销售人员如果不能达到最后的成交，那么之前所有的工作都是徒劳，有的销售人员之所以难以完成一个订单，就是因为犯了下面这几个错误，如果不及时的改正，会让自己大部分的努力都白白浪费。

【1】不亲自跟进负责

在跟进客户项目的时候，我们一定要试试亲力亲为，不仅体现出一种尊重，而且能够让自己对事情但细节掌控的足够清楚，如果交给别人去做中间的沟通环节，做不好就会产生很多的误解，而自己对于一些突发情况也会变得很迟缓，导致严重后果加剧。

【2】介绍产品不加解决方案

还有就是我们在介绍产品的时候一定要这周的介绍能为客户提供的解决方案，客户因为遇到了一些问题，所以才有需求，要用我们的产品，如果我们能够为客户提供一个非常可行的方案，就会给产品创造非常大的吸引力。

【3】将客户当成对手

在进行销售工作的时候，我们经常会进入的一个误区就是我们总是把自己的利益和对方的利益对立起来，把客户当成我们的对手。但是我们的目的并不是通过去降低客户的利益而来增加自己的收入，而是双方都能在这场交易当中收获自己的利益。

【4】不能出现在需要的时候

如果在客户有一些疑问或者是顾虑的时候，想要找你进行商谈，但是你却没有及时的出现，会大大的降低客户对你的信任度，也许这是客户下定决心要购买的时候你却不能及时的给出回应，只能白白的浪费大好的机会。

【5】没有实质性地帮助

如果你提出的解决方案没有实质性的帮助，或者在介绍产品的时候，你并没有主动去向客户介绍产品，会给客户带来什么样的改善，就算你做再多的努力，客户不会因为产品本身而去购买产品，我们在介绍产品的时候，要尽量的向客户推荐对它实际有帮助的产品。

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