资源总是稀缺的

下午有幸见到了著名的企划大师和导演王老师，听他讲了他对于企划和定位的主要想法和办法。

于所有的开发商和所有的项目来讲，资源都是欠缺的，这里既包括了内容类的欠缺，也包括资金类的欠缺。依王兄的理解，大家最欠缺的是思想——正如郎咸平教授经常讲的：没有什么所谓的夕阳行业，倒是有僵化的夕阳思维。

定位的舍得

既然资源是稀缺的，就不可能将方方面面都做成最强的，而是要选择那些客户最有感觉，最能造成项目亮点的、与其他竞品形成差异的项目做得更精彩。

短短的两小时，王兄讲“故事线”三个字就有十次以上，讲“在一起”三个字同样在十次以上。

没有讲一定要用最好的材料，也没有讲做出最好的空间，王兄讲一定要做出特色和特点来。

强故事、弱用材，就是智慧的取舍——既然不可能都做成最棒的，那就放弃一些，选择一些亮点做成最棒的。

虚实

两小时的交流中王兄多次强调，文旅不同于通常的地产开发，一定要放弃炫技术、炫资金，而是要深入地了解客户的需求。

城市商业客流相对充沛，而文旅多在郊区，甚至在非常远的地方，于是不能仅关注客流，更加关注“客存”：客户进入区域的人数和存留的时间。

通过内容给客户一个非来不可的理由，再通过良好的服务和强IP让客户流连忘返，再让客户走了总想再来，于是项目就成功了。

有虚有实、虚实结合是成功操作项目的关键，值得我们学习！