,时刻保持公厕的可使用性,让市民看到他们的诚意。并且在所有的厕所都安装了自动清洁装置,若有人不小心便后遗忘,公厕就会自动出水清洁,不留后患,立志做到最最干净的厕所。每一项的举措都在大幅度的增加成本,甚至让公司陷入重重危机,甚至是濒临破产。
【公厕事件结果】
在瓦尔的坚持下,这些公共厕所该做的每一项都不允许偷工减料,终于在不久后收到了成效。公厕大受市民的欢迎,人流量也越来越多,有人只为了参观,而不是为了上厕所,这个现象也引起了一些品牌商的重视,他们纷纷找到瓦尔,表示想要合作,租用厕所外的广告。就这样玩儿的广告为市场打开了,它的墙体广告费比一般的广告商要便宜,因为针对性的做出的有效传播,香奈儿、苹果、诺基亚这些国际大品牌也表示了合作的意向。这样瓦尔在后来年入3000万欧元,折合人民币2.2亿元,确实让人大跌眼镜。