从事销售工作一段时间后，你就会发现那些规模更大，市场地位越高的客户群体，往往更加的容易去沟通，不像有些客户总是会各种各样的刁难，提出各种各样的问题。当我们对这些问题进行深究之后，你就会对销售有一个更加清晰的认识。在今后面对那些奇怪的问题的时候，也可以更好的应对。

【1】 拎得清

那些具有一定规模的公司，往往在一些重大的问题上分得清孰轻孰重，不会在一些细枝末节无关紧要的问题上花费太多的时间。在确实有需求的情况下，这样是比较有实力的公司在弄清楚一些比较关键的问题之后，就会决定自己是不是要去购买。

【2】 合理交谈

和那些实力比较强的公司之间进行合作的时候，往往双方都能考虑到对方的疑问和难处。所以在进行交谈的时候，不会有太多的一些不讲道理，不合理的要求。交涉起来相对容易一些。反而可以更加有效率，更快的完成这个过程。

【3】 更直接

比较正规的采购部门在进行设备采购之前都会进行详细的市场调查。对不同类型的产品都会有一个大概的了解，所以在你进行介绍之后大概就已经确定了是不是要进行购买？在需求已经明确的情况下，客户的行为是更加直接的，更加的容易理解你所说的一些问题。

【4】 更效率

在公司具有一定规模之后，他们会更加注重工作的效率。在产生需求的时候，要么就是买，要么就是不买，并不会在时间上有太过拖延。而不像有的客户，有需求，但总是在不停的寻找更好的产品。不够果断。

【5】 不太计较细枝末节

那些具有一定实力的公司在碰到自己确实需要的产品时，并不会在成本上有太过计较的考虑。因为有些时候在谈判上耗费的时间的价值远远大于讨价还价获得的价值。

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