大咖案例

更多销售案例点评需关注微公号同道山庄。《流浪地球》成功了，郭帆成功了，一个以前没有什么名气的80后导演成功了。很多人拿《流浪地球》和《星际穿越》比较，说跟《星际穿越》比还是有很大差距。有人说了，敢拿《流浪地球》和《星际穿越》比较，本身就是一种成功。是的，中国第一部硬核科幻能达到这样的效果，说不成功是不厚道的。当然，我们未来的科幻电影之路还有很长很长。

导演郭帆的成功因素有很多。郭帆从小喜欢科幻，20年前高考的作文都是关于科幻的，还是当年全国高考作文榜眼。郭帆是有科幻情怀的，有梦想的，更重要的是，他讲奋斗，能坚持，一部《流浪地球》就坚持了四年。同时，郭帆也具有很好的大客户销售思维。

《流浪地球》投入3个多亿，也算大投入了，所以一定要成功，因此，在拍摄空间站时，想找个大牌导演，毕竟这么大的投入没有一个大牌演员也说不过去。郭帆几乎找遍了娱乐圈的大牌明星，但那些大牌明星都以各种理由不愿接演。郭帆差点放弃了空间站的拍摄，最后郭帆找到了吴京，吴京投资了六千万，还让吴京免去了片酬，真实一波神操作。郭帆这些神操作对我们销售人来说也具有很大的启发意义。

案例启发

启发1：做大客户销售也要找个有影响力的客户，最好是行业的大牌客户，这样相当于做免费的广告。有大牌客户背书，其他客户的成交就容易些。因此，同道山庄建议，要想尽办法找个行业大牌客户。

启发2：郭帆寻找大牌导演都遭到了拒绝，最后才找到吴京。为什么最后才找到吴京呢？也许这就是缘分吧，就像一个男人谈了几次恋爱，最后才和X小姐结婚。同时，也说明一个道理，不要怕拒绝，直到找完所有的客户，总有一个客户会成就你。

启发3：郭帆坚持了四年，遇到无数的困难，最大的困难当然是资金的困难。《流浪地球》的太空舱和宇航服等设备都是借《疯狂的外星人》剧组的，所以会觉得两部电影那么相似。大客户销售也一样，不可能有很多的资金投入，经常也是预算很少，甚至没有预算，因此要敢于借用别人的资源。

启发4：郭帆开始和吴京谈时，没有说不给片酬，没有要吴京投资，吴京就答应了。至于吴京为什么会答应，小编写过一篇文章，叫《吴京成功的八大原因》，可以去参考一下。郭帆是拍到中间时，才要吴京投资的，拍完了才要吴京免去片酬的。郭帆采取的是切香肠的销售谈判策略，一点点地切。

启发5：李玉刚有首歌叫《刚好遇见你》。因为刚好遇见吴京，所以郭帆是幸运的，幸运的背后是艰难的坚持和永不放弃。在销售过程中，在谈判中，可以向客户提出要求，提出需要客户帮忙的要求，很多客户看到你的真诚和产品价值，往往会同意帮助。同时，提出的要求应该是渐进式的，如果一开始郭帆就对吴京说，没有片酬，还要投资六千万，估计吴京也是要犹豫的，那很容易黄。