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【1】让客户有占便宜的感觉

销售实例：

客户：这件衣服怎么卖？

销售员：1000块钱。

客户：怎么这么贵？这不是打折的商品吗？

销售员：对，就是打完折之后的价钱。但这之前这个衣服是卖2000多的，现在因为这个号码不全了，所以我们才会降价出售的。

客户：太贵了。

销售员：确实是贵，但是物有所值呀，你看这件衣服的款式，再看看这件衣服的牌子。咱们到了这个年纪，买衣服主要看重的是质感。这件衣服买回去能穿出去，如果你买那些质量太差的一些重要场合你也没法穿呀对不对？

客户：也是这么个道理。

销售员：这个衣服是刚开始处理，您来的太是时候了，可能晚点就要被别人拿走了。

客户：行，那帮我包起来吧。

在销售产品的过程中，我们一定要让客户有占便宜的感觉，要真正的相信我们的产品物有所值，而不是价钱虚高。

【2】营造稀缺的感觉

销售实例：

客户：我想买一个电饭煲。

销售员：好的，您看上哪个电饭煲了呢？

客户：我觉得这个电饭煲不错。

销售员：对，这个电饭煲算是这些产品里面比较物美价廉的一款了。您是确定要买这款了，对吧？

客户：嗯，我一会儿还会去看其他店铺，如果没什么问题的话，我就回来把这个拿了。

销售员：好，不过您到时候确定要买的话尽快来拿吧，这个电饭煲只剩几个了，不知道到时候还有没有。

客户：啊，这么少吗？

销售员：对，其实当时我们进的货有很多的，但是卖的也多。

客户：其实我之前已经逛了几家了，看这个产品买的人挺多的，应该没什么问题，那就这个吧。

面对客户进行销售时，我们一定要为客户留下这样一种印象，我们的产品销量很高，如果不及时购买的话可能会买不到我们的产品，这是我们销售过程中的一种重要技巧。

【3】让客户感受到一心为他的感觉

销售实例：

客户：您好，我想看一下这个锅。

销售员：嗯，好，需要我来为您介绍一下吗？

客户：暂时不用了，我自己看说明书就好。

递上说明书。

客户：那我就买这个锅了吧。

销售员：啊，好。不过这个锅太小了，买回去可能会用不到，您确定您是要这种锅对吧？

客户：对的，这个锅是我没事的时候倒腾一点儿小东西吃的，所以不用太大。不过还是谢谢你的提醒了。

销售员：没事没事，这是我应该做的。

我们可以看到，如果当时客户就买锅的话，那么这笔订单肯定是成交了的。但是销售员一心一意为客户着想的态度会让客户有所动容，成为该公司的回头客。

【4】让客户找到有面子的感觉

销售实例：

客户：你好，我想买一个皮带。

销售员：好的，我来给你介绍一下吧。

客户：好。

销售员：你看这边有低档的，中档的，高档的。低档的价位一般是在200以下，中档的是在200到800之间，高档的是在800以上。低档的话可能质量上会有一定的瑕疵，中档的话适用于我们日常的一些活动，如果我们对形象有一定的要求的话，可以选择高档的。我看您这打扮应该是要买高档的吧。

客户：哈哈哈，中档的或者高档的都行。

销售员：行，那您看这几款怎么样？都是我们销量比较好的。

客户：这两个黑色的都挺好的。

销售员：对，黑色的比较沉稳大气，这个地方的金色更能够凸显出尊贵的身份。

客户：行，要这个吧。

虚荣是我们人性上的弱点，我们在销售的过程中应该抓住弱点，从内心深处打动客户进行消费。

【5】让客户拥有非你莫属的感觉

销售实例：

客户：你好，咱们这个东西是怎么卖的？

销售员：是500元。

客户：还可以，我看见其他家的同类型的产品，都是差不多这个价钱。

销售员：确实，像这类产品，市面上都差不多的，价格方面肯定也相差无几。但是你在我们这儿买的话，我们能够提供给您更好的服务。

客户：什么服务？

销售员：我们的售后服务非常的完善。相比于其他品牌的这类产品来讲，我们的店铺在全国大中小城市的覆盖是非常广泛的，而且，其他厂商可能会提供给您半年的保修服务，我们可以保修一年。

客户：听起来这个挺值的。

销售员：那您看怎么样呢？

客户：那就这个吧。

以上五个秘诀都可以在我们的销售实践中进行运用，但是在用的时候一定要注意具体情况具体分析，避免生搬硬套。

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