全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师为认为：作为一名广告销售人员，想要获得好的广告销售业绩，就必须得有先把自己成功销售出去的理念，纵观广告销售这一行，广告销售确实也非常不容易，彭小东导师结合自己20多年的广告销售一线实战经历和培训咨询阅历为大家做如下10大成功黄金观念分享：
1、信念
只要你相信自己能赢，你就一定可以赢
此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素，只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候，我们才真正有可能去战胜困难、完成任务，这就是信念的力量！
彭小东导师：尤其是广告销售，随时随地面临冰火两重天，面临拒绝挫折打击等等。拒绝才是销售，打击才是人生，出丑才是成长！坎坷才是命运！交流才能交心！客户的拒绝就是你的价值！
2、机会
再困难的市场也一定有机会点，只是需要我们用心去发现
此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法，有句俗语说的好：只要思想不滑坡，办法总比困难多！当我们面对一个困难的市场甚至是已经“烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候。
彭小东导师：当我们已经感到走投无路的时候，我们仍然要静下心来仔细分析、研究，也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感，山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村！机会永远是留给有准备的人@！
3、方法
没有完不成广告销量的市场、只有完不成广告销量的人
此观念强调要多从自身找原因，而不是过多的强调客观因素。实际的市场广告销售过程中，很多广告销售人员抱怨资源不够、公司总部相关职能部门“不配合”，或者过多的强调市场基础不好，遗留问题过多等诸多客观因素，从来不曾静下心来反思自己的方法是否得当。试想一下，如果我们的注意力总是放在客观的“困难”上，而不是积极的去想客服困难的方法，“困难”就会越来越难也会越来越懒！
彭小东导师：广告销售是科学是艺术还是策略和技巧！更需要专业的学习和培训以及训练！没有经过专业培训的广告销售人员才是公司最大的损失！因为客户是有限的@！
4、动作
广告销售是个有因有果的过程，关键核心动作步骤一定要执行到位了，广告销量也才能自然的水到渠成
此观念强调要正确认识广告销售的本质、要真正意义上理解广告销售工作的流程。不要寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩，低价，回扣，返点，好处，传统3板斧：请客吃饭，卡拉OK，桑拿按摩！40岁之前用身体和口碑名誉换钱换财富后40年用财富换口碑和名誉，可惜换不回来了！悲催！杯具，可怜！而是要把广告销售的关键动作（比如陌拜、沟通，谈判、提案、策划、广告效果等）真正执行到位，这样我们的市场业绩才是良性的，我们的广告业绩才能稳步增长，良性循环！1000万不能急功近利！
彭小东导师：广告销售也可以流程化标准化和系统化！这是我们目前真正致力于全球推广的事业！
5、团队
个人的能力是有限的，团队的能力是无限的
此观念强调要通过团队的配合与整体力量去战胜困难，最终达成广告销售业绩目标。很多广告销售人员个人能力很强，在市场碰到难题的时候，潜意识里总是希望靠自己的能力去“摆平”难题，而忽略了通过团队成员共同努力去客服苦难！正所谓“寸有所长，尺有所短！每个团队成员都有自己的核心优势与能力特点，如果把每个团队成员的优势组合成个一个整体优势，那么这个优势的能量足以战胜任何困难。
彭小东导师：小胜靠个人，大胜靠团队，团队赢未来！
6、换位
换位思考是有效沟通的唯一法宝
实际的市场广告销售过程中，很多广告销售人员抱怨客户不配合，公司内部职能不配合，导致自己工作起来特别“吃力”，其实不单是客户即使是公司职能部门都有着自己的立场和思考问题的方式，很多时候我们需要站到对方的立场去考虑问题，这样的沟通才会有效果。
彭小东导师：比如说，客户不选择我们的媒体，我们需要反过来思考的是我们这个媒体是否真的能够给客户带来实际利益吗?换位=同理心！
7、道德
职业道德比能力更重要
从事广告销售工作很多时候会面对很多利益诱惑，尤其是中高层管理者。实际广告销售工作中，广告销售“腐败”的例子也很多，形式也是多种多样！
彭小东导师：记住：任何行业，职业道德才是我们“安身立命”的根本。忠诚大于努力和能力！
8、跳槽
频繁跳槽不可取
众所周知，广告销售人员的流动性很大。造成这一现象的原因，一方面是广告传媒行业的特性决定的，但更多的是很多广告销售人员主动的频繁跳槽！频繁跳槽的最大危害就是跳坏了心态，最终一事无成。
彭小东导师：小心跳槽浪费的是时间和你的生命！尤其是跨界和跨行业的跳槽本身就是一场看不见的灾难！9、心态用做事业的心态去做广告销售无论你是出于兴趣还是“被迫“从事了广告销售行业，彭小东导师都建议：我们不要用简单的“打工思维”去从事广告销售工作，而要用做“事业”的心态去从事广告销售工作。广告销售工作虽然辛苦，但却也最能快速提升个人的专业销售能力，广告销售工作也最公平，只要你脚踏实地的去付出，也一定会取得相应的回报！
彭小东导师：用做事业的心态去做广告销售。广告销售专业专一专注职业事业敬业！
10、正向
永远保持正向思维
记住：正向思维就是永远不要对自己说“不可能”，就是在碰到看似不可能解决问题的时候永远思考解决问题的方法，正向思维就是碰到一切“委屈”的时候永远乐观、豁达、开朗、积极、向前，
彭小东导师：拥有正向正能量积极阳光健康向上向善向前的思维，我们才会拥有快乐健康的广告销售人生。
