销售经理是销售队伍和公司联系的中间环节，并且很多情况下，销售经理会一步一步的走向公司的首席执行，作为一个销售经理，应该如何的去做好自己的业绩，成为一个理想的销售经理，需要做好下面这几点。

【1】不要事事都自己控制

销售经理最常见的问题就是总是觉得自己的工作压力大，任何事情都要兼顾，对销售目标和战略以及管理方面这个问题应不暇接，但是却往往不注意自己最薄弱的环节就是去培养和教导自己的团队，许多人上升到销售经理，是因为自己销售能力突出，但是作为管理人员，控制过度是对团队的伤害。

【2】积极地肯定销售人员

优秀的管理者总是能够意识到积极的鼓励自己的销售人员，让销售人员认识到自己的价值是非常重要的。经常有的管理人员认为是自己的努力让自己得到晋升，而自己的员工就是手下需要为我工作，贬低别人，来抬高自己，只会对团队产生负面印象。

【3】将员工当作自己的客户

销售人员是在为管理层工作，但是从某种角度来看，优秀的销售经理实际上是在服务自己的销售人员，拥有这种理念的管理人员，会将销售人员当成自己的客户，充分发挥自己优秀的销售技巧，让自己的每一个员工接受自己。

【4】维护员工的利益

优秀的领导者都有一个共通的特点，就是成为员工的榜样，站在销售人员的角度为销售人员解决问题，维护销售人员的利益，将心比心，善待自己的员工，必要的时候为了大家的利益去挑战高层的管理人员，如果能够做到这一点呢，销售团队肯定战无不胜。

【5】清楚员工前进的动力

销售团队中的每一个员工都有不同的性格和不同的目标，管理人员针对这些不同而做出适当的激励行为十分重要，有的人受到金钱的驱使，别的人这是属于想要比身边的人更优秀去证明自己，管理者的工作就是员工提供前行所需要的资源和工具为他们排除困难。