乞丐与按摩小姐的交流 : 有这么一个故事,说有一个乞丐在商场的门口向着一位美女乞讨,这个“行业广告语”那肯定已经烂熟于心的:“小姐,行行好,施舍点钱吧。”这位美女听完利利索索的掏钱包给钱。而乞丐紧接着说:“这么多人中我一眼就扫到你了。在这里购物一定是舍得花钱的人。”听完这位小姐说,你还懂得挺多的嘛?这时候乞丐开始跟这位小姐分析起来!
乞讨也要用科学的方式去乞讨,要学会分析。乞丐都是让人反感的,但是我的优势就在于不令人反感。先要选好位置,选择一个人流量大的地方,目标客户是总人数的30%,成功率是70%,潜在的客户占20%,成功率为50%,剩下的50%就直接放弃掉,因为我没有那么多时间在他们身上碰运气。我之前是做市场营销总监的,但是工资太低,于是乎我就下海乞讨,如果想要业绩好,就要做到这几条:首先就是要学会正确寻找目标客户,像你这样漂亮的小姐,打扮精致,那一定有经济基础,出手大方。还有那些未成年的小女孩们,年龄在15-50岁之间。
其次就是,千万不能粘着客户满大街的跑,这样别说乞讨不成还会损乞丐的尊严,因为他要是会给你的话就早给了,你要是硬舔着脸去纠缠,成功率也是很小的。我们不能把有限的时间浪费在这些无施舍欲望的客户身上,而是要去寻找下一个目标。守株待兔是肯定不行的,天天躺在大马路边,怎么能讨到钱呢!谁没事整天在路上走啊,多无聊啊!
然后就是知识改变命运,要学会用知识武装自己,这点最重要。还有就是垃圾订单不能接。有一次有个人说要给我50块钱,让我对着楼上喊:“安红,我爱你。”喊100遍,我算了一下,喊一遍大概需要5秒时间,和我乞讨一个客户的时间差不多,但是我乞讨一个客户平均1块钱算的话,这个收益才5毛,太低了,于是我把钱还给了他,让他自己喊。快乐带来收益。要懂得体会工作带来的乐趣,不是因为我收益多才快乐,而是因为我快乐,所以人们才会愿意给我钱,相对的我的收益也多了!
最后就是与同行共同发展。我也会带着老婆孩子上街购物,偶尔会碰见同行,我也会给他几个硬币,让他开心开心,这也是我人生中的一大乐事!
乞讨也要用科学的方式,进入乞讨市场,用swot分析:优势、劣势、机会和威胁。乞丐都是令人反感的,但是我的优势就是不令人反感。首先选择一个人流量大的地方,目标客户是总人数的3成,成功率是70%,潜在客户占2成,成功率是50%,剩下的50%直接放弃,因为我没有那么多时间在他们身上碰运气。
我以前是市场营销总监,但是工资太低,于是下海乞讨,如果要业绩好,就要做到这几条:
1、正确寻找目标客户,像你这样漂亮的小姐,有经济基础,出手大方。还有那些未成年的小女孩,年龄在15-50岁之间。
2、千万不能粘着客户满街跑,这样乞讨不成还有损乞丐的尊严,因为他要是给你他早给了,你要是舔着脸去纠缠,成功率也很小。我们不能把有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上,不如去寻找下一个目标。
3、守株待兔是不行的,天天躺在大路边,怎么能讨到钱呢!谁没事整天在路上走啊,多无聊啊!
4、知识改变命运,要学会用知识武装自己。
5、垃圾订单不能接。有一次有个人给我50块钱,让我对着楼上喊:“安红,我爱你。”喊100遍,我算了一下,喊一遍大概需要5秒,和我乞讨一个客户的时间差不多,但是我乞讨一个客户平均1块钱,这个收益才5毛,太低了,于是我把钱还给他,让他自己喊。
6、快乐带来收益。要懂得体味工作带来的乐趣,不是因为我收益多,我才快乐,而是因为我快乐,所以人们愿意给我钱,所以我的收益多!
7、与同行共同发展。我也会带着老婆孩子上街购物,偶尔碰见同行,我也会给他几个硬币,让他高兴高兴,这也是我人生中的一大乐事!
但是其中的大智慧可是不少,能学会多少,就看各位自己的本事了!(未完待续,版权归彭小东导师所有 !关注行销力微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师【卓越团队行销力】以及{【中国式销售实战技巧训练营}】 课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!)