我分享过很多东西，但叫好声稀稀落落，但愿有一天能改变这一现状。
《冯明发专阅》被李总称谓价值不小于10万。这么重要的东西，我也不是很多东西很快能消化吸收，就挑我能理解的给大家分享些。
我先分享里面的几个小故事。
鬼六如何不到2年就被提升为区域销售总监的。
在讲这个故事前，随便分享下很简单的悬疑技术，期待正在读文章的你也写出悬疑文章。
纪连海讲历史，你观看过吗？
纪连海讲历史借用评书，相声的技巧，粉丝无数。他的成功秘诀是：选择主题后，一口气写下去，写出5000字一堂课的书面稿，在分章节的时候考虑故事和悬疑的设置，再把它改成8000字左右的口投稿。
悬疑技术很简单，只是会运用的人太少。
好，现在开始分享鬼六的故事。
鬼六是合赢岛的尊贵岛友，姓徐。
鬼六从别人手里兑过来一个原来生意冷冷清清的烧烤店。他接手后不到一个月就搞得红红火火。
他的方法是，只要有那些穿着比较考究的人来吃烧烤，他经常赠送菜肴，并且对一些有影响力的人免单。很多人不好意思，经常带人来捧场。
他把广告费都用来给这些有影响力的人免单。
开业不到3个月，他的生意引来同行的嫉妒，找来一个流氓来闹事。
鬼六认识不少人，他谁也没找，也没有生气，而是非常正式的发聘书请这位流氓做烧烤店“顾问”。承诺这个流氓带来的顾客，都可以提20%的提成。流氓隔三差四带着狐朋狗友来吃饭，鬼六给他们点的酒水和菜里加了价。流氓心理不舒服，也没有话说，因为加价格越高，他的提成就越多。
一个国内顶尖企业的营销总监在鬼六的烧烤店那里吃过几次烧烤，对鬼六非常感兴趣，郑重邀请鬼六加入他的部门，鬼六没当回事。
鬼六经不住那位总监的再三相邀，终于松口做了那家公司的一线销售。
上班第一周，其他业务员都是坐地铁，挤公交，他却打车。别的业务员每天能见两三个客户，他每天可以见五六个客户。他把每天打车费都换算成了见客户的时间和效率。
进入公司两个月，鬼六被派到外地开拓市场，公司给他报销的标准是三星级宾馆。有的业务员为省下住宿费用，住收费很低的私人旅馆。鬼六却住五星级宾馆。
鬼六办了一张会员卡，一晚的消费比三星级宾馆还低。他在酒店和其他业务员接触的人不同，自然受益也不同。
鬼六的独到之处是因为他具有换算思维，换算思维是《冯明发专阅》的核心内容。
鬼六更有冲击力和震撼力的做法是把前期的利润全部换成等值奖品回馈给客户，鼓励客户转介绍
7个月后，鬼六就成了公司的金牌销售，他再也不愁客户了，不到2年升任区域销售经理。
亲爱的朋友，思维一转，一切都变，你能从鬼六身上学到他那迷人的换算思维吗？
其实，这个思维就是普通人也懂，也许他从来没听说过换算思维这个名词。
下一个案例讲换算思维在日常工作上的应用，我感觉超级震撼。你是否也会产生这种感觉。请看下篇。